2018年第04期
(总第185期)沿海企业与科技
COASTAL ENTERPRISES AND SCIENCE&TECHNOLOGY
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许艺铧
［摘要］文章运用迈克尔·波特的五力模型，分析我国跨境母婴电商行业的竞争态势，针对跨境母婴竞争强度的影响因素，提出应对策略。 ［关键词］波特五力模型；跨境母婴电商；竞争强度
［作者简介］许艺铧，广州珠江职业技术学院教师，助教，硕士，研究方向：财务管理，广东广州，511300
沃德事
［中图分类号］F717.1［文献标识码］A［文章编号］1007-7723（2018）04-0011-0003
迈克尔·波特认为一个行业中的五种竞争力影响了企业竞争强度，决定了企业的盈利水平。这五种竞争力分别为：供应商的议价能力、现有竞争者的竞争、替代产品的替代、潜在竞争者的进入能力和买方的议价能力。企业应针对这五种因素，建立自身的竞争优势。本文应用波特五力模型，分析我国跨境母婴电商行业的竞争态势，针对跨境母婴电商竞争强度的影响因素，就如何选择正确的发展策略提出建议。
一、我国跨境母婴电商行业的竞争态势
随着跨境电子商务的兴起以及国民消费水平的提升，加之国内母婴产品的诸多问题，我国消费者对跨境母婴产品的需求与日俱增，使得跨境母婴电商迅猛发展、竞争日趋激烈。我国跨境母婴电商行业目前具有以下特征：
（一）市场份额大部分被综合类电商平台瓜分
我国专门的跨境母婴电商企业大多规模较小，而综合类电商平台占据较大的市场份额。作为综合性电商平台的苏宁红孩子、天猫和京东等在母婴市场份额里名列前茅，占有市场主要份额，而众多规模不大的垂直母婴平台仅占少量份额，且市场份额仍不断被侵蚀[3]。
（二）行业竞争激烈，但发展空间与机会较大
成长第一课堂我国有不少于30家电商企业的业务涉及跨境母婴产品，这些企业包括B2C综合平台类电商、专门的母婴电商，以及一些由线下转线上市场的母婴品牌。跨境母婴电商平台竞争剧烈，宣传投入巨大。跨境母婴市场目前处于产品生命周期的高速发展期，行业格局尚未定型，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌，所以我国跨境母婴电商行业具有较大的发展空间。
二、基于波特五力模型的跨境母婴电商行业竞争力分析
（一）供应商的议价能力分析
自然肌理右派分子我国跨境母婴电商供应商议价手段有两个：一是提高母婴产品供应价格，二是降低供应母婴产品的质量。供应方面，我国母婴电商很大部分是通过“超市扫货”，没能充分掌控货源，货源不足导致某些平台只能提供“限时限量”或“飞单”，结果消费者的需求未能得到满足、未能建立信任，导致客户流失。此外，国内母婴电商平台虽然规模较大，但缺少与国外电商对接或合作的资源，没有正规的品牌授权。以上情况表明我国跨境母婴产品的供应商讨价还价能力较强，所以我国跨境母婴电商企业的当务之急是获取较为优惠的供应价格和优质供应商资源。
（二）现有竞争者的竞争能力分析
跨境母婴电商行业竞争主体包括国内外的母婴电商、物流、支付企业。因为国民消费水平的提高和对母婴产品质量的重视，跨境母婴电商行业进入了快速发展期。2017年12月母婴电商类APP 排行榜中母婴电商五强APP分别是：贝贝网、蜜
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