摘要：自媒体（外文名：We Media）又称“公民媒体”或“个人媒体”，一般认为是为个体提供信息生产、积累、共享、传播的独立空间，可以从事面向多数人的、内容兼具私密性和公开性信息传播的传播方式总称，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息。根据CNNIC发布的《2016年中国互联网新闻市场研究报告》中对于中国网民浏览新闻入口的统计数据可知，以占比74.6%位列第一，微博以35.6%位列第三，由此可见，以微博、、论坛等为代表的自媒体，已成为网络传播中最活跃的主体。 关键词：自媒体；商品营销；策略；分析 1导言老酒谣
观念指导行为，思路就是出路。生产企业和经销商要使消费者解放思想，转换观念，以适应市场经济的新变化。21世纪推崇的新的营销理念是：一是以经营效益为中心；二是建立企业规范的管理、体系、流程和制度等；三是努力提升市场占有率、品牌占有率、提升企业形象、提升企业责任和使命。市场需求决定生产的导向观念。人们的消费观念从“量的满足” 过渡到“质的满足”，并随着消费需求的日益差异化、多样化、复杂化而不断改变。企业的一切活动均要以市场为中心。以客户为伙伴的共赢观念。 2营销的策略 商场如战场，企业竞争日益激烈，一棋不慎，满盘皆输。因此巧妙制定营销竞争策略，扬长避短，突破主攻方向，才能使自己在竞争中立于不败之地。低成本策略。它实际上是一种价格策略，是一种最常见的竞争手段。通过价格战，企业可以扩大销售量，提高市场占有率；通过薄利多销以获得更多的用户；通过销量的剧增，获得较好的收益。差异化策略。是指企业通过产品质量、性能、品质、形象、服务方式和营销策略等一系列活动，建立的客户对公司或企业产品和服务的忠诚度的策略。避实就虚策略。企业先通过广泛的市场调查，发现市场缝隙，采取积极措施，长短兼顾，避实就虚，开发潜在需求，占领这个市场。并且积蓄力量，迅速转产，避免纷杂、无序竞争带来的创伤，或者急流勇退。集中化策略。是指企业和经销商集中优势资源，主攻某一具有独特需求的细分市场策略。其成功的关键在于是否存在一个有特殊需求的细分市场。和平共处策略。企业间的竞争实力达到一定程度，一方不能兼并或吃掉另一方时，企业间的策略关系应是和平共处、相互依存。最终实现“双赢”。创新开发策略。创新是企业成功之魂，在品牌竞争的基础上， 不断地服务创新、诚信创新、同时加大科技创新的力度，瞄准市场需要引导创新消费，从而使企业具有核心竞争力地位。渠道深耕策略。其为企业销售通道策略，是指产品从一生产领域向另一个生产领域或消费领域转移所经过的流通途径，以及改变商品的交换结构和形式的策略。整合促销策略。是指将产品、服务和综合信息传递给目标顾客，从而引起其兴趣，促进其购买，实现企业产品销售的一系列活动。促销的实质是传播与沟通信息。整合营销计划的目的是要对潜伏在人们头脑中的想法与观念积极而巧妙地利用。要改变的应是羸得顾客的方式。在整合营销的过程中，涉及到资源、人员、组织和管理四个方面。一是资源的最佳配置和再生；二是营销员的选择和激励；三是建立学习型营销团队组织；四是建立管理监督机制等。营销策略的选择运用，应根据自身实际、灵活选择、择其善者而用之。
3自媒体时代的商品营销策略
3.1创新内涵表达，顺应“碎片时代”
企业借助自媒体进行信息推送时应该顺应这种短、平、快的信息传播模式，以多样化的信息来源、个性化的服务模式、扁平化的传播路径、碎片化的信息表达来吸引用户的注意力，以求在最短的时间内传达品牌内容。注重在顺应“碎片时代”的发展趋势的同时，应
乳酸左氧氟沙星该多角度剖析问题从而实现创新内涵表达，具体做法可提供以下三种思路：其一，立足企业角度，站在“我”的立场上，给人以专业的态度，讲述自身品牌文化，动之以情，晓之以理；其二，站在消费者角度，充分运用“使用与满足”所带来的用户思维，从而开拓潜在市场满足需求；其三，引入第三者，根据“第三人效果”理论可知，一方面可以增强信源可信度，另一方面可以缩短企业与用户之间无形的社会距离。
3.2明确品牌定位，增强用户粘性
在自媒体营销中，对顾客进行明确定位是至关重要的。基于庞大的用户体以及个性化的需求，企业的公众账号应该结合自身产品特点，明确品牌定位，一方面是品牌内容，既要保持相对稳定的内容输入，又要保证推送内容要与企业理念和受众价值观的契合；另一方面是品牌形象，企业要想使自身品牌与众不同并被用户熟知，其中较为有效的方法是通过拟人化的品牌形象在用户心中建立更为直观深刻的印象，例如，杜蕾斯以“杜杜”自称，树立了调皮耍萌的坏男生形象，以挑逗风趣的语言进行产品介绍，帮助用户了解产品服务的同时，对其平台特点也留下了深刻的印象，这对品牌传播的效果是潜移默化的，在心领神会之间增强了用户粘性。
3.3了解市场需求，发掘潜在客户
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商品销售的效果与其商品营销的模式具有很大的关联性，当下自媒体市场良莠不齐，这就要求企业要想在众多自媒体中突出自身产品的优势和特，就要了解当下的市场需求，企业在进行自媒体营销时，应该立足于企业的发展实际，做好市场调查了解市场需求，在营销模式中不断的创新，注重自媒体的传播力度和用户参与度，同时在这个过程中注重收集消费者的反馈和建议，要在充分了解自媒体特点的基础上发掘潜在客户，进一步开拓消费市场，尽可能地发挥自媒体营销市场效能。
3.4强化智媒理念，注重整合营销
2016年被称为智媒元年，2017年的“众媒化”现象越演越烈，万物互联、万物皆媒构成了当下的网络生态环境。彭兰在《智媒化：未来媒体浪潮———新媒体发展趋势报告（2016）》中提出，个性化新闻体现在三个层面，即个性化推送、对话式呈现、定制化生产。因此，进行自媒体营销时可以借助这一思路，通过人工智能、云计算、物联网等等互联网新技术进行整合营销传播，利用“算法”、“用户画像”等增进消费者与品牌之间的联系和互动，从而培养出相对稳定的情感连接，而非仅仅是利益连接，对产品信息和品牌内涵具备更清晰、更全面、更准确的了解和把握，由此激发的浓厚兴趣与潜在需求，无疑可以进一步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
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4结论
万物皆媒时代，自媒体凭借自身优势，在实现信息全球互联的同时，也为传统的商品营销模式提供了新思路，并成为人们日常生活中不可或缺的部分，由此产生的规模效益和实时互动为商品营销提供了全新的传播模式和服务可能。与此同时，我们也要认识到自媒体营销存在不可避免的局限性，包括不同类型的自媒体的功能与权限不同、难以维系的用户粘性和粉丝基数、易受变动较大的网络环境和系统规则的影响等难题，这就要求我们科学合理地使用自媒体营销，做到趋利避害。
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