破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
新版和尚吃水的故事
有何启示?
一、什么是五力分析模型
码流分析仪
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的内涵
二、五力分析模型的作用及运用范围
2、用于竞争战略的分析
3、有利于分析客户的竞争环境
三、五力分析模型运用及实践
1、潜在进入者的威胁
吉林工业大学产品差异化战略：培育顾客忠诚度打，击潜在竞争者信心集中战略：建立核心能力以阻止潜在竞争者进入
案例：华龙
现场演练、讨论与辅导
2、买方侃价能力
成本领先战略：具备出更低价格的能力
产品差异化战略：因为选择范围小削弱了买家谈判能力
集中战略：因没有选择范围使其丧失谈判能力
案例：飞利浦
现场演练、讨论与辅导
3、供方侃价能力
成本领先战略：更好的抑制大卖家的侃价能力
产品差异化战略：更好的将供方的涨价部分转移到顾客
集中战略：进货量低供方的侃价能力就高
案例：沃尔玛
现场演练、讨论与辅导
4、替代品的威胁
成本领先战略：能够利用低价抵御替代品
产品差异化战略：顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品威胁集中战略：特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁
案例：高铁VS航空
全宋文
现场演练、讨论与辅导
测癌试纸5、行业内对手的竞争
食品安全在行动
成本领先战略：能更好的进行价格竞争
产品差异化战略：品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手集中战略：竞争对手无法满足集中差异化的顾客
案例：海底捞
现场演练、讨论与辅导
四、波特五力分析模型局限性
十一五
1、信息的全面了解，现实中较难做到
2、认为只有竞争，排斥了商业合作
3、行业的规模是固定的
五、运用波特五力分析模型注意事项
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要为分析而分析
3、考虑中国市场环境的差异性
六、系列案例分析
1、耐克
2、阿迪达斯
讲师介绍
崔自三
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