眼力大考验个
队长：廖嘉辉队员：湛文静
赖敏珊
彭杨倩
俞昌林
目录
第一章背景 (5)
第二章环境分析 (6)
一、宏观分析（PEST分析） (6)
二、行业分析 (8)
三、微观分析 (8)
电动小飞机
四、SWOT分析 (10)
第三章目标市场 (12)
一、市场细分 (12)
二、市场可行性分析 (14)
三、目标市场选择 (16)
四、市场定位 (17)
第四章网站平台 (18)
一、网站简介 (18)
二、网站内容介绍 (18)
三、网络维护 (21)
四、网站发展规划 (22)
第五章营销策略 (23)
一、营销总战略 (23)
二、营销目标 (23)
三、品牌策略 (24)
四、价格策略 (27)
五、营销渠道 (28)
六、促销策略 (29)
七、推广 (30)
第六章财务预算与未来战略 (35)
一、成本费用估算、成本费用估算依据以及说明： (35)
二、收益估算、收益估算依据以及说明： (37)
svd三、盈亏平衡 (39)
第七章风险评估及其规避措施 (39)
一、风险评估 (39)
二、规避措施 (41)
“e+小蜜蜂”团队成员介绍 (41)
附录一： (43)
附录二： (47)
摘要
目前，由科技带动的中国经济飞速发展，随之而来的城市化进程不断加快。然而，经济发展也带了严重的问题，如环境污染严重，各种食品添加剂和农药化肥残留等问题，威胁人的健康，城市居民健康问题越来越让人担忧。例如，最近弄得人心惶惶的H7N9禽流感，极可能由家禽类食品引发，从而让 农产品安全问题又成为当下热点；其次，不了解超市农产品生产销售过程、迫切想提高农产品饮食质量也一直困惑着当下许多广州城镇居民。另外一方面，广州许多农村地区，农业经营单一、市场信息闭塞、农业发展滞后、农民增收困难、农户养种植承担风险大等诸多问题都亟待解决。 为了有效解决以上问题，团队引入了“社区消费者为了寻安全的食物，与那些生产有机食品的农户（农场）达成供需协议，实现风险共担、利益共享，让农户（农场）直接把农产品送上门”的“社区支援农业”（Community Supported Agriculture，简称CSA）这一重要模式；同时，考虑到当前飞速发展的电子商务能很大程度上推动现代农业发展，团队想到结合电子商务建立网络C2C平台—“三农e家”。“三农e家”网络平台取消中间商的环节，让农民（农场）直接和消费者联系，建立固定关系，构建和谐市场秩序，保证城市居民吃到自家种植、健康的农产品同时，减少农产品配送、上架等诸多成本，增加农民收入，社区居民与农户（农场）共同承担一定养种植风险，一定程度上缓解了三农问题。雷州市附城中学
“三农e家”有限责任公司的最大亮点是：
网络c2c平台：结合新颖“社区支持农业”模式。将农户的信息收集整理放上团队的网络平台上，由消费者根据自身需求选择农户进行直接合作；
公益理念：致力于解决三农问题，提升农户的收入水平以及城市居民的生活质量，让农户和城市居民
互利共赢；铜污染
质量保证：争取省市农业局支持，寻如PONY谱尼检测等公司合作；
空中交友利益最大化：能同时满足城镇居民饮食需求，也能提高农户农产品收入;
二维码：各农产品配备二维码，方便消费者查农产品原产地及生产过程，方便网站平台运营管理；
配套手机客户端：即时预订，实时监控。应用了“所罗门”（SOLOMO）理念，走在网络科技的前端，为用户提供更加方便的服务。
第一章背景
在科技飞速发展，生活水平日益上升的今天，互联网成了人们生活的不可或缺的一部分。
网上购物、线上销售等对人们来讲已经不是新鲜的词语。这些现象都反映一个现象：电子商务已经走进了人们的生活。电子商务也成为了目前解决经济中的问题的新途径。
并且，在继非典之后，今年中国又爆发了H7N9新型禽流感。纵使H7N9禽流感的产生最终原因尚未查出，但是团队据大量研究调查分析，认为其爆发跟食品问题是密切相关的。近几年，中国的食品问题
频出，例如：毒奶粉、假大米、红鸡蛋等。这些食品问题都严重影响人们的身心健康，人们对食品的安全性的要求越来越高。而H7N9禽流感等流行疾病，让人们开始缺乏对家禽等市场上销售的农产品的信任，极大地减少了农产品的销量；其最终后果就是让农民无法回收成本、收入剧减，更有甚者会导致破产！三农问题在这些环境下变得更加严重。然而，三农问题一直是中国政府较为头痛的一个问题，城村差距日益拉大，这也是一个我们不可否认的一个事实。
为解决以上问题，团队把目光投向电子商务，从中寻解决这些问题的方案。同时，团队到了“社区支援农业”（Community Supported Agriculture，简称CSA）这一重要模式，其定义是：一种在农场（或农场）及其所支持的社区之间实现风险共担、利益共享的合作形式。消费者成为农场的用户，并且承诺在农场整个的生长季节给予支持。用户支付预定款（按照季节或者月份支付），而农场提供新鲜安全的当季农产品作为回报，直接运送给订户或分配给销售网点。社区支持型农业的核心理念是利益和风险共担，即消费者预付定金，享受优质的农产品并且分担农作物种植失败的风险。
CSA模式上世纪70年代起源于瑞士，是消费者为了寻安全的食物，与那些希望生产有机食品并建立稳定客源的农民达成供需协议，并直接由农场送上门。后来，这种模式在日本得到最初的发展，目前在欧洲、美洲、澳洲及亚洲都有了一定发展，仅北美就有上千个CSA农场，为超过10万户家庭提供服务。但是这种CSA模式的农场在中国还没有进行大范围的推广，而现在中国面临着农产品安全问题和三农问题，所以在中国实行CSA模式势在必行。
团队考虑在CSA模式基础上的多种运营模式中，想到建立方便对农产品需求大和质量要求高的家庭以及生产各类无公害农产品的农户（农场）间合作的C2C平台----“三农e家”网络平台，“三农e家”作为一个网络平台，让农户或农场直接跟消费者联系，减少中间商。消费者可以根据农户或农场的品种、质量、服务等标准，还有个人的喜爱选择自己喜欢的长期供应商，保证了食物的质量。同时取消中间商环节，加大了农民的获利空间，提高了农民的收入，构建和谐的市场秩序，有效地缓解中国三农问题。
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