人们为了满足生活、生产的需要，把生产出来的煤炭，通过不同的经营和运输方式，转移到用户手里，实现其价值和使用价值。这个完整的、发展的运动过程称为煤炭运销。它是煤炭生产、供应、消费三者之间的桥梁和纽带；是产、运、需的中间环节；它是社会主义再生产的重要条件；是物资资源配置的重要组成部分。 这个概念有以下四层涵意：
现代市场营销一个重要特点是满足广大用户的需要。生产出来的煤炭不仅有原煤，还有满足各种不同需要的产品结构系列；还有煤炭深加工的产品。这些都反映了市场需求是煤炭企业的生命之源；而适销对路才是煤炭企业发展的生命力。随着社会的发展，改革开放的深化，市场经济体制的逐步建立，调整煤炭产品结构，煤炭的深加工势在必行。这是发展生产力对基础能源的必然要求，是实现煤炭工业现代化的必要条件。
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马克思说：“商品不能自己到市场上去，不能自己去交换。”通过不同的经营方式和运输方式，使煤炭商品转移到用户手里，实现煤炭商品流通。我们国家煤炭经营者有国营煤炭企业，有集体煤炭企业，还有个体煤炭经营者。以公有制为主体的多种所有制的经营方式也是多种多样的。以铁路运输为主体的多种运输方式也是客观存在的，这是煤炭商品流通的工具。而煤炭的铁路运输量占全部铁路总运量的40乃还多，中国的煤炭资源布局是北煤多于南煤，西煤多于东煤，把煤炭送到用户手里，铁路运力是个关键。中国铁路的现状是一家独有。因为铁路运力的紧张，国家重视铁路运力的发展，是国民经济的需要，也是煤炭运销所必须的。这是中国的国情之一。多年来，虽然国家投入了大量资金发展铁路运输、公路运输及其它综合运输方式，至今运力还是滞后于国民经济的发展。
实现煤炭商品价值和使用价值，是基础能源保证国民经济发展，提高生产力，扩大再生产的基础动力。煤炭商品的价值，是生产煤炭的必要劳动时间决定的，而这个价值的货币表现形式，就成了煤炭的价格。根据供求规律形成的价格，就是煤炭的市场价格。煤矿依据不同煤炭产品的使用价值为用户服务。实现价值和使用价值的过程，是市场经济体制运作的集中表现；受市场的三大规律，即价值规律、供求弹性规律和商品的竞争规律的制约；反过来，利用这三大规律，更好的实现煤炭商品的价值和使用价值。煤炭商品流通的目的，是为了满足社会的生产需要，并利用商品及货币的关系，通过计价付款，实行双方自愿的等价交换，把实物运动和资金运行结合起来，使煤炭生产实
现产品的价值，达到价值的补偿，促进社会再生产和社会主义国民经济的发展，最大限度的满足人民的物质、文化生活需要。因此，流通过程体现着人与人之间的平等、互利、合作的经济关系。煤炭商品既是生产资料又是生活消费资料。所以，煤炭的价值和使用价值很好的运用，在基础能源方面，是保证国民经济持续、快速、健康发展的重要环节。
煤炭运销的桥梁和纽带作用，是扩大再生产的必要条件；是物资资源配置的重要组成部分。煤炭运
销是煤炭企业经营工作的龙头。煤炭企业的经营工作，在以煤质为基础，运销为龙头的多种经营中，龙头活了，全盘皆胜。 煤炭运销包括：煤炭市场的调查与预测；煤炭销售渠道；商品煤运销计划、商品煤购运销合同；煤炭产品质量与订价；商品煤促销；煤炭商务洽谈及技巧；煤炭储存与装车计量；煤炭销售、运输调度(路矿协作)；煤炭商务纠纷处理与诉讼；煤炭销售诊断与咨询服务；煤炭运销统计；煤炭运销财务与审计；煤炭出口贸易；国家宏观调控等业务。通过这些工作，使煤炭运销在确定市场需要量的前提下，提供优质商品煤和服务。在社会主义市场经济体制的链条中，发挥它的应有作用。 煤炭运销工作任务
指煤炭运销工作职责及其职责内涵的总和。煤炭是从地下开采出来，入洗选厂加工后的产品开始，直到完成商品煤价值和使用价值的实现，收回煤款，投入再生产的整个范围，所发生及其有关联的工作范围，就是煤炭运销工作职责。其内涵与外延的统一是煤炭运销工作任务。归结起来，主要有以下几条：
摸清自己能占有市场的需要量和自己能够供应市场的资源量及其品种。科学做好煤炭销售决策，为开拓市场和煤炭资源的合理配置做好准备。制订本单位煤炭运销的中、长期规划，为投入国家综合平衡创造条件。
在摸清煤炭运销实物资源和市场需要量的前提下，为实现煤炭商品的实物流通创造条件。根据国家供需总的平衡计划要求，组织参与煤炭订货签订煤炭订货合同或契约。通过订货把供、运、需三者之间的关系衔接起来。并依据此关系签订煤炭销售经济合同及契约，巩固已建立起来的协作关系。在合同和契约中记明供、运、需三方或供，需双方的义务和责任，同时必须明确价格及其运行机制。
负责组织煤炭商品流通的调度指挥、监督和检查煤炭订货合同和契约所规定的内容的执行情况；国家调度通知和调度命令是否坚决执行了；搞好原煤和商品煤的煤炭计量工作。
树立市场观念，巩固发展已形成的供、运、需关系；坚持煤炭销售就地、就近和
保重点的原则；发展和巩固煤炭销售定点供应，要不断地总结经验；组织好煤炭进出口的订货和发运。
加强煤炭运销调度工作。煤炭运销调度是煤炭进入流通领域的组织者、指挥者。要及时了解生产、运输和用户情况；在坚持原则的基础上，符合实际的解决发运中的各种各样的问题并及时汇报。按时搞好各种记录、报表及一定时间的经济分析，条款要清楚，数字要准确，分析要恰当。对于装车发运情况，特别是重点企事业、重点城市、重点用户一定要了如指掌，以便进一步的开展工作。
搞好销售统计和有关基础资料的积累。
铁路来空车的数量多少、好坏，是左右煤炭运销工作的。要特别加强路扩协作，巩固已取得的经验和作法，按市场经济体制的要求，扩展路矿社会主义协作；经常走访用户，妥善处理好煤炭商务异议；似法律为准绳，以事实为依据，解决好煤炭质数量及合同纠纷案件，巩固和开发各种销售渠道。了解用户的生产工艺和用煤设备。掌握它新的开发项目，以便及时调整商品煤结构，做到适销对路。
认真执行党和国家的方针政策及与煤炭运销有关的文件、法规、规定和标准(国标)，在市场经济体制中，进行公平、公正、平等的竞争，扩大市场占有率。
负责和协助有关部门，接国家的政策制定商品煤价格和提出定价建议。健全各种制度，注意培养运销人才，提高队伍素质，加强煤炭运销现代化管理。
做好煤炭的售前和售后服务，搞好煤炭商品等级广告工作，加强煤炭销售成本管理和煤款回收工作，注意内部经济审计，加强运销队伍的廉政建设，注意搞好精神文明。
煤炭运销调度
煤炭运销调度是日常煤炭调运工作的组织者和指挥者。它的基本任务是贯彻执行党和国家的有关方针、政策，遵照国家有关的煤炭运销规章制度，根据煤炭调运的“三先三后”的原则，工确组织煤炭流向、流量和车流的紧密衔接，及时了解和掌握煤炭生产、消费、分配、运输等各个环节出现的问题，
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及时解决或与有关部门协调解决或向上级部门汇报解决煤炭调运过程中出现的困难和问题。提高煤炭订货合同和铁路煤炭运输计划的兑现率。确保国民经济发展对煤炭的需要。
在计划经济时期，根据不同时期国家对煤炭调运的需要，煤炭运销主管部门制定了“两个面向”（面向全国煤矿，面向广大用户）和“十句话”（计划分配，灵活调度，定点供应，保质保量，路矿协作，三先三后，洗选加工，节约煤炭，促进生产，方便用户）的运销工作方针和“关于加强煤炭运销调度工作的若千规定”、《煤炭送货办法
》等有关规章制度，煤炭运销调度必须严格遵守和执行这些规定。
对煤炭运销调度工作的要求：
1）坚持原则性。坚持遵守国家有关煤炭运销的规章制度，廉洁奉公，严格按煤炭调运方针办事。
2）要有时间观念。要及时了解掌握情况。尽快处理解决问题，不能拖拖拉拉。耽误时机。
3）数据准确。调度资料是决策的基础，运销调度必须保证调度数据的准确性，并尽可能把有关数据及重大变化的情况说清楚。
4）灵活调度的原则。不仅要对计划合同和国家有关调运原则严格执行，同时还不能死搬教条，而是要根据随时变化的客观情况进行灵活掌握，使调运工作取得最大成效。
北工大 5）各级运销调度紧密协作。要统一认识，步调一致，服从指挥，互通情况。做到上下环节畅通，上情下达，下情上达，令行禁止，使调度工作有一定的权威。
6）加强调度分析，对欠产、欠车、欠装、欠运等要认真分析原因，分清责任。
7）具备一定的业务素质。能够掌握煤炭年度分配计划和月度煤炭运输计划的编制情况及调整计划、核减计划情况等。
煤炭运销调度工作的内容：
1）严格执行国家有关煤炭分配、调拨和发运方面的方针、政策和法规，按计划、均衡地调运煤炭，保证矿井正常生产。
2）认真贯彻执行《煤炭送货办法》和“三先三后（先计划内后计划外，先外后省内，先重点后一般）的调运原则，以及大户均衡、小户定旬的发运要求。
3）对日班计划的完成全面负责，对出现的间邀及时加以妥善解决。坚持日检查、旬分析、月总结的制度。
4）掌握车辆的移动状况，安排好送矿空车、取送车，装车、发运的衔接，督促卸车工作，加快车辆流通，提高煤炭发运的效率。
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5）配合铁路运输部门按“煤炭合理运输流向”组织直达列车和成组装车，掌握均衡发运。
6）随时掌握煤矿的生产情况，储煤情况，装车能力，重点用户的接卸、使用、存煤情况以及铁路车流、能力的变化情况。搞好煤炭装车、发运的组织指挥。
7）加强与铁路部门的紧密配合，搞好路矿协作。
煤炭运销调度的组织形式分为：部泛销调度、省（区）煤管局运销调度、矿务局（煤矿）运销调度三级。以矿务局（煤矿）运销调度为基础，与铁路部门的三级调度互相配合。
煤炭运销合同
煤炭购运销合同是煤炭商品转移过程中，具有法人资格的当事人之间为实现这一经济目的而明确相互之间权利义务关系的协议。它是随着社会主义市场经济体制的逐步确立，结合煤炭购运销活动的实际，按照《中华人民共和国经济合
同法》制定的专业性法规。这个法规将代替我国长期使用《煤炭订货合同》，将对保障社会主义市场经济的健康发展，保护煤矿、用户和运输企业的合法权益，维护煤炭经营秩序，协调购、运、销三方的关系，促进社会主义现代化建设，具有十分重要的意义。
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煤炭购运销合同制定的主要依据是《中华人民共和国经济合同法》、《工矿产品购销合同条例》、《铁路货物运输合同条例》、《水路货物运输合同条例》等。煤炭购运销合同主要适用范围包括煤矿、铁路、交通、用煤和经营煤炭的企事业单位。作为合同的当事人，购方 ——用煤企业、事业单位及经销煤炭的企业与个人；运方——铁路局、港务局委托和授权的企业法人与法人代表等；销方——矿务局、煤矿的法人代表。
煤炭购运销合同的主要条款包括商品煤量、品种、质量规格、价格、结算方式、交货时间与地点、发货人、起始站、收货人、到达站、违约责任等。
煤炭购运销合同的签订可以通过订货会、煤炭交易市场以及其他渠道使购销双方直接见面订货，也可委托代理、函电等间接订货，需要经铁路运输及港口中转的煤炭，由铁路运输部门和交通部门参与核定运量、中转量之后，才能签订煤炭购运销合同。合同以书面形式签订，三方加盖公章或合同专用章后有效。煤炭购运销合同分为现货合同及中长期合同。一般应鼓励煤矿与固定大户实行定点供应，签订长期合同。合同一经签订就具有法律约束力，购运销三方都必须遵守，违约者要承担经济责任。煤炭购运销合同的履行过程主要有以下几个环节：
申请煤炭月度运输计划，主要依据合同规定的订货数质量条款、交货有关条款，向运输部门申请月度运输计；一般由煤矿代请车，提前向运输部门申报。编制旬、日历装车计划，在月度煤炭运输计划
的基础上，由煤矿负责分上、申、下三旬安排旬日历装车计划。煤矿按销售数质量准备发运煤炭，铁路部门按照核定的请车数，及时向煤矿配送车体完整、技术状态良好、清扫干净的敞车，经过路矿交接后，安排装车、计量，然后经路矿交接，配重后待发。运输部门按照月度运输计划运送煤炭，接合同规定的去向、运到期限，保质保量运交购方。若水陆联运的煤炭应签订销方、铁路、水路和购方四方合同，明确各方权力和义务，在履行合同中，必须与铁路部门做好衔接，分清职责，保证中转过程的煤炭不受损失，按时发运到目的港。购方必须按铁路部门或航运部门的通知，及时接卸煤炭和验收。购方在到站验收中发现煤炭质量不合格或者亏吨的，应当在I0天以
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