迈克尔·波特认为，对于⼀个想要制定战略的公司来说，最重要的是考虑如何应对来⾃同⾏的竞争。 迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—）是哈佛商学院的⼤学教授（⼤学教授，University Professor，是哈佛⼤学的最⾼荣誉，迈克尔·波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是“活着的传奇”，他是当今全球第⼀战略权威，是商业管理界公认的“竞争战略之⽗”，在2005年世界管理思想家50强排⾏榜上，他位居第⼀。
迈克尔·波特博⼠获得的崇⾼地位缘于他所提出的“五种竞争⼒量”和“三种竞争战略”的理论观点。作为国际商学领域最备受推崇的⼤师之⼀，迈克尔·波特博⼠⾄今已出版了17本书及70多篇⽂章。其中《竞争战略》（Competitive StrategyTechniques for Analyzing Industries and Competitors）⼀书已经再版了53次，并被译为17种⽂字。这篇引⾔展⽰了波特先⽣的战略思想(其核⼼是五⼒论)对商业和学术界的价值。但是，考虑到这⼀想法出现于近半个世纪以前，今天的商界领袖如果要继续使⽤五⼒⽅法，可能需要考虑除“五⼒”之外的其他因素。
五⼒分析的相关概念。为了更好的理解这个商业模型，我需要提供⼀些其他的概念来补充背景知识。
企业如何管理人才⼀、战略（Strategy）“战略是管理者为超越竞争对⼿⽽采取的⼀系列措施”（Hill＆Jones，2008年）。简单地说，战略就是⼀个公司或团队的⾏动计划。“在战略层⾯上，环境就是⼀切。外部因素必须考虑组织外部：外部竞争，客户，⾏政管理等(Lynch, 2006)。企业的外部环境对企业的⽣存有着重要的影响，因此有必要随时对企业的外部环境进⾏监控。
⼆、竞争分析（Competitive Analysis）竞争分析的概念来⾃迈克尔·波特的《竞争战略：分析⾏业和竞争对⼿的技术》《Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and Competitors》（1980年）⼀书。它是组织外部环境监控的重要组成部分。 3，竞争优势（Competitive Advantage）竞争优势是⼀个组织⽐其竞争对⼿更好地应对市场条件的能⼒（Lysons&Farrington，2006年）”。
三、五⼒分析有什么⽤? 迈克尔·波特认为，对于⼀个想要制定战略的公司来说，最重要的是考虑如何应对来⾃同⾏的竞争。因此，企业应该通过分析来了解⾃⼰相对于同⾏的竞争优势。这种分析被称为“五⼒分析”。通过这五个维度的分析，企业还可以了解市场竞争中各种影响因素的程度，包括: 现有竞争者之间的竞争强度; 替代产品和服务进⼊市场的威胁; 新进⼊者对市场的威胁; 卖⽅在市场上的议价能⼒; 买⽅在市场上的议价能⼒。 四、波特的五⼒分析法为了更好地解释五⼒分析，我现在将详细介绍这个模型。
1. 现有竞争者的竞争强度毫⽆疑问，有些⾏业⽐其他⾏业更有竞争⼒。在下列情况下，竞争可能特别激烈: 当竞争对⼿的规模相当时；当市场低迷时; 产品和服务的固定成本过⾼；难以在产品和服务之间划清界限; 当退出市场代价太⼤时。
2. 替代产品和服务进⼊市场的威胁此时需要考虑三个⼩因素: 客户转向这些替代产品的能⼒和可能性; 新产品或服务是否会突出其⾃家产品和服务的陈旧和过时; 如果价格竞争减少，利润率会受到多⼤程度的影响?
3.新竞争者进⼊市场的威胁⾯对新的竞争对⼿进⼊市场，我们应该从经济规模、产品差异化、重新评估资本的需求、产品分销渠道的增加、政府政策的考虑等⽅⾯来提⾼我们的竞争优势。
4. 卖⽅在市场上的议价能⼒迈克尔·波特认为，卖⽅在以下环境中被认为具有竞争优势: 可供消费者选择的卖家少之⼜少; 没有可供选择的产品或服务; 卖⽅提供的产品或服务有升值的空间。
5. 买⽅在市场上的议价能⼒根据迈克尔·波特的观点，当买家处于以下情况时更有利: 当买家⼈数少，且观望情绪强烈；当有许多类似的产品或服务可⽤时。在五⼒分析框架下做竞争优势分析，不仅要了解⾃⼰的优势，还要考虑劣势。此分析的⽬的是为您提供尽可能多的⾏业状态信息。dpph自由基清除率
另外，你在分析中学到的数据可以直观的显⽰出竞争的激烈程度，让你可以更客观的评价⾃⼰，保持⾃⼰的优势，避免⾃⼰的劣势。
五、五⼒分析加“两⼒” 鉴于这⼀分析是40年前提出的，有⼈质疑它是否适⽤于今天的市场。随着社会环境的变化，许多⼈开始在五⼒分析中加⼊更多的维度。其中两个⽅⾯最常被提及:
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1. 第六⼒：互补者（Complementors）
2. 第七⼒：拥有的数字资产（Owned digital assets）
毒苹果事件互补者（Complementors）是什么？这⼀概念是由英特尔(Intel)前⾸席执⾏官安德鲁•格鲁夫(Andrew Grove)提出的。他表⽰，互补者“通常是相关的产品销售商，这些销售商为产业增加了价值。“因为当卖家卖东西的时候，他们知道如何更好地满⾜消费者，这就增加了产品本⾝的价值。例如，笔记本电
脑⾏业的‘互补者’是在笔记本电脑上安装软件的公司（Hill＆Jones，2009年）。” 在社交媒体领域，也有⼀些在线的“互补者”，他们通常是⼤V，帮助公司进⾏推⼴。通过推⼴产品，他们也可以建⽴良好的声誉，吸引更多的粉丝。拥有的数字资产是什么（Owned digital assets）？所谓公司拥有的数字资产是指公司在其⽹站、在线市场或电⼦邮件⽹络上积累的数据。利⽤数字资产来吸引⽹络⽤户并将他们转化为潜在客户是当今市场的⼀种常见⽅法。
互联⽹让企业能够接触到⼤量的潜在消费者，⽽这种⽅式在过去是昂贵或不可能的。随着数字时代的到来，越来越多的企业开始使⽤数字资产进⾏推⼴。在互联⽹形成之前，波特就提出了物理分析的想法。然⽽，考虑到互联⽹覆盖的范围，我认为这⼀数字资产可以作为“卖⽅⼒量”和“买⽅⼒量”的延伸，⽽不必作为额外的分析维度。
广安门电影院根据五⼒分析，波特还总结出了三种竞争优势和企业共同的战略。这对企业开展业务、制定战略具有重要的参考意义。⼀般的战略可以解释得更详细⼀些。在波特提出五⼒分析法来确定相应的战略之后，他⽤“⼀般战略”来分析他所制定的战略是否完美。这些共同战略的要素包括: 成本领先（Cost Leadership）：⽐如低成本的零售商Lidl；差异（Differentiation）：⽐如⼀直在追求创新的戴森公司。
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