我们来看案例：
有这三个⼈物，在中国可算是家喻户晓，他们分别是：陈佩斯、冯⼩刚和赵本⼭。最近冯⼩刚在税收⽅⾯出了些问题，但我们今天不讨论这个，我们只是评价案例本⾝⽽已。
我们来看⼀看，他们三个⼈内在的艺术真正⽔平，很难讲谁⾼谁低，但是因为商业模式的不同，导致他们经营的结果差别⾮常的⼤。 陈佩斯⼀年 200万，冯⼩刚⼀年 2000万，那么赵本⼭呢?
赵本⼭在 2001年，他看了⼀个电视节⽬叫⼆⼈转，赵本⼭本来是⼀个⼆⼈转的演员，当他看到⼆⼈转这个节⽬的时候，他觉得⼆⼈转这个事情有可能做⼤。
如果跟陈佩斯⼀样的话，那么赵本⼭应该怎么做呢？赵本⼭应该上台开始表演⼆⼈转。那么如果是这样的话，赵本⼭⼀年的收⼊也不过如此，两三百万⼈民币⽽已。
我们要得出⼀个结论，任何的投资⼈或者是创业者，如果他本⼈的定位，就是⼀个专业技术⼈员的话，这样的企业能做⼤的可能性极少，⼀个重要的创业者或者投资⼈，他必须把⾃⼰从⼀个技术的⾓⾊跳出来，成为⼀个经营者的⾓⾊，这个企业，这个项⽬才有可能做⼤。我们再次回顾⼀下赚钱收⼊四象限图谱，对⽐看⼀看就知道...... 赵本⼭从第⼀天开始做⼆⼈转的时候，他就没有想过让⾃⼰再上这个舞台，成为⼀个杰出的⼆⼈转演员。2001年赵本⼭做了⼀个⾮常重要的决定，他搞了⼀个⼤赛叫什么？叫做“本⼭杯”⼆⼈转⼤赛。
在做平台这个概念上，有的⼈⽤硬件做平台，⽐如说苹果，有的⼈⽤软件做平台，⽐如说微软，⽽赵本⼭⽤的什么呢？他⽤他⾃⼰的品牌做了⼀个平台。
青黛霜
全东北⼤量的⼆⼈转演员，都到这个平台来⽐赛，评出来⼀等奖，⼆等奖，三等奖。
⼤赛结束之后，赵本⼭说要开门收徒，帮助更多的⼆⼈转演员⼝饭吃。许多原来⽐较有名⽓的⼆⼈转演员⽴刻⼼⽢情愿地进⼊赵本⼭的旗下成为弟⼦，赵本⼭借着⾃⼰是⼆⼈转的标杆快速搭建成⾃⼰的平台。
⼤家想想，如果你要做⼀个项⽬，你要到这个项⽬相关的⼈才，你该怎么去呢？是不是很多⼈想到的都是⾼薪去诚聘⼈才，花⾼价把⼈才挖过来。是不是很多⼈都这样想的？
我要告诉你，这⽅法是很难做⼤的。你不妨学学赵本⼭笼络⼈才的⽅法。
赵本⼭怎么笼络⼈才的，赵本⼭是让⼈才过来给他当徒弟的。然后全国巡演，打着的旗号都是“本⼭传媒”，现在叫做“刘⽼根⼤舞台”。
我们上⽹查，赵本⼭收徒弟仪式⾮常的正式，红地毯铺着，所有的⼈整齐地着装，然后跪在地上，⼀个头⽐⼀个头磕的还要响，然后给⽼师递上茶⽔，赵本⼭喝了茶⽔之后，然后给徒弟⼀个礼物，那个礼物是⼀块⼤的⽯头，这个⽯头据说价值上万，上⾯刻着⾦光闪闪四个⼤字，叫做“国法家规”。如何推动社会主义文化大发展大繁荣
如果你是花⼤价钱把⼈才请来会是什么情况呢？花⾼薪把他请来，是不是还得供着他？给他⾼⼯资⾼待遇？
⽽赵本⼭把⼈才吸引来了，给他当徒弟，这是完全两种不同的⽅式，显然赵本⼭的⽅式成本更低，管理会更简单。
赵本⼭搞了⼀个本⼭杯⼆⼈转⼤赛，然后收徒弟，就把⼈才吸过去了，这叫吸星⼤法。
如果你是⼀家⼆⼈转的公司，你碰到赵本⼭这样的话，你该怎么办？你很郁闷，同意吗？这是典型的平台模式。
赵本⼭招了这么多的演员过来，这些演员演的越开⼼，赵本⼭就越挣钱，他演的越好，赵本⼭就越挣钱。
苄丝肼婚姻登记条例我送⼤家两句话，⼤家记录下来：第⼀句话是所有的英雄都需要⼀个舞台，第⼆句话是所有的企业都需要⼀个平台。
我们后⾯也会讲到平台的案例，你会发现在平台模式上，经常是外⾏⼈赚内⾏⼈的钱。
我们等会来总结这个案例，你会发现，做本⾏的⼈很多都挣不了这个钱。
谁赚了外贸的钱？是阿⾥巴巴赚了外贸的钱，但阿⾥巴巴本⾝不做外贸；百度本⾝不做门户，也不做社区，但它赚了⽹站的钱。这是值得我们深思的地⽅。
舜文中学赵本⼭是⼀样的，赵本⼭通过这个⽅法，搭了⼀个平台。
那么赵本⼭怎么挣钱的呢？通过⾃⾝品牌搭了平台，把⼈才吸引过来。
现在有了品牌，有了⼈才，变出什么来，要变出产品来。同意吗？ 变出可以⼤量能复制的产品，⽐如说电影，⽐如说电视剧，⽐如说刘⽼根⼤舞台，然后做连锁经营，听说还做什么刘⽼根私房菜，这些东西都是可以⼤量复制的。
他只要有了品牌，有了⼈才。就可以⼤量地复制这些可以落地的产品出来，就可以赚⼤钱。
到⽬前为⽌，⽆论如何赵本⼭都是在中国演艺界所看到的，也就是说是最杰出的，最有经营天分的⼈才。
陈佩斯⼀年赚 200万，冯⼩刚 2000万，赵本⼭⼀年两个亿以上还是洒洒碎，因为他是⽤平台打造系统给他赚钱。
为什么⼀个企业的核⼼技术、关键技术是⼀样的情况下，经营的结果相差那么⼤？这是因为商业模式的不同。
商业模式是在公司战略定位的基础上，实现经营⽬标资源和能⼒的架构，是企业赚钱的⽅法。
管理⼤师彼得德鲁克说：当今企业的竞争不是产品之间的竞争，⽽是商业模式之间的竞争。我们说真正的财富是由商业模式来决定的。
陈佩斯的商业模式设计，跟全中国很多的传统企业家所采取的商业模式是⼀样的，为了理想，他搞得⾮常⾟苦。
杠杆舞其实理想并没有错，错的是他的商业模式，产销⼀条龙，从头忙到尾，采⽤的是传统的⽣产制造⽅式，持续的投⼊直到产品上市，获得销售收益。
陈佩斯是怎么做的呢？陈佩斯以前是⼀个⼩品演员，⼲得不错，⾃⼰出来⾛⽳⼀次，就能挣⼗⼏万。⾃⼰赚钱⾃⼰花，后来为了理想跑去搞舞台剧，搞话剧。⼀场演出酬劳才⼗⼏万，导演分钱，演员分钱，助理分钱，场务分钱，道具要花钱，舞台要花钱，花钱的地⽅多着呢，⼗⼏万的收益，你分⼀点，他分⼀点，最后搞不好还要赔钱，这就是产销⼀条龙，从头忙到尾也挣不到钱，做的很累。
很多中国民营的企业就是这样，⽼板忙死也挣不了什么钱。
陈佩斯⼏年前接受电视台采访的时候说，他现在的车⼦是桑塔纳2000，基本上可以进汽车博物馆，⾝上穿的⽑⾐是⼗年前买的，不敢去⾼档餐厅吃饭，他⽣活得⾮常的⾟苦。
其实他本来是⼀个⾮常出⾊很能挣钱的演员，中国有很多⼲销售的，⼲得不错，就⾃⼰当⽼板开了⼀家公司，可是当了⽼板之后才发现，⽼板的钱要分给很多⼈，⽽且搞不好还有可能赔钱。
所有说模式不对，⼀切⽩费。⽼板做企业是很⾟苦的个中滋味只有⾃⼰知道。
冯⼩刚导演⽤的什么商业模式呢？冯导⼀年只做⼀件事，拍贺岁⽚，他做这个事情，⼀直做下去，累计起来的就是企业价值。
冯导前⼏年贺岁⽚的收⼊是多少呢？《甲⽅⼄⽅》票房的收⼊是3600万，《不见不散》收⼊是 4000万，《没完没了》是 3000万，《⼤腕》收⼊是 3800 万，《⼿机》收⼊是 5000 万，《天下⽆贼》是
1.25个亿，《夜宴》是 1.3个亿，《集结号》是 2.6个亿。
各位知道吗？最厉害的不是这个，⽽是冯导还没有开机，这部电影的成本就已经收回来了，只要多卖出⼀张票，这部电影就是赚的，⽽现在冯导随便拍⼀部电影，票房的收⼊⽐前七年的收⼊还要多。
冯导的商业模式叫成本变收益，处处是利润，成本变收益，就是他本来应该花钱的，变成不要花钱了，谁付费呢？企业利益相关者——第三⽅。
冯导的贺岁⽚⾥出现⼀部⼿机，那个⼿机，本来是要买的，不买也要借⼀个吧，他⾮但不⽤买，由⼿机商免费提供，还要⼿机商收⼴告费，他要拍⼀个餐厅，⾛进那家餐厅去拍戏，餐厅为了他停⽌营业，没有顾客的收⼊，对吗？理论上餐厅应该租给他，再跟他收钱，但餐厅⾮但没有跟他收钱，反⽽给他钱，冯导去哪⾥拍⽚，哪⾥就要给他钱，因为经过他的电影宣传之后，很多⼈都会到这家餐厅吃饭，所有本来应该是成本的，全部都变成收⼊了。
充分利⽤可能的商业机会，不仅仅是瞄准观众到影院获得的票房收⼊，⽽且将电影录制中原有的成本环节，转化成收益环节，将利润点遍布在产品，⽣产价值链的各个环节之中，这也叫第三⽅⽀付，这也是商业模式重要的⼀环。
但即使这么厉害的模式也⼲不过赵本⼭的平台模式，从每年利润200 万的陈佩斯，再到年利润 2000 万的冯⼩刚，再到年利润 2 个亿的赵本⼭。⼤家不难看到，商业模式对于⼀个企业有多⼤的帮助！
你是属于卖唱的还是属于搭平台的？
你是属于传统⽣产的累死累活，最终挣钱的还是搭平台的？
所以各位，你⼀定要学习，利⽤平台模式构建出你的商业模式框架，让你⾃⼰成为⼀个价值链真正的管理者，这样才能做到财富⾃由，迈向真正的财富之门。
从上⾯的案例可以看出，他们三⼈的专业⽔平都⾮常⾼，但因为选择不同，最终的收获也会有很⼤的不同。
当你想做⼀门⽣意之前，你就要先考虑好，你要⽤什么商业模式，你要靠什么来赚钱？
是像⼀个打⼯者那样，通过⾃⼰的技能换⾦钱？还是像⽼板开⼀个公司那样，卖各种产品赚钱？或者是像淘宝那样做⼀个平台，让⼤家都来你这个平台上赚钱，最终你⾃⼰也顺便赚到钱呢？
如果还是象⼏年前那样靠卖产品赚钱，我劝你真的要考虑清楚，现在竞争多激烈啊？别说暴利，微利都只能勉强维护，甚⾄搞不好还得亏本。完全就是吃⼒不讨好的事情。
即使真的要做，也要尽量采取轻资产模式，别让⾃⼰陷得太深。这个我是深有体会的。
我有个朋友邱总做净⽔器⽣意的，就是犯了这样的错误，在南宁快环建材市场租场地、装修、进货、请⼈等，完全不把钱当钱看，把⼿上的活动资⾦花得七七⼋⼋了，后⾯想再投资都缺钱了，⽽业务⼜没能做上来，结果因为现⾦流出了问题，被硬⽣⽣的拖死了。⽽被拖死后，之前投⼊的各种费⽤，除了货物还有⼀⼤批压在⼿上外，其他的全都没⽤了，转让都没有⼈愿意接⼿。
还有⼀位郭美⼥⽼板，砸150多万重⾦装修⼀个美轮美奂、古⾊古⾹的红⽊馆，然后掏1000万摆设红⽊家具，结果现在红⽊市场不景⽓，上千平⽶的红⽊馆除了6位店员每天不是在扫灰尘就是在赶苍蝇......
传统企业的⽼板投资回报遥遥⽆期，到处是哀声⼀遍，这是⼀个多么可怕的现状......
奉劝那些⽬前在经营着的企业家和准备扎⾝商海想要创⼀番事业的社会精英们，现状趁着企业没有到病⼊膏肓，趁着你还没有投⼊资⾦，有个机会好好到达星学财商领袖商学院跟随这些有实战经验的⽼师学⼀学财商思维。
还没有投⼊资⾦，有个机会好好到达星学财商领袖商学院跟随这些有实战经验的⽼师学⼀学财商思维。
我不敢保证让你事业平步青云，但是我有能⼒让你企业屹⽴不倒，稳步前⾏！通过资本杠杆原理，在现阶段快速扭亏为盈。不要等到⽆药可救了才痛定思痛去学习营销。
我们课堂上跟⼤家分享的案例很多都是⼩投资⼤回报，⾃⼰实操所做的各种项⽬的运作模式，都是轻资产低投⼊的项⽬，⽽且转换起来⾮常简单，上⼀⽣意的资源，下⼀个项⽬还能继续使⽤，避免了⼤量的浪费。
这都是⾎的教训。如果没有⼈跟你说这些，你盲⽬的投资进去，就可能会犯那些⽼板⼀样的错误。
商业模式很重要，在你还没开始进⼊时，就要先策划⾃⼰的商业模式，想好⾃⼰应该怎么做，公司⽅向是怎么样的。⽆模式不开公司！
你是不是需要：如何设计出⼀个优质的商业模式，如何设计出令⼈⽆法抗拒的成交主张？如何让客户对你念念不忘？
达星学财商领袖商学院在具有20年资本操盘的⾦典⽼师创建下，带领着⼀⽀⾼素质的营销策划团队，这个团队从来不会讲你的产品如何去卖？也不⽤跟客户说这款产品有多么强⼤的功能作⽤，只需要⼀个简短的商业策划书就可以解决销售和资⾦问题。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议