摘要：党的十九大报告提出要大力开展乡村振兴战略，在2035年前乡村振兴要取得决定性进展。实施乡村振兴战略是建设现代经济体系的重要基础，是实现全体人民共同富裕的必然选择。本文探讨了农村卷烟零售终端在乡村振兴背景下面临的基于和挑战，分析了农网升级提升的重要意义，基于分析提出了农网建设的路径和策略。 关键词：农村；乡村振兴；卷烟网络
一、当前农村卷烟网络建设面临的机遇与挑战
农村卷烟销售网络覆盖236万零售客户，是服务广大农村卷烟消费者的前沿阵地，是烟草全产业链供应链不可或缺的一环。加强农网建设，既是行业主动融入党和国家发展大局、助力乡村振兴的责任担当，也是行业建设现代化烟草经济体系、推动高质量发展的内在要求。 内病外治（一）农网建设的机遇
1.乡村振兴战略是当前卷烟农网建设的时代背景。党的十九大报告明确提出要大力开展乡村振兴战略，在2035年前乡村振兴要取得决定性进展。实施乡村振兴战略是建设现代经济体系的重要基础，是实现全体人民共同富裕的必然选择。乡村振兴战略的实施为卷烟农网客户的发展壮大注入了强大的动力。
2.农村卷烟零售客户现代经营意识不断提高为当前卷烟农网转型升级创造了条件。经过几十年的发展，目前农村广大卷烟零售客户普遍成为农网建设的受益者，部分客户已经能够使用数字化经营平台、现代化的经营场景、经营手段和工具，为下一步转型升级奠定了基础。
3.烟草行业高质量发展对当前卷烟农网建设提供了根本遵循。农网是烟草行业延伸到广袤农村最敏锐的触角，是行业与农村市场联系最为紧密的纽带。在大连卷烟农网建设现场会上，国家局指出要充分认识深化卷烟农网建设的重要意义，加快思维转换，把农网建设放在营销大市场、流通全体系中去定位和考量。
（二）农网建设的挑战
1.农村人口不断流失导致农村零售客户面临消费者流失的潜在风险。随着新型城镇化的不断推进，农村人口不断向乡镇、县城以及大城市流动和聚集，农村人口连续减少，随之卷烟消费人也在不断减少，农村卷烟零售客户的显性和潜在消费者不断流失，这都给农村客户的经营收益带来了不确定因素。
王常姑2.农村卷烟零售客户软硬件已跟不上农网建设步伐。由于农村卷烟客户投入不足，农网客户的卷烟陈列设施普遍陈旧简陋，缺乏靓丽美观的卷烟陈丽前柜、背柜和单盒陈列推进器，零售价签缺失，需要进一步升级迭代陈列设施。同时农村卷烟客户文化水平偏低，年龄偏大，理念偏保守，现代店铺管理系统使用率低，现场管理欠缺。
3.卷烟销售结构的不断提升与农村消费迭代升级存在一定的矛盾。农村卷烟消费者卷烟档次偏低，以中低端卷烟品牌为主，同时农村客户上柜陈列的品牌宽度和高度偏低，高档高端卷烟占比小，普遍经营规模偏小。
二、当前农网建设的路径与策略
（一）明确卷烟农网建设的战略定位和目标
1.农网的战略定位：农网转型升级质量决定了烟草行业高质量发展的质量，农网是助力乡村振兴的载体，是践行“两个维护”的窗口，是推动转型升级的阵地，是升级消费的平台[1]。
2.农网建设目标：通过农网升级建设，带动农村商业现代化，推动城乡网络一体化均衡发展；带动农村客户增收，激发农村居民品质便利消费；展现烟草良好形象，增强烟草发展后劲。
（二）实现农网形象、理念、功能和效果四个方面转型提升
双轨学制可按照“由镇带村、由表及里、由分到统、由点到面”的建设模式，实现形象、理念、功能和效果四个方面的提升，完成农网深化升级。
1.由镇带村实现形象提升。充分吸收借鉴城网建设好的做法和经验，推动农网与城网协调发展、互动发展。充分挥城镇加盟店、品牌店和精品店的示范作用，改善农村客户硬件设施，把握农村多样化、差异化的消费趋势，促进农网梯级引导精准化，释放农村卷烟市场活力望乡词[2]。
2.由表及里实现理念提升。注重农网客户从硬件提升到软件提升，引导农网客户适应新零售趋势，转变经营理念，利用诚信互助小组例会开展“手把手，心贴心”客户培训。逐步把5S现场管理、全店铺管理理念引入农村店铺，通过5S现场管理，营造农村消费者良好的购物环境。同时可开展商零党员联建农村终端活动，引导广大农村党员客户打造乡村振兴的样板店、便民服务的示范店。针对困难零售户，探索“私人订制”式，解决农村零售户经营难题和困难。
3.由点带面实现功能提升。按照标杆引领、示范带动原则，在每个乡镇打造至少1家示范品牌店，在每个诚信互助小组打造1家示范精品店，每名客户经理打造1条示范精品线路，开展农村组与组、村与村、店与店对标活动，逐步实现村村有亮点、镇街有示范、小组有特，引导广大零售客户成为乡村振兴的带动者，倡导诚信经营，拒绝假冒伪劣成品，提升农村消费者生活品质[3]。
4.由分到统实现效果提升。按照档位统一原则，引导农村客户在星级达标、成长评价、展示面积、柜台数量、品牌宽度、品牌高度、5S现场管理、现代店铺管理系统配备、盈利水平等方面按照统一标准进行建设升级，把农网建成为一条靓丽风景线。
（三）夯实农村卷烟市场治理基础
坚持专销深入融合，积极协调职能部门开展联合执法检查强化对边远山区、重点乡镇的监管排查;与当地邮政合作，印制打假宣传海报，努力把农网客户发展为举报“假私非烟”的志愿者；针对农村零售户提供“办事不出村”的个性化服务，进一步提升农村市场监管和执法服务水平，切实为农网客户的经营保驾护航[4]。
（四）加强农网建设的人才建设保障
在推进农网建设过程中，要打造一支新零售和乡村振兴背景下适应数字化组织结构、懂得数字化经营管理、善用数字化工具的新型营销队伍；同时也要在广大农村零售客户中发掘一批有资源、有条件、有能力的创业带头人，由他们带领农民和返乡人员发展农村经济，帮助农网客户拓展线上销售，拓展农特产品线上+线下销售渠道，以此来提升客户经营理念、经营方式和盈利水平，逐步实现由家庭式传统经营模式向现代化零售管理模式转变[5]。
弗洛伊德【参考文献】
[1]韦声,李学军,吴进福等.乡村振兴战略背景下农村卷烟市场高质量发展的思考与实践——以广西百烟草市场为例[C]构建新体系激发新活力——广西烟草学会2019年优秀论文集.2020.
[2]杨勇.浅析山区农村卷烟市场现状以及对策——以柳州市融安县农村卷烟市场的现状与对策研究为例[C]2019.
日益严重的危机
[3]王剑.农村卷烟营销网络建设路径研究[J].区域治理, 2021(4):3.
[4]董鹏飞.对农村卷烟营销网络建设的思考——以宝鸡市烟草公司为例[J].现代商业,2021(33):3.
[5]陈熹,杨春,肖正中."黔彩"新零售与卷烟营销网络建设高质量融合路径研究[J].技术与市场,2020,27(8):2.
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