小包装食用油的主要营销手法
宦国苍一、差异化——小包装食用油营销的核心
佳木斯大学教务网络管理系统
（一）小包装食用油品牌的市场操作手法 自己的花是让别人看的教学设计
KPI指标 走访的市场多了，感觉不少区域性专业品牌都喜欢用多产品的操作手法。比如包头的金鹿葵花籽油，在包头的一个超市里就有冷榨、原香、纯香、纯正特制、精制等八九个葵花籽油单品,产品等级从一级到四级的产品都有。皖南大平菜籽油，产品线囊括了小榨（四级）、纯正（四级）和菜籽油（二级、一级）四个品种的菜籽油.长沙的金浩茶籽油有5个茶籽调和油单品：茶籽橄榄油、茶籽花生油、茶籽玉米油、茶籽原香油、茶籽调和油。宁夏的各个胡麻油品牌也都有好几种胡麻油产品。有时全国性品牌在某个区域市 场也会执行这一政策，比如福临门大豆油在东北就有8个豆油单品。这种在单一品类上推出多个产品的营销策略，我称之为“殴”。
与之相对应的则是“单挑”.最典型的就是鲁花，仅凭压榨一级花生油一个产品就打遍天下无敌手.金龙鱼第二代调和油、多力葵花籽油虽然都有一些延伸产品，但主打产品重点突出且与延
伸产品区别明显。这些品牌都可以视做“单挑"策略的执行者。
江苏经贸职业技术学院学报 “殴"策略的优点看起来很多：产品线宽，能满足不同的价位需求及风味需求，能增加货架陈列面，开展促销活动时几个产品能轮番上阵。可它有个致命的缺点，就是容易把消费者搞糊涂。我觉得很可能连卖油的人自己都不清楚这么多产品有什么区别。当消费者不知道该如何选择的时候，价格就成了最重要的指标,销量最大的产品往往是该品牌旗下最便宜的那款产品。这类区域性品牌在广告上的投入相对较少。
花生油产品有浓香花生油和特香花生油两个单品。一般都是浓香花生油的价格高，以鲁花花生油为标杆；特香花生油价格低,希望用低价提高销量.如果做广告，多半也是用在特香花生油上。因为特香花生油销量大.长此以往，浓香花生油不仅卖不动，还会给消费者留下这种印象:浓香花生油要比特香花生油高档，结果把高端的浓香花生油市场让给了鲁花. >烛之武
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