浅谈消费资本化理论在市场营销中存在的问题作者：张 鹏 苏东卫 李 莹来源：《管理观察》2009年第35期 摘要:本文论述了消费资本化理论的概念和内涵,针对消费资本化理论在实践中存在的问题进行了分析,提出了在实施消费资本化实践中,消费者应注意的三点问题,从而把企业和消费者的利益连结在一起,形成更加稳固的消费资本化的社会基础。 风险把控 关键词:消费资本化市场营销企业消费者利益给力时代
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随着社会的发展和人民生活水平的提高,消费大众的权利和利益会越来越受关注。消费资本化理论提出消费者是资本的所有者,并高度重视大众消费,把消费者的利益同生产厂家和商业企业的利益联系在一起,这对全面实现小康、稳定社会秩序、构造和谐社会也将起到非常重要的作用。
一、消费资本化理论的概念和内涵
消费资本化理论,是将消费行为转化为资本的理念的理论,传统资本理念定义,将被此理论彻底颠覆,资本的传统定义是消费剩余利益为资本的观念,消费资本论的观点也是传统理论的理论延伸,丰富了资本含义的内容,消费资本是21世纪经济学术界最新的理论体系,如何应用这一新的资本,必须有实现这一理论的全新模式和规则,不是靠传统的营销、结合、让利等实现的,既然是新的理论观点,DMT必然有全新的资本产生的技术程序,依靠减利传统环境下资本价值是不正确的,真正的消费资本有全新创造资本的模式及途径,序号销售模式(津道基模式)是实现消费资本的方法之一,当今世界消费资本化理论诞生于中国。
厄勒克特拉情结消费资本化理论的核心内容是将消费向生产领域和经营领域延伸。生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同对本企业的投资,并按一定的时间间隔把企业利润的一定比例返还给消费者。这样,消费者的消费行为已不再是单纯的消费,而同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。这实际上把消费者从产品链的末端以投资者的身份提升到前端,让消费者在购买产品时分享企业成长的成果,使消费和投资有机结合,使买卖双方
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