广电网络营销策略
篇一：中国产业发展广电网络变革发展策略
中国广电网络转型发展战略投资组合策略
引言导语
琉球国
面对OTT 跟密切合作运营商合作与广电互动电视有线电视的竞争、互联网电视跟运营商提供商和广电的竞争这两大现状，广电市场、运营商市场、互联网市场在各自领域的团队都体现出了不同的特征。 华数传媒副总裁乔小燕主要阐述了实践过程中的市场、体验、方式和方法，总体来说，分为两个部分：第一是“互联网+”时代有线网的发展战略方向，第二是从不同维度看待营销管理模式的建设。1“互联网+”时代有线网的发展战略方向1、互联网的指数级高增长
国际标准视力表
梅特卡夫定律，也就是互联网的指数级原理增长定律，它的定义即是网络商业价值等于联网用户数的平方，所以很多互联网公司不遗余力的投巨资去追逐用户。
背侧丘脑 有线网拥有众多的用户但是并无法好好把握并感知用户，在网络互联互通的节点上，并没有抓住用户在看准节点上的价值。
互联网这种指数级的规律让整个产业的于之间，但却似乎瞬息改变。电商已经颠覆了我们整个传统电子交易方式，在我们还没有察觉出来的时候，一瞬间就改变了，这种开始渐变的过程时间很长，但是颠覆的瞬间很快，这演变过程就是互联网最基本的一个基本特征。
有线网在这种形势下也能够感觉到非常的压力，互联网的渗透以及颠覆也是在一夜之间的，所以说互联网创造的产业链资源调配的变化特别大。
2、细长路径和组织的扁平化
传统企业做互联网跟互联网企业做两者是有区别的，互联网公司以高效快捷素来。
传统企业在现有程序下用互联网的方式似乎把程序加快了，但是整个操作流程没有变，组织没有扁平化所以效率不可能提高。
所以说，现在的互联网运作开拓性方式是一种颠覆性的运作方式，如果不在组织流程上重构也很难在体系上接纳互联网。
3、创造整个大数据带来的个性化服务
现如今互联网公司的所有营销都是基于核心思想大数据，互联网子公司本身接触不到用户，这起初是它的一个弊端，今天而现在变成了一个它的优势。
通过大数据来判断用户并且提供个性化提供服务，这一点对于传统的广电企业来说差距非常大。
4、“互联网+”时代的特征
“互联网+”时代的核心特征分别是：跨界融合、创新驱动、重塑结构、开放生态、连接一切。
归根结底起来，“互联网+”是寓大于小的生态战略方向。
互联网所带来最小的变化就是扁平快，组织跟用户之间、用户跟用户继续提升之间直接
最大范围的交互就会带来价值最大的大幅提升。
对有线网来说，面对这么多在网用户，我们能否感知到每个用户比较的存在和需求是非常重要的，以后公司网络的建设、网络的着重于规划和业务的经营都要基于可以感知到所有的用户，如果感知不到用户就会流失。
5、广电网> 广播网+ 电视网
未来，我们一定要办到做到我们的有线网、宽带网、综合统一咨询服务统一起来服务于用户，对于的问题可以通过多方面进行解决，但是首先要留住用户，形成规模效应。
广电网不仅仅要做到传统意义上的电视媒体，传统文化的传输大众传媒，更应该做到有线无线一体化覆盖。
6、未来广电网的发展方向
广电网在未来向几个方面发展是三四个必然的：
从产品销售演进方面来说，一定是多屏多业务全覆盖；
从网络演进方面来说，一定是宽带、无线、物联网相结合；
冻雨的形成 从平台演进方面其实，一定是向统一智慧云平台方向发展。
未来广电网的架构将会有两大核心，分别是：有线无线感知融合城域网、有线无线感知融合家庭网。我爱操
在这样两个人格结构的基础上，我们服务于智慧城市、智慧家庭、智慧个人，在这样的基础网的基础上搭建统一的云平台，通过统一的云平台加载各项标准化应用。2从不同维度看待营销体系的建设1、管理是艺术，销售是结果
省网整合以后，省公司作整体规划，地市分公司则稳步转变为经营单元，即营销
加服务加维护的核心战斗单元。
所以三省公司是职能化的，而市公司的结构应该是应简单化、扁平化、网格化的，以营销单元为核心的市公司下面有市场部大点的分公司，小的分公司下面有网格，组成面对整个用户市场博弈的竞争体系，使我们可以用最快速的时间对收到每个营销并使单元。
巨葛庄
2、集客市场是必争之地
面对较大的收入财务压力，集客应该作为第一载体。
整个山东省网从省到市到县到乡镇的网络，能够承担的集客能力是非常强的，但是从全国广电网总体来说，集客还是比较弱。
但是集客作为领导工程，是由一把手负责洽谈的工作，毕竟政府暧昧关系地方资源更多的应该是掌握手里在领导手里，所以一定要有集客管理的意识。
现在集客业务的竞争也越来越激烈，已经发生同质化微利化等特征，所以更需要我们加快发展集客业务。
我们的集客业务核心分为四大板块，分别是：数字电视业务、数据业务、监控业务、ICT 业务。
山东的集客海外市场相当大，现在集客本土市场很发展还比较小，这就需要我们有线尽力争取集客市场的空间。
3、大众市场的管理
现在我们的有线用户、宽带用户基本还属于大众市场的范畴，基于这一点，首先要明确品牌效应很重要。
我们需要有汽车品牌有自己的产品品牌，即使不是所有出去的服务都是山东有线，山东有线作为公司品牌并不能代表我们的产品品牌，所以在产品组合套餐中还是需要有我们自己的产品品牌，同时要有销售策略的策划。
4、套餐销售策划
套餐能力的拟定对于我们来说也是相对薄弱的，套餐规则乱、资费不怎么透明等传输速率问题都还存在。
简单粗放的管理方式无法让分公司在将来市场上立足，所以针对套餐制定，原则上档次不宜过多，要使套餐品牌化、业务模块化、内容清晰化、需求差异化。
5、分公司营销渠道的建设
一线分公司营销渠道的建设非常重要。
首先，市场营销单元要扁平化到每一个业务单元，在每一个业务单元里面要把销售、维护、装设尽量统一起来，法律责任全部分解下去，建立“倒三角形”的组织机构，主要的菲律宾人都应该在经营单元，一部分人在支持单元，小部分人在行政管理单元，这样能够以最快速度扁平化来支持一线的战斗单元。
整个销售体系的基本渠道分为：营业渠道、社区渠道、团购渠道、装维渠道、外呼渠道、电子渠道、合作渠道。
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