增长极看过蓝海战略这本书后,对如今的商场有了全新的认知,以前仅局限于事物的表面,一个企业只要能够正常的运营就能得到相应的利润,不会有多大的风险,看不到它潜在的危机.现今远不是这样了,在这个世界经济暴破的时代,只想求得一时的安逸,不去谋求长远的发展,那是很难在如今的商场立足的,更何况现在的“商场如战场”竞争是如此的激烈,没有一个完善的战略与认知,要想从商海中脱颖而出是不易的. 翻开这本书,仿佛进入了一个全新的领域,作者引用了大量的事实和案例,阐述了“红海”和“蓝海”的内在联系,探求着“蓝海”开创之路.作为一个技术研究人员,做技术是为了什么呢 上升到战略层面的话,那就是开创“蓝海”.所以说蓝海战略拓展了我的视野,让我对创新这个词,有了更深的理解. 首先,蓝海战略让我对创新有了新的理解.创新不只是技术创新,更重要的是价值创新.创新的目标,不是去创新新奇的东西,而是更好的满足客户的需要.在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了,像着名的摩托罗拉铱星计划最终失败了,最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节.那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱 这恐怕是每一个技术人员在
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做技术的时候,必须要反复考虑的事情.新技术是价值创新的基础,但不是价值创新的全部.以用户需求为依托,以技术为基石,推出新产品,开拓新业务,才是我们创新的责任.
其次,蓝海战略使我对竞争的概念又有了更新的理解.竞争,不仅仅包括和竞争对手在“红海”中的搏杀,还应包括新产品,新市场领域的占领上.通信领域不仅仅是话费价格的竞争,更重要的是新产品,新业务的竞争. “时移则事易,因为之备”.客户的需求随着时代的发展在不断变化,蓝海战略要求企业把目光从市场的供给一方转移需求一方,也就是与其与竞争对手死拼,不如推出更能满足客户需要的产品.跨越现有的竞争边界看市场,将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”–已知市场空间–的血腥竞争,开创“蓝海 ”–新的市场空间.
一个公司必须坚持探索蓝海,因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求,才能不会被市场淘汰.只考虑红海是不行的.假如诺基亚一直抱守红海的话,可能它还是在做木材加工.但红海是必须的,有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位,如果没有红海我想即使你到拉蓝海你也不能迅速占领.蓝海代表着亟待开发的市场空间,代
表着创造新需求,代表着高利润增长的机会.尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的.
蓝海战略还阐述了另一个观点：开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭,不在于尖端技术,也不在于“进入市场的时机”.这些因素有时候会存在,但更多时候,它们并不存在.只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时,才有价值创新.如果创新不能如此植根于价值之中,那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场.只重价值,不重创新,就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上.这种做法,也能改善价值,却不足以使你在市场中出类拔萃.只重创新,不重价值,则易使创新仅为技术突破所驱动,或只注重市场先行,或一味追求新奇怪诞,结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力.因此,很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开.
正如蓝海战略这本书所提：“任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样.我们回顾走过的路时会发现,自己和企业一样,做了聪明的事和蠢事.为了更加成功,我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为,以及如何才能系统性地复制此类正确的行为.这就是我们所说的聪明的战略推动,并且我们发现,起中心作用的战略行为就是开创蓝海.”文件传输协议
区间套定理
现今的市场从某一方面说,以达到了饱和的状态,大多数厂商为了市场份额而和竞争对手拼价格,使自己的利润大大的下降,总是幻想占领市场后再提价格,但真正有多少人能做到这样呢我们希望用服务来弥补产品的不足,但你的服务再好也赶不上用户需求的不断提高.
蓝海战略战略给我们引入了全新的词汇“蓝海”,蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间.金和莫博涅教授用大量的事实和案例阐述了“红海”与“蓝海”的内在关联从而把“战略”一词阐述得那么通透、明了.
厂商太重视竞争对手,总是想尽办法对抗,而忽视了创造,从而陷入了“红海”已知市场空间战略中. 蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃.通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”--已知市场空间--的血腥竞争,开创“蓝海”--新的市场空间.
中板厂如今要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是要开创"蓝海",即蕴含庞大需求的新市场空间,以走上增长之路.
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刚看到蓝海战略这本书时还不知道是什么的书,我很好奇就带着一份好奇心读下去,从书的前言部分直到整本书的结束,我都很惊讶.它让我试目一新对于企业未来的发展有了全新的认知,对于个企业来说持续长久的生存那才是关键性的,只某一时的利,那是长久不了的,现在是一个世界经济暴破的时代,企业的发展不能紧跟原有的模式去发展,要以不变应万变去应对未来的发展,更多的时候在别人还没有着手的时候就开始改变,要不断地创新,要有自己特有的别人没有的那你才有在激烈的竞争中胜出,否则你只能尾随其后眼看着别人飞速发展,甚至走上破产.
企业的发展一般要经历五个阶段,一,成立:二立足:三,成长:四,扩张:五成熟.对于每一个阶段的发展,它都需要做出相应的策略与计划以谋求更长久的发展,对于每一阶段所发生的问题会采取相应的措施与对策来维持企业的运营,特别是在这个商场竞争激烈的年代,要想立有一席之地没有独特的商品与战略是很难立足的.从看到<<蓝海战略>>这全书后,给人有太多的感触,它对企业在未来的竞争市场中脱颖而出做了全面的分析,如何脱离红海进入蓝海.
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