1.分析：波特五⼒模型需要记忆的知识点并不多，难点在于理解分析
2.需要记忆的知识点：
五⼒分别是：
（1）⾏业新进⼊者的威胁；
（2）替代品的威胁；
（5）同业竞争者的竞争强度。
3.需要理解的知识点：
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高压储罐1.新进⼊者的威胁：
威胁⼤⼩取决于进⼊壁垒的⾼度。决定进⼊壁垒⾼度的主要因素有以下⼏⽅⾯：
①规模经济：规模经济表现为在⼀定时间内产品的单位成本随总产量的增加⽽降低。新进⼊者要么⼤规模进⼊（投资⼤因⽽风险⼤），要么以较⼩规模进⼊（产品成本⾼）。 ②客户忠诚度：客户忠诚度⼤则新进⼊者威胁低。
③资本⾦投⼊：要求资⾦投⼊⼤则新进⼊者威胁低。
④转换成本：转换成本⾼则新进⼊者威胁低。
⑤对销售渠道的使⽤权：现有企业可能已经控制了现有销售渠道，造成新进⼊者难以进⼊和使⽤这些渠道。 ⑥政府政策：政府可能通过限制执照发放（例如通讯和电视⼴播⾏业）和限制外资（例如我国加⼊WTO后对⾦融⾏业的限制）的⽅式来限制某些公司进⼊某⾏业。
⑦现有产品的成本优势（与规模经济⽆关）：现有公司对市场⾮常了解、拥有主要客户的信任、在基础设施⽅⾯投⼊了⼤量资⾦并且拥有专利产品技术、独占惠的资源、占据市场有利位置、获得政府补贴和经验曲线效应等。
2.供应商的议价能⼒：
（1）供应商是指那些向⾏业提供产品或服务的企业、体或个⼈，也包括劳动⼒和资本的供应商。
（2）供货商的威胁⼿段有两类，⼀是提⾼供应价格，⼆是降低供应产品或服务的质量。
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（3）在下列情况下，供应商的议价能⼒较强
①市场中没有替代品，因⽽没有其它供货商。
②该产品或服务是独⼀⽆⼆的，且转换成本⾮常⾼。
③供应商所处的⾏业由少数⼏家公司主导并⾯向⼤多数客户销售。
④供应商的产品对于客户的⽣产业务很重要。
⑤企业的采购量占供应商产量的⽐例很低。
⑥供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场。
3.购买商的议价能⼒：王友琴
（1）购买商是指该⾏业的客户或客户
（2）在下列情况下，供应商的议价能⼒较强
①购买商从卖⽅购买的产品占了卖⽅销售量的很⼤⽐例。
②购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要，⽽且该产品缺少性，导致购买商不需要锁定⼀家供应商。
③转换其它供应商购买的成本较低。
④购买商所购买的产品或服务占其成本的⽐例较⾼。
⑤购买商所购买的产品或服务容易被替代。
⑥购买商的采购⼈员具有⾼超的谈判技巧。
①购买商有能⼒⾃⾏制造或提供供应商的产品或服务。
4.替代产品的威胁：
（1）替代产品是指可由其它产业⽣产的产品或提供的服务，它们具有的功能⼤致与现有产品或服务的功能相似，可满⾜消费者同样的需求。
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（2）购买商⾯临的替代品越多，购买商的议价能⼒就越⾼。
（3）替代品通过以下⽅⾯来影响⼀个⾏业的盈利性：设置价格上限、改变需求量和迫使企业投⼊更多资⾦并提⾼服务质量。
5.同业竞争者的竞争强度：
（1）同业竞争者的竞争强度是指⾏业现有竞争者之间的竞争程度。
（2）取决于下列因素
①竞争者的数量。市场中的竞争者越多，竞争强度会越⾼。竞争者数量不多，但彼此规模实⼒相差不⼤，竞争也会很激烈。
②⾏业增长率。如果⾏业增长缓慢，竞争激烈。如果⾏业增长快速，则竞争相对不激烈。
③⾏业的固定成本。⾏业的固定成本⾼，则现有企业为了降低单位固定成本⽽增加产量，造成竞争激烈。
④产品的转换成本。购买者转换成本低则现有企业之间竞争激烈。
⑤不确定性。⾏业不确定性越⼤，则竞争越激烈。
⑥战略重要性。
⑦退出壁垒。退出壁垒⼤则现有企业竞争越激烈。
6.五⼒模型的局限性（客观题为主）
1.该分析模型基本上是静态的。⽽现实中竞争环境始终在变化。
2.它能够确定⾏业的赢利能⼒，但是对于⾮营利机构，有关获利能⼒的假设可能是错误的。
3.它基于这样的假设：即⼀旦进⾏了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果。这只是⼀种理想的⽅式。
4.它假设战略制定者可以了解整个⾏业（包括所有潜在的进⼊者和替代品）的信息。这个假设在现实中不存在
5.它低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建⽴长期合作关系以消除替代品的威胁的可能性
三：波特的价值链理论
1.分析：
其实我对价值链⼀直挺模糊的，感觉很难出到主观题，所以仅以⽼师的题⽬为导向。
2.需要记忆的知识点：
迈克尔·波特把价值链定义为顾客愿意为企业提供的产品或服务⽀付的价格。
●在分析企业竞争能⼒时应使⽤价值指标⽽不是成本指标。
●价值可以⽤企业的总收⼊来衡量，也是企业销售其产品或服务的价格。
●价值的概念要从消费者的⾓度来理解。
●同⼀⾏业内的所有企业都拥有相近的价值链。
●价值链分析的⽬的在于到给企业贡献最多增加值的活动，并且规划相应的战略进⾏改善。
●经营活动不同于经营功能。
三种最常见的价值链驱动因素：
（1）市场差异化：通过建⽴⼀个独特的价值链创造差异
（2）质量保证：通过建⽴⼀个独特的价值链保证产品的质量
（3）链条组织：通过建⽴⼀个独特的价值链保证链条中的成员企业彼此之间关系的紧密，有效降低市场交易的相关成本。
1.波特的价值链分析区分了五种基本活动和四种辅助活动。
2.五种基本活动的内容：
（1）进货后勤。
（2）⽣产经营。
（3）发货后勤。醋酸乙烯酯
（4）市场营销。
（5）服务。
3.四种辅助活动的内容
（1）企业的基础设施建设。
（2）采购。
（3）⼈⼒资源管理。
（4）技术开发
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