三点式振荡器营销中心
2018.12.31
调研背景
秦皇岛阿那亚如何由不良资产，变成北京之海、度假天堂，成为秦皇岛市场领军项目？2012年8月底项目一期开售，市场反应非常冷淡，2012年销售额仅4000多万，被视为不良资产。一年后，亿城作价2.6亿抛售阿那亚，低于其获取价款1.4亿。
2013年，秦皇岛天行九州旅游置业团队接盘阿那亚，通过搭建完备的生活体验系统，以旅游带动地产，两线互相渗透；开始了阿那亚的“第二种人生”，产品非常抢手，同比秦皇岛其他产品单价高出一倍以上，2017年销售额达30亿元。阿那亚现已成为秦皇岛房地产市场领军项目 阿那亚被誉为“旅游+地产”的网红文旅小镇当之无愧。阿那亚的运营经历了从反面到正面的破局。其“硬件+软服务+精神需求引发核裂变的”独特商业模式，研究阿那亚操盘手法，俨然已经成为业界热门事件。
阿那亚项目小结
Summary
【借鉴一：项目规划】景观资源最大化+特组团打造+地标建筑打造。将景观资源利用最大化，使配套、景观融为一体，打造原生态居住产品，彰显项目稀缺自然资源优势；建筑以组团分布，打造不同建筑风格及产品线，满足客不同休闲度假需求；组团内注重地标建筑的打造，不停制造组团热点，持续带动销售。美术教育研究
【借鉴二·开发模式】配合产品推售逐步打造基础配套+精神配套，从打造一个优质的产品转变成打造一种生活方式，用互动、多元打造度假休闲的新形态！通过360度全资源配套的打造，以旅游带动居住置业。除了地标为主要亮点之外，在旅居配套上，如配合高尔夫、温泉、马会、海上运动等多层次多玩法的旅游配置形成市场聚焦点；同时小众型私享产业驱动，如邻里中心、酒店会所、展馆、购物中心、医院、学校等增加社区张力。从而让客户买到的不仅仅是一处房子，还让客户能在那里住、吃、喝、玩，还能看到未来在这里的生活。
栗东生【借鉴三·产品运营】从房地产业转变为文化创意产业，把社区产品运营前置，变配套建筑为收入工具，提供极致的休闲度假体验，做活配套，提供稳定的人气，促进销售。如成立产品运营中心，基于“始于度假，终于社区”的理念，进行社区运维、陪玩及活动运营等。
【借鉴四·社营销】业主公约+社文化交流平台+社区管理团队+业主家史计划，打造社文化，实 现业主圈层资源的流动整合，以促进销售。通过社，融合硬件+软服务+精神需求，营造社区文化，提高业主认同感，以促进业主自发传播项目品牌价值，实现客户资源整合，业主由客户变成“拖”，增加旧业主带新业主。
目录CONTENTS 项目借鉴点分析项目总结23
项目概况
小龙女的秘密1
猴耳环PART 1
项目概况
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