⼯欲善其事，必先利其器。
以下⼏项市场营销理论⼯具，可能不会令你对市场营销⽴即⼤彻⼤悟，但会让你眼下的⼯作条理化、可视化。前提是——你要思考。
北京scc⼀、STP分析
定义：现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、⽬标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核⼼三要素，被称为STP营销。
如何⽤：⽐如市场上同类的产品有很多，若是不改变策略和寻细分市场估计很容易被早在市场上的领头⽺⼲下去，那么STP分析的⽬的就是为了帮促企业寻某个细分市场并解决某⼀些体需求的定位。 贯通伤⼆、SWOT分析
定义：SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，⼜称态势分析法或优劣势分析法，⽤来确定企业⾃⾝的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从⽽将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。
如何⽤：⾸先要明⽩使⽤SWOT的⽬的，为什么要⽤它，⽤它的⽬的是什么。
⽬的：⽐如全⾯开拓市场开发，外部竞争越来越激烈，盈利空间越来越⼩，公司到⾃⼰的发展定位和切⼊点。
三、PEST分析
定义：PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析⼀个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进⾏分析企业集团所⾯临的状况。
如何⽤：⽬的是分析四个因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略⽬标和战略制定的影响。我个⼈觉得有个概念性的认知并且了解其各术语的意义就够了。
四、4P理论
定义：企业在市场营销策划时依据产品(product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四⼤要素进⾏策略组合的以满⾜市场需求为导向的基础理论。
产品：是什么？是有形的产品还是⽆形的服务；这个产品的定位；品牌；质量如何、功能如何、如何包装（⽂案的策划、实体的包装）等；
价格：怎么定？产品或者服务的基本价格是什么；能有多少折扣；付款条件时间的政策等等；
渠道：怎么卖？我该如何去拓展我的渠道，让更多的⼈知道我的产品；这个产品的仓储条件、物流运输等因素的考虑， 渠道：怎么卖？我该如何去拓展我的渠道，让更多的⼈知道我的产品；这个产品的仓储条件、物流运输等因素的考虑，就是产品到⽤户⼿中的⼀系列过程；
促销：卖更多？⼴告阿，铺天盖地的⼴告轰炸，总有⼈会买的；推销：经常有⼈在⼤街上叫你扫⼆维码吧？吃饭的时候关注⼀下送⼀个⼩菜？公共关系CRM什么的就是利⽤⽤户带来⽤户，⼝碑营销阿、病毒营销阿、事件营销阿、热点营销等等都可以放到公共关系这⼀类。
五、4C理论
定义：4C营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本
要素：瞄准消费者的需求和期望。是4P理论的⼀个发展过程。
顾客：⽐如做了⼀个产品，这个产品能不能解决顾客的需求呢，明不明⽩顾客的真实需求是什么，另
外把顾客的需求解决是第⼀步，接下来顾客⽤这个产品帮助他实现了什么价值，有没有帮促顾客成长（降低成本？市场份额增加？）
成本：传统理念上理解的成本是企业⽣产产品的各项费⽤总和（并考虑盈利空间），我在这⾥理解的成本有两个⽅⾯，即顾客愿意以什么价格购买？并且以顾客购买⼒为导向考虑产品定价。江西省禁毒条例
抛个砖：传统市场经济认为，商品的价格是以供需关系决定，照这么理解，市场供需不平衡差异才会导致价格的不稳定？那么如何看待如今各⼤⼿机⼚商⽹上销售的定价？⽐如⼩⽶note定价2299，假设定价是1999或2999会不会带来市场销量的浮动？
便利：这个不⽤多说，就是使⽤产品或服务能不能够⽤起来很舒服不⽤看说明书很容易上⼿？例如iphone吧（我也不想说这个的，烂⼤街了），或者的摇⼀摇，简单的界⾯，进去就知道“摇⼀摇”；
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沟通：沟通真是⽆处不在，和顾客的外部沟通，把顾客的⼼声转化成产品改进的内部沟通，所有要有⼀套沟通的机制⽅案以及处理措施。
六、4R理论
定义：4R营销理论以关系营销为核⼼，注重企业和客户关系的长期互动，重在建⽴顾客忠诚。它既从⼚商的利益出发⼜兼顾消费者的需求，是⼀个更为实际、有效的营销制胜术。
关联：企业把⾃⼰的成长与和顾客价值关联起来，作为⼀个共同体，搭建双⽅持续共赢的⽣态链；
反应：这个有点类似4C理论的沟通，及⽤户需求沟通反馈及这些需求形成的质变需不需要考虑企业内部组织变⾰及商业模式的转变，这个时代⼀招鲜吃遍天恐怕不⾏了。
关系：以前企业做销售都是打⼀换⼀地，赚到⼀个是⼀个，有了关联的概念后，就要转变思路，⼀次性成交的想办法保持长期合作⽐如会员营销；考虑短期利益转变长期合作共赢，如现在很多产品都是先免费；以前商家考虑利益最⼤化，消费者考虑购买成本最⼩化，现在和谐了，免费出来了甚⾄给你补贴；抛开营销组合理论，企业与顾客的互动关系是长期存在，你转发粉丝的留⾔、你去顾客公司拜访这都是互动；
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报酬：给顾客价值、给供⽅价值、平台搭建、跨界合作、多⽅共赢成长。
七、4I理论
定义：随着⽹络媒体的发展，信息开始过剩，按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播，把内容整合的有趣（Interesting）、给⽤户带来利益（Interests）、做到和⽤户互动（Interaction）、让⽤户彰显个性（Individuality），这⼀理念应运⽽⽣。——（PS，古振定义）
理解：有趣是前提，不然内容没多少⼈看并不是⼀件好事；利益是促进，能给你的⽬标⽤户带来什么价值，⽐如看了这个回答是不是对市场营销有了那么⼀点似懂⾮懂的理解了？互动是发展，做做抽奖转发、送个⼩礼品、回复个⼈私信聊天？这不都算互动嘛。个性是提升，内容创造要有个性，让你的⽤户因你也彰显个性。
⼋、波特五⼒模型
定义：波特五⼒模型（Porter's Five Forces Model），由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为⾏业中存在着决定竞争规模和程度的五种⼒量，这五种⼒量综合起来影响着产业
的吸引⼒。五种⼒量分别为进⼊壁垒、替代品威胁、买⽅议价能⼒、卖⽅议价能⼒以及现存竞争者之间的竞争。
在这⾥我要引⼊⼀个概念：“三情分析—⾏情、敌情、我情”来围绕波特五⼒模型展开简单分析。
电流源⾏情要关注：市场动态的发展、⾏业产品的发展、新产品新材料新⼯艺技术的应⽤趋势等；
敌情要分析：产品的竞争对⼿和上述的⾏情分析⽐如，有哪些企业现在和你的产品模式有交叉部分，他们会不会进⼊你公司所在的⾏业和你竞争，以及这个产品会不会被新产品替代？
我情要了解：我⽅供应商的能⼒，这直接关系到公司产品的核⼼竞争⼒以及企业的成长能⼒，另外产品是要⾯向市场，所以要关注你的客户，你的客户，作为⼤企业来说，还有考虑市场进⼊企业的关键⼈物等。
结合着波特五⼒模型和三情分析，再去交叉SWOT分析。
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