服装波特五力分析

开同

First name surname, ID	Jinge Wang Charlotte 34103
SME name:	Pietro Filipi
Name of contact person of SME researched

1. 狗字成语Background and target situation analysis:

Pietro Filipi是捷克的一个服饰品牌。公司成立于1993年，公司名字源于意大利语，设计风格延续意大利的时尚设计风格，男装女装都有。在布拉格有10家店铺。致力于创造优质的捷克时尚。Pietro Filipi服装的价值不仅在于其设计和生产质量，还在于其制成品的数量有限，从而促进了其排他性。Pietro Filipi为每种产品量身定制30至400个项目。

2. SWOT

Internal ability External factors	Strengths	Weaknesses
Internal ability External factors	捷克本土的服装品牌位于高级时尚级别市场存在空缺。其市场需求潜力大，定位准确，竞争对手少；销售人员敬业，日常销售/季节订货会等工作比较专业，尚有较科学的企业组织架构。店长店员分工明确。产品的价格基于产品质量具有竞争力和溢价能力，有较大上浮空间市场营销指导服务、物流清关和运输服务业务已经十分熟练	品牌知名度较低，对于外国人来说没有形成类似LACOSTE and Ralph Lauren的品牌效应。对于定价来说，虽然定位于满足中产阶级的小资心里，同样的，也进一步的封闭了市场，让想触碰高级时尚服装的低产阶级望而却步。全球经济大环境的影响，电子商务时代的来临，让高级时尚服装行业坐立不安，而高级时尚服装并不擅长自己做电商。电子商务代表了一种新的商业模式，是发展趋势。但是对于大多数高级时尚服装品牌来说，网购渠道是利多或弊多还并未明朗。
Opportunity	SO	WO
广大客户都认同品牌营销的突破战略，尤其是内陆城市的市场虽然封闭，但非常适合本土的服装品牌，因为在这里：居民消费能力也比较强，这里的客户对自己国家的产品有很强的的民族依赖感。中产阶层消费者越来越成熟，当他们看到身边越来越多的没有品位的暴发户开始大量使用大牌高级时尚服装，他们开始拒绝，并且正向“认知型”消费者转变，他们更加推崇小众文化，拒绝平庸的同时也拒绝暴富。“高级时尚服装”最成功的地方是培养了消费者一种心理，不仅可以得到地位上的满足感，品质生活的满足感，而且还不会对这个层次的消费者造成经济负担。	作为捷克本土品牌，民族自豪程度高高级时尚服装的消费者大多集中在中产阶层，他们具备一定的经济条件和鉴赏能力，愿意为了个性、舒适和时尚度付出相对可控的“更高价格”。高级时尚服装的消费者多集中在女性，这部分女性往往掌握着家庭生活中大部分的购买决策，由于女性在初次购买一项商品时要求较高，一旦选择了某个品牌，便会保持较高的忠诚度，以弥补最初所花费的时间。	高级时尚服装对于电商的投入犹豫不决，毕竟经过几十年，甚至上百年积累起来的品牌文化和品牌价值，高级时尚服装品牌商们肯定不会在前景不明朗的时候，草率前进。与大牌高级时尚服装相比，高级时尚服装的消费者黏性更低，同时，大牌高级时尚服装会维护核心客户，但高级时尚服装品牌就不会这样去做，它们是打着“高级时尚服装侈”的概念，走时尚的路子，需要的是更多的消费者和更多的销量，而很少花费大量时间和精力提高消费者黏性。张炜《你在高原》
Threats	ST	WT
市场上的假冒产品历来是各个大牌最头疼的问题，及时没有假冒伪劣产品，其他快消服装品牌的抄袭也很致命。电子商务环境更是有效助长了假冒品牌的成长和壮大。对于“高级时尚服装”而言，这样的威胁同样存在，销量的增加必然会带来假冒产品的出现，而且“高级时尚服装”并没有垄断所有大中小城市的销售渠道，当消费者购买渠道不畅通时便会寻求不正规的购买渠道，如果不小心购买到假冒产品势必会严重影响一向追求品质的“高级时尚服装”的品牌传播。	目标市场上对高级时尚服装的服装有强烈的需求，Pietro Filipi只要更准确更鲜明地确立该定位，并充分围绕这个细分市场做好概念渲染及营销推广，完全可以做成第一品牌。 pnc“高级时尚服装”的消费者大部分属于女性，细腻的心理让女性更为注重商品的质量与细节，购买要求也更加严格、全面因而要将高级时尚服装品牌及其理念推广并让女性消费者青睐，对于一个高级时尚服装品牌是至关重要的。	LACOSTE and Ralph Lauren等同价位的品牌在捷克全境已有很高的知名度和市场覆盖率，广告力度很大，如果没有更多的终端建设和品牌推广的投入和创新将难以生存和发展。低级市场渠道的续存会降低品牌效应和扰乱-全球品牌网-价格体系。拓展开店或发展规模计划将会使企业投入更多资金和人力支持、品牌营销会增加很多广告投入，在短期内的财务数据将不容乐观

3. Analysis opinions

●既然想做好民族品牌的企业，那必然要做的就是将品牌本身和国家本身包裹在一起。在客户中树立良好品牌形象。企业要规范操作流程，统一服务标准，通过各种途径、方式加强企业宣传。让他国人员将品牌与国家紧紧的联系到一起。

●女性的敏感度明显高于男性，情感因素往往会让她们产生购买行为，因此如果商家能够抓住她们的“心”，也就等于握住了她们的钱袋。

●消费者形态变化迅速，尤其是年轻消费者快速成长起来，他们接受讯息的渠道很多，对于品牌的认知度和潮流的把握度都很高，如果想让他们通过穿戴和用品表达自己的想法，彰显风格和自我意识，就要培养他们对于高级时尚服装的独特的理解。

●抓住女性有乐于分享的特征，她们之间较盛行口耳相传，因此比较容易向他人推荐那些自己信任的品牌，从而促进品牌的传播与扩展。合肥工业大学学报

波特五力分析

潜在的新进入者

对于别国的高级时尚服装品牌，捷克作为发达国家中产阶级与富人体带来的消费水准只增不减，并且每年都有数目庞大的旅行者的到来。越来越多的海外奢侈与时尚品牌关注捷克，纷纷将捷克列为未来最重要、最有潜力的市场。对于高级时尚服装来说，其本身的商品价值并不高，重要的是背后的产品价值，故事以及意义。所以对于新进入市场的高级时尚服装品牌来说留给它们的份额很小。

竞争对手分析

捷克是一个充满浪漫主义彩的国家，这大部分体现在建筑与风土人情。在服装市场上，却逊于法国以及意大利。作为时尚之都和浪漫之都。巴黎与米兰一直颇受时尚达人的宠爱。似乎已经成为了时尚与奢侈的专属代名词。他们的品牌有悠久的发展历史，有良好的品牌知名度，消费者对其产品的认可度高，在市场营销手段、销售渠道、技术创新、资金实力等方面都优于捷克本土企业，虽然在市场上最近几年取得了不错的成绩，但要走向国际高级时尚服装行列还有很长的一段路要走。

替代品分析

随着时代演变、科技进步，年轻一代追寻潮流的方式也发生转变，高级时尚服装逐渐失宠，取而代之的是各种潮牌。如AIR JORDAN，YEEZY等。但潮牌取代的仅仅是高级时尚服装的潮流向导，高级时尚服装的内涵依旧无法取代，一些有钱人认为潮牌是身份地位的象征，对潮牌趋之若鹜。却不知已经被人贴上了没有品位的标签。

另外，特别对于高级时尚服装收藏爱好者来说；对具有高附加价值的手工高级时尚服装极度关注。在经历了经济危机之后，满足生理需求的人们在富裕的情况下更愿意满足自己的心里需求，而不是去追寻只能领衔一阵子的潮牌。

供应商分析

目前Pietro Filipi运用的全部都是本土的供应商，这一点被广大消费者体熟知。消费者也愿意去支持自己国家的品牌与供应商。二者相辅相成，缺一不可。虽然目前欧洲的经济贸易就像一个大家庭一样，但是对于外地的供应商。价格上不一定保证的基础上，供货的时效更是无法保证。

购买者分析

不排除炫耀性消费的可能。之前讲过大部分的购买体集中于中产阶级，但是还是有一部分人用高级时尚服装炫耀自己的成功，借此获得社会认同和抬高身份地位。讲品位式的享受性消费比较少，盲目从众消费明显，奢侈主要是做出来给别人看的。很多人选择消费并不是真正自己喜欢，而是圈子里的其他人有，从众心理迫使他也去购买。氨基酸尿

人们的消费行为是其生活方式和向社会展示个性的一种表现。高级时尚服装消费者往往将产品及品牌个性代表自己的个性、品位和追求。个性，也正是高级时尚服装创造自己最高境界的重要途径。

情绪性消费更为常见和普遍是体现在女性消费者身上。女性消费者易受情绪的影响，尤其是在与平常心境不同时的消费行为。在极端情绪中购物消费的女性相当多。当她们心情不好的时候，女性的购物行为成为一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的方法。在开心的时候，购物消费也是她们表达快乐的一种方式。在众多的情绪化消费中最让人无怨无悔的是快乐和心情不好时发生的消费行为。

一些成功人士，他们把高级时尚服装看成身份地位的象征，追求的是高知名度，价格反而显得不那么重要。这种消费的动机是谋求某种社会认可。对增加自己的财富有好处。借助

高消费所表达的象征符号，人们容易认清自己要交往的对象。奢侈性消费可以显示自己的经济实力和社会地位并且要通过高消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。

本文发布于:2024-09-21 16:18:53，感谢您对本站的认可！

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