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超市促销的策划方案范本5篇

超市促销的策划方案范本1

促销目的：

春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机——提高销售业绩和提升形象的时期。

促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!

促销时间：2023年1月12日—1月25日

促销地点：__超市各分店

促销内容：商品促销与促销活动两种

第一部分：商品促销

1 促销时间：1/12—1/25

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促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5—8%，用品为80种，平均毛利下降5—15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)

3促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。

4 厂商促销安排：场外，食品5家用品3家。场内，食品10家用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

第二部分：促销活动

一__超市—海南双飞五日游

1 在活动日内(1/12—1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

2 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

3抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个五等奖10000个六等奖50000个)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

4 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元_5 二等奖：奖__购物券1000元_25

三等奖：奖__购物券价值100元_390 四等奖：奖__购物优惠10元_780

五等奖：奖__购物优惠1元_10000 六等奖：奖新春大吉奖。

5 购物券仅限在__超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

6 活动门店：__超市。

7 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料。

8 注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元_10000)

二__旅游—有礼伴游天下

1在活动时间内(止1月21日)，持04年度与__旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

2 同时在活动时间内(止1月21日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。

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宣传推广

门店布置——在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

视网膜剥离在1月11日，各店宣传的dm出台，进行投递发放完成;

在1月2日，春节布置完成。

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媒体推广——__晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11)

都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

温州日报晚报都市报商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)

电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月12———2月12)

超市促销的策划方案范本2

摘要

农贸市场太过分散，而且市场脏乱差。通过对26个农贸市场步步高超市洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越(环境好农副产品新鲜价格公道等)的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以电视宣传举办促销活动全市发放印刷广告为主。

第一章市场分析

第一节市场状况分析

1市场状况：

市现有农贸市场26处;大型超市有步步高超市洪客隆超市振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在经济发展很快，市场的硬件设施管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差“的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：

(1)农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多永久性少，交易条件较差。

张中庆 (2)全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。

(3)基本上没有广告宣传(只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品)

(4)超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。

(5)农贸产品的利润相对其他经营者不高。

2农副产品状况：

高饶事件 (1)农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。

(2)农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

(3)大多数产品价格适中，市民基本上是满意的;但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。

3竞争状况：

目前农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格产品的质量新鲜程度相似产品服务质量的竞争。

超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午下午晚上也开业，所以很方便，而非环境好产品好等原因。