吡啶甲胺劳动保障世界
高儒斋付琨博李惠源吴成祥裴昶宇卞纪兰
（黑龙江八一农垦大学，黑龙江大庆163319）
【摘要】黑龙江省农业土壤肥沃，水源充足，是发展农业一大优势，自互联网行业的快速兴起，各行各业的新型产业结构加速调整，"互联网+"农业是传统农业与互联网一次现代科技的融合。将互联网优势与黑龙江省特农业生产、加工、运输和销售等环节得以充分应用，以此来推进省内专业化、现代化农业发展，引领现代农业。皮肤保养手册
【关键词】互联网；农产品营销策略；物联网助农
我国作为农业大国，农业是我国生存发展的根本，2020年5月220全国人民代表大会上提出：落实脱贫攻坚和乡村振兴举措，保障重要农产品供给，提高农民生活水平。
随着互联网行业的快速兴起，人们对农产品的多元化需求日益增加，农产品与网络营销手段结合的方式成为当前特农产品销售的趋势。
基于目前我国所处的互联网环境对农产品的营销策略进行设计和研究，尤其是对现阶段有了初步优势积累的农产品进行互联网营销模式的研究，得出在互联网环境下适合特农产品的营销策略，使农产品在互联网时代下更加具有综合竞争的能力和实力，从而使其的经济效益最大程度地发挥出来，带动乡村振兴战略。
一、黑龙江省农产品营销现状
目前黑龙江省农产品网络营销发展速度较缓，导致农产品的经济效益收益不高，传统农业的生产与经营模式的滞后性越来越明显。其大面积土地，大规模作物的生产方式与黑土地土壤优势相结合，农产品质量极高。但黑龙江省农产品的销售方式主要集中在自产自销、开网店、实体店这几种销售模式。与互联网相结合较少，难以全面推广黑龙江农产品。
二、存在的问题
近年来黑龙江农业产业结构单一，农产品滞销问题严重。而此时互联网的发展为黑龙江农业发展创造了新思路，但其并未跟上互联网发展的新脚步，仍然保留集中线下销售、电商时代网上销售的思路，销售思路单一，无法将优质的产品大量地销售给全国各地的消费者。此外由于推销和广告投放的不足，许多其他地区消费者甚至不知道黑龙江农产品的优劣，急需加大推广。
三、主要的解决措施和发展思路
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“互联网+”农业的销售模式，是积极响应国家号召的发展趋势，通过“互联网+”农业的销售平台，提高了交易效率，推动农村城市化、信息化进程，让城乡低收入水平人员，收益提高，增加就业率，建设更加完善的特农业。将互联网技术与农产品营销理念融入产、供、销等各个环节当中，从而大幅提高农产品的附加值，进一步提高其品质及生产效率。互联网技术不仅改变了传统的农产品流通模式，使农产品可以占据更高的市场份额，更改变了农产品生产者的生产劳动方式、生活水平及经营者的经营方式，提升市场的竞争力与知名度。
针对在“互联网+”背景下黑龙江省农产品营销策略相互融合的过程中存在网络运用不成熟、网络营销发展速度慢等问题，并对“互联网+”背景下黑龙江省农产品营销的发展现状进行研究，对现存的问题以及在时代发展过程中，黑龙江省农产品营销将会遇到的困难加以评估，综合以上内容，提出相对应的解决措施和切合实际的发展思路。
（一）“云种植”思路
“云种植”主要利用互联网技术进行跨时空租赁，云耕时代农户可以将部分土地主要针对城市人口承租，渴求绿蔬菜的买家出资租赁费等费用，利用
基金项目：黑龙江八一农垦大学大学生创新创业项目（项目编号：202010223067）。74
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监督系统查看农作物生长态势以及管理的进度，直至农作物成熟。而农户由土地所有者变成管理者，针对不同用户的要求种植他们所需的农作物，对农作物进行管理。“云种植”模式大大增加了农作物的真实性。线上云耕模式可以使用户在交互体验中体验耕种的乐趣又可以收获健康绿蔬菜。除此之外“云种植”与“云销售”的有机结合，跨越了时空使农户和消费者都能得到满足。这种方式不仅可以及时准确的了解市场需求减轻农户销路不畅农产品滞销的情况，还能使承租者吃到放心的绿蔬菜，获得定制化服务。将农业与服务业相结合，以期通过“云种植”扩大黑龙江省农产品的市场占有率。同时可以为黑龙江农产品推广起到极大的良性循环作用。
相城区财政局（二）政府主导开发专用平台
按照“政府主导、市场运作、多方共赢”的原则形成产业链。“互联网+农产品营销”政府、农户、网络三方运转提高销售量。由政府开发的APP涉及监督、售后、质量等多个板块，充分联系市场需求与农户获得多方利润的最大化。消费者或者承租者通过平台网络提供自己的需求，农户依据其需求以及个人爱好种植提供所需的农产品。种植过程中上传农作物的生长态势，消费者可以“云跟踪”及时监督及时反馈。政府则不定期监督生产流程，农作物生长态势，通过线上的售后、物流等服务让消费者放心。定制化，专业化服务实现多方共赢。以期通过政府主导实现农户、消费者、市场三方共赢，从而实现绿助农，科学兴农，助力黑龙江省乡村振兴，通过“互联网+”带动乡村发展。
（三）推广农产品线上+线下服务
农产品采取线上线下同时跟进模式，线上下单，监督生产过程，跟进物流信息配送，线下亲自实践参与种植体验乐趣。线上服务主要在当消费者无暇亲临农业基地，农户提供农作物生长态势，物流信息跟进提供配送服务。线下服务主要指消费者闲暇之余带领亲朋好友亲自体验种植快乐，享受一番别味的“农家乐”，放松心情，缓解压力。
在互联网背景下农业的发展呈现新业态，多元化，专业化，信息化融合发展。通过以上“互联网+”销售模式让黑龙江有特的农产品（如一年一熟的三江平原大米、友谊县大豆、克山土豆等）更好地销售出去，带动农业发展助力乡村振兴。
（四）各类销售模式的综合运用
一是直播带货，近年来随着各大网络平台的崛起农户纷纷开启主播道路线上直播，利用抖音、快手、淘宝等平台直播带货提高农产品的知名度增加销量。政府企业助农，例如黑龙江联通直播带货代言贫困县农产品采取“领导员工齐上阵”，网红直播，大咖带货等措施促进农产品销售。黑龙江省农业农村厅协调阿里巴巴、抖音、快手、微博等官方平台，先后举办5场“地道农产品，市/县长来直播”活动。县长化身网红，为家乡农特产代言。政府出面既增加了可信度又能很好响应国家号召宣传区域及地方农产品的特优势，提高农产品的知名度促进销售。
录音机原理二是制作短视频云投放，互联网销售具有一定虚拟性，通过制作真实精美的短视频增加可信度让消费
者了解农产品的生产过程，对农产品更加放心。入驻快手、借用小程序进行全天视频投放，提高浏览量。加强网页、、微博、抖音等新媒体信息内容的审查活动定期更新和系统更新，着力推动农产品销量提升，带动相关产业的发展，促进可持续发展助力乡村振兴。
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通讯作者简介：卞纪兰（1973—），女，山东日照人，博士，硕士生导师，副教授，研究方向为农业经济管理。
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