pctools5.0薪酬专家必看的6本书，你看过吗？ 乌鲁木齐亚欧博览会
我的书架上，有⼏本薪酬⽅⾯的书，是很多C&B或者叫TR从业者专业精进路上应该会看的书。
两本舶来的薪酬“圣经”
《薪酬⼿册》作者阵容豪华，⼏乎都是来⾃各⼤咨询公司的资深薪酬专家。我⼿上的这本书是清华⼤学出版社2003年7⽉第1次印刷，印量3000册，除了封⾯和前⾔、⽬录之外，全部内容是英⽂。该书翻译⾃英⽂原本书第4版。我在亚马逊上查了⼀下，该书英⽂原本已经出版到第6版。巴克尔
主编Lance A. Berger创办的咨询公司致⼒于薪酬和变⾰管理，是HayGroup最重要的薪酬咨询合作伙伴。该书内容包括基本薪酬管理、可变薪酬管理、⾼管薪酬、绩效与薪酬、⽂化与薪酬、国际薪酬管理等。总计有46章节，作者都来⾃HayGroup、Aon、安达信（曾经的五⼤咨询公司）、Towers Perrin（曾经与Watson Wyatt合并，最终被Willis收购）及其他⼀些专注薪酬咨询领域者。股市及时雨
本书第⼀章节就是由主编Lance A. Berger所撰写，“公司转型过程中薪酬管理的作⽤”（The Role of Compensation in Corporate Transformation）。在这个开篇章节中，作者马上抛出了Alignment model，这是⼀个不同经营状态下（Grow、Earn、Harvest）的战略、运营、⽂化和薪酬的矩阵。随后，我⼜看到了Business situations and pay techniques矩阵，以及Paytechnique : Descriptive matrix。这对于薪酬架构师来说是⼀个⾼度概括。
第⼆本圣经级的专著是美国薪酬协会所著的《整体薪酬⼿册》（Handbook of Compensation,Benefits & Total Rewards）。该书中⽂版是企业管理出版社出版，英⽂原版是WILEY出版。我从孔夫⼦旧书⽹上淘来的这本，是2012年12⽉第1版第1次印刷。中国⼈民⼤学⽂跃然教授审校，并附有⽂教授的签名。
杜邦分析法该书可谓囊括了整体薪酬的各个领域，包括整体薪酬的定义、优势、蓝图、设计、沟通；薪酬基本原理、市场定价、薪酬调查、职位评估、⼯资结构设计、销售薪酬、⾼管薪酬、薪酬与绩效挂钩、现⾦奖励和认可激励、股权激励、员⼯福利、战略性福利、弹性福利、⼯作与⽣活的平衡等。 两本来⾃中国实战派的薪酬⼤作
第⼀本《薪酬总监修炼笔记——我在世界500强公司管薪酬》作者是翁涛⽼师。翁先⽣曾经在Hay做过咨询，⼜在中国⽹通、施耐德电⽓及TCL集团从事过薪酬福利实战⼯作，经历过中国区、亚太区的薪酬和业绩管理。
该书由⼈民邮电出版社2019年3⽉出版，光虎国际咨询业务中国区副主席陈雪萍（合并之前Hay中国区总裁）做序，拜⽿处⽅药中国及亚太区HRVP王彤推荐序。翁涛⽼师在前⾔中所说：“世界名企在薪酬⽅⾯有⼀些管理特⾊，⽐如薪酬管理的原则和做事风格深⼊到每⼀位薪酬管理⼈员的⾻⼦⾥；⽐如⾮常注重外部市场的各种变化；⽐如通过规范化的流程管理，减少主观操作；⽐如薪酬管理与公司的⽂化和战略紧密结合。”
在我看来，本书⾮常接地⽓，排除了理论化薪酬书籍的苦涩，⽽⼜不失⼀定⾼度。主要章节包括薪酬管理基本概念及必备的数学知识、内部公平性（职位分析、职位说明书、职位评估、职位级别及职位体系）、外部竞争性（如何参加薪酬调研及如何利⽤薪酬调研）、薪酬结构设计、调薪、销售激励、递延奖⾦、保留激励、外派的薪酬福利等等。该书以⼤量案例贯穿全书，实⽤性强。
第⼆本来⾃贺清君先⽣所著《⽼HRD⼿把⼿教你做薪酬》，该书是HR“⼿把⼿”丛书中的⼀部。该书相对上⼀本更加实战，除了基本的薪酬概念普及，还包括宽带薪酬、薪酬与劳动关系、奖⾦管理、薪酬
架构、薪酬结构、不同岗位薪酬激励、薪酬制度、中长期激励、⼈⼯成本管控等。
该书由清华⼤学经管学院曲庆教授、新东⽅教育科技集团助理副总裁兼⼈⼒资源总监张如国先⽣、奇虎360⼈⼒资源总监王⽂萍⼥⼠等三⼈做序推荐。
销售激励双⼦星
《销售团队薪酬激励设计与实施》来源于世界薪酬协会最受欢迎的销售薪酬课，作者是DavidCichelli。该书由中华⼯商联合出版社出版，我⼿上这本中⽂版图书是2016年1⽉第1版第1次印刷。
该书我推荐给薪酬CoE及从事销售团队HRBP⼈⼠阅读。该书的内容包括销售激励的诉求、销售激励设计的依据、销售团队类型的划分、各类基于不同策略的销售激励模式、销售区域、配额及积分、难以计算薪酬的销售职位、复杂销售组织的薪酬管理、全球销售薪酬管理及销售激励⽅案的设计、实施与沟通等。总⽽⾔之，该书对于销售激励精进者有帮助。
网络蓝军《销售绩效与薪酬奖励体系设计全书》的作者是Mark Donnolo，中国⼈民⼤学出版社2018年8⽉第1版第1次印刷。该书作者是SalesGlobe公司的创始⼈和执⾏合伙⼈，该公司是⼀家专注于销售策略、销售团队设计、销售⼈才培养、客户规划、销售薪酬的专业公司。
该书从CEO的视⾓切⼊，开篇“你的收⼊路线图：⽤销售薪酬⽅案推动销售策略”，引⼈⼊胜。宠物狗、杜宾⽝和寻回⽝：培养你需要的销售类型，让⼤家⽿⽬⼀新。针对顶级绩效者，作者提出了⼀个反转罗宾汉的原则。针对⼤型交易，作者提出了战略客户销售的激励战略。
针对如何设计销售指标、销售团队的领导如何激励销售，以及如何开展销售激励⽅案的推动与沟通，作者也花费了⼤量笔墨。
以上两本书建议销售激励重度⽤户看看。
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