中国传媒大学 2012-2013 学年第 1 学期
媒体经营与管理 革命烈士褒扬条例课程
题 目 毛细管电谱
新媒体技术下微博盈利模式探讨——以新浪微博为例 学生姓名 罗亚伟
学 号 ************
班 级 09会计学
学生所属学院 经济与管理学院
任课教师 张燕
教师所属学院 经济与管理学院
成 绩
摘要：最早的微博网站是美国的Twitter，目前的独立访问用户已超过3200 万。新浪微博凭借先发优势、强大的用户基础,成为国内市场知名度最高的主流微博产品。但从微博的目前发展态势来看，尚未到确定的盈利模式。到明确的盈利点对于新浪微博的长远发展至关重要。 星天牛关键词：新媒体 微博 盈利模式 新浪
引言：微博创始于美国，最早的微博网站是美国的Twitter，于2006 年7 月面向公众开放，2007 年4 月开始独立运营，目前的独立访问用户已超过3200 万。包括新浪、搜狐、腾讯、网易在内的国内四大门户网站先后也推出微博服务,而新浪微博则凭借先发优势、强大的用户基础,成为国内市场知名度最高的主流微博产品。但从微博的目前发展态势来看,尚未到确定的盈利模式,这样的情况不得不引起我们对网络媒体盈利模式的关注。 本文将以新浪微博为例，阐述新媒体时代微博的盈利模式，分析其目前存在的问题，并探讨其未来发展趋势。
一、新浪微博盈利现状简述
随着用户的增加、影响力的增大，拥有3 亿用户的新浪微博近来加快了商业化进程。
2012 年4 月，新浪微博广告报价单在网上曝光，从PC 端“我的首页”、登录页、推荐话题，到无线端的Wap、手机客户端等位置，都有明确的广告报价；26 日，在2012 微博营销大会上新浪正式宣布推出微博广告平台，升级企业微博产品至2.0 版本，并推出商业开放平台；新浪2011 年年报中称：“我们尚未建立新浪微博的‘货币化’模型，无法确保其他微博服务和社交网络服务提供商采取的盈利模式也将适用于新浪微博”；5 月7 日，《新世纪》周刊刊载了《新浪微博双平台之梦》一文，分析了新浪微博目前面临的一系列问题：商业化迫在眉睫、广告模式是否能解燃眉之急、开放的焦虑和双平台悬疑等；5 月16 日，新浪一季度财报显示，虽收入同比增长6%，净亏损达1370 万美元，远不及上年同期盈利1500 万美元的业绩…… 螺杆启闭机对新浪来说，博客曾带来巨大的流量，但没有带来商业上的成功，一方面是居高不下的运营开支。新浪微博用户持续攀升、流量急速增加的背后是巨大的成本投入。新浪2011 年在微博上的投入达到了1.1 亿～ 1.2 亿美元，第四季度新浪微博运营成本上升至6073 万美元，同比增长30% ；2012 年投入将达到1.6 亿美元。
另一方面，微博的盈利模式仍然未知，正常产业链仍未启动。已成立6 年之久的微博鼻祖Twitter，尽管估值已经达到了10亿美元，却始终没有一个清晰的盈利模式。早在一年前，新浪首席执行官兼总裁曹国伟就透露了微博可能存在的六大商业模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。随着即时通信、微、相册、位置等产品的陆续上线，虽然看起来很热闹，但基本是赔钱赚吆喝。据新浪年报，新浪微博2011 年的大发展并没有带来相应的好业绩，加之对麦考林、中房信的投资贬值，新浪在2011 年的净亏损达到3.02 亿美元，没有业绩的支撑，新浪的股价也从2011 年中最高时的140 美元左右下挫至现在的60 美元左右。直到目前，即便在新浪内部，对微博的盈利模式也没有统一的共识。
综上所述，到明确的盈利点对于新浪微博的长远发展至关重要。
二、新浪微博现有盈利模式分析
1．运营商分成。大量用户利用手机短信和彩信来发布微博，随着微博的发展，用户数量的增加，短信费用和流量费用将会是一笔极为可观的资金，微博运营商可以与移动运营商进行短信和流量的分成。随着 3G 商用时代的来临，移动媒体的快速发展期已经来到，与运
营商分成将会是微博最简单也最容易实现的收入来源之一。
2．企业VIP服务。越来越多的企业开始利用微博进行营销活动，在微博这个既能充分互动又能有效整合资源的平台上，企业的品牌网络营销活动获得了极大的支持，微博网站完全可以通过为企业品牌提供全方位服务获得收入。Twitter 已决定于今年年底前针对企业用户推出收费账户服务，企业用户可借此获得流量分析工具等服务，从而能够在 Twitter 发展更多潜在客户。新浪微博为名人和媒体机构推出的认证服务完全能够应用到企业用户上，提高网民对企业用户的信任度，方便企业进行活动推广。
图1：新浪认证的品牌馆企业
3．广告。任秀娟广告是最为传统的盈利模式之一，微博的大平台，高点击和高流量对广告主们有着巨大的吸引力。除了页面广告外，微博的名人资源也能带来意想不到的眼球经济，微博的广告价值不可忽视，也必将为其带来可观的广告收入。
（1）、植入式广告：是把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式， 以达到营销目的。
（2）、赞助式广告：赞助广告有内容、专题节目和节日赞助三种形式， 广告主可以根据自己感兴趣的内容或节日进行赞助， 对提高自身品牌的关注度有巨大的促进作用。
（3）、关键词广告：是指显示在搜索结果页面上的网站链接广告，利用搜索引擎的方式、利用用户检索信息的机会将营销信息传递给目标用户，微博可通过出售关键词或者以点击次数为收费依据。
4．增值服务。可以借鉴QQ 秀QQ 空间的付费装扮服务，向用户提供一些道具售卖的服务功能，通过对自身数据库进行深度的挖掘开放，向用户提供更多深层次，多样化和个性化富翁克隆记
的信息服务；与第三方应用商合作，增加更多应用模块，向愿意付费的用户提供多层次的服务，既提高用户体验，又能与其进行收入分成。
今年新浪微博推出付费会员服务，会员通过交费可享受身份、功能、手机、安全四大类特权，并有会员专属活动可以参加，另外还有专属会员的皮肤页面装扮等。这和人人网的VIP服务以及QQ空间装扮等十分相似，虽然有些落入俗套，但也是盈利的一个重要方面。
图2：新浪微博会员特权
三、新浪微博目前存在的问题
1．门户微博强敌环伺 新浪微博无限风光的背后，新浪的老对手们都虎视眈眈，其中又以腾讯微博来势最猛。腾讯是目前国内最大互联网，在即时通讯、在线游戏等多个行业占据领先地位，同时也在资讯、广告对新浪形成巨大压力。微博业务自然也不甘人后。据相关数据，腾讯微博目前仅次于新浪微博，并且两家差距并不算是遥不可及。
除腾讯外，搜狐也逐渐开始发力微博，对微博产品的用户体验进行持续不断改进，投放大量平面、公交广告，为自家的微博产品加油打气。
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