根据波特五力分析模型,石油公司的潜在进入者很少,因为需要很大的投资规模和很高的技术,又因为大多数公司都是纵向一体化的,所以基本上没有供应商,而由于石油公司一般不会直接面向顾客,最终用户规模较小,所以购买者的特点是少且集中,又因为产品差异很小,今本上没有代替品,因为产品差异很小,彼此间的竞争力主要靠额外的服务来吸引顾客,这使用户难以形成集中。
五力模型是用于竞争战略的分析,可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。在此案例中各种力量如下所示: 1、新进入者力量:很难进入。投入高,风险大,技术要求高;附近需要有炼油设施和管道,难以寻求政府的支持。
2、替代品力量:很小。基于石油的产品需求很大,难以替代。
3、供应商力量:小。大多数石油公司都纵向一体化,不依赖于供应商。
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4、购买者力量:有一定力量。需求大,顾客零散,规模小,但是不同品牌差异不大,顾客可以选择,容易被额外的服务吸引。葫芦岛锌厂
论述领导艺术的主要内容5、行业竞争者:有一定力量。数量多,强度不大,有合作。具有很大的行业吸引力。
海因里希波特的竞争力模型的意义在于,五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想,那就是大家熟知的:总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
在此行业中,对产品需求大,但顾客零散,规模小,但是品牌差异不大,顾客可以选择。容易被额外服务吸引。所以市场需求独特且专业化,应寻求差异化,提高服务质量吸引顾客,市场有一定竞争者,但具有良好的成长性潜力。
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