同质化时代，如何打响企业品牌战略
作者：暂无
来源：《企业观察家》 2017年第11期
文/ 江南春 分众传媒董事局主席、首席执行官
资质审核
《孙子兵法》其实讲了五个字叫道天地阵法，孙子兵法讲的打仗是靠计算的，不是靠计谋的。就是说道天地阵法是你评价自身实力的一个重要的选择标准，那么天是什么呢？天是天下天时，所有成功的企业都有一个时间窗口。地是什么呢？地就是渠道布局。将是什么呢？将就是团队。法是什么呢？法就是运营管理效率和激励机制。 得人心者得天下
事实上，天地将法对企业都无比重要，但中国人打仗把道放在第一位，那么什么是道呢？得道多助失道寡助，得人心者得天下，所以中国人打仗说人心向背决定着终极的胜利与否，人心向背可以决定天地将法都可能被改变。 其实，中国商战也是同样的道理。中国商战最早时，广东人为什么厉害？三来一补在短缺经济时什么都不能造，三来一补什么都不能造广东人立刻就起来了，因为在短缺经济时代。
后来15 年之后，宗庆后先生成了中国的首富，那为什么呢？因为宗庆后先生可以把一瓶水卖到了250 万个网点，这个就是渠道战，它从生产上的竞争转到了渠道的竞争。徐湘婷 下载
差异化竞争
今天中国最大的挑战是什么？最大的挑战是同质化竞争，最大的挑战是生产端过剩。
在这种情况之下，我们看到的其实是在过剩经济时，消费者面对一种选择报表，因为所有货架上一个类型的东西有很多种选择，到底他们有什么差异呢？到底我应该选择什么呢？ 我觉得所有的竞争从生产端到渠道端现在已经转成了心智端。你核心问题是要在消费者心智当中说出你的差异化是什么，说出选择你而不选择别人理由是什么。我觉得中国最大的成本是顾客的认知成本，顾客选择外界有它的经验主义，你要建立新习惯新认知是非常不容易的。
那回过来说，中国所有企业经营的成果到底要追求什么，我认为追求的核心是品牌认知，有认知才有选择，我觉得整个中国每一个公司都必须明确一点：今天你如何简单地说出你差异化，作出选择你而不选择别人的理由。
OPPO 是拍照手机，vivo 是音乐手机，金立是超级续航手机，小米是性价比很好的手机，时尚人士手机用苹果，商务人士手机用华为，所以大家可以看到每个人都到自己独特的位置。
同样，汽车业领域里，都在这股竞争当中，获利的并不大，但我们看到奔驰它是尊贵的象征，宝马是扎实的象征，奥迪是公路的象征，地震时吉普是有效的。大家看到长城干红是经济性的象征。这些公司利润为什么比较高？因为它在消费者心智中代表一个清晰的定位。
你在消费者心中有多清晰，你的利润率就有多高，因为它在消费者心中已经占领一个独特位置，所以我觉得在未来创业中，你要么封杀品类，要么封杀特性。
商业战争的四种类型
中国的商业战争大概有四种类型，创业也有四种机会。
tcg 一是行业没领导品牌时，你怎么迅速封杀这个领导位置，拿下这个品牌。要租车神州，大家怎么能封杀消费者心智中的领导呢？
第二个部分是当领导品牌已存在时你怎么办？比如说我们看到饿了别叫妈就叫饿了么，那么饿了么先发出了外卖，那美团外卖送啥都快，32 分钟就到。
娃哈哈是中国饮料市场的巨无霸，那么请问王老吉怎么做？我怕上火喝王老吉，我是一个预防上火的饮料；我说困了累了喝红牛，我是一个帮你提神的饮料。虽然它们并不解渴，但一个王老吉做到200 亿元，红牛做到250 亿元。它一定可以通过一个差异化的特性，到自己独特的位置。
那我们可以看看第三种是什么？第三种是聚焦。聚焦做一个垂直平台。
第四种是什么？是开创新品类，比如说天猫是互联网电商创始者，所以它一定是封杀品类，所以它说上天猫就够了。老二京东怎么说？它说同样低价不要买一站的，同样低价买快的。多快好省京东。
第三上来是唯品会，一个专门做特卖的网站。它做垂直聚焦。比如说贷款的事，要贷款工行，宇宙第一大行。这是什么？封杀品类。老二一听老大封杀品类，老二怎么办？老二说更快的贷款一天就到账，招商银行。更便宜的贷款利息中信银行。老三做什么？要房贷建行，中小企业微贷民生银行。
做垂直聚焦，老四干什么？老四的手机贷款直接将钱放入你口袋，所以你可以发现中国的商业战争大概就这四种路径。我觉得每个人都可以到在竞争过程中自己独特的那个词，但所有的逻辑就是，如果你去做一个跟随别人的人，做相同的东西，那么在同质化的市场当中是不会有你的。
过度竞争时刻，一定是相反走
一定是要开创差异化的价值。我觉得整个我们过去服务了那么多的客户，这些所有成功的，无论是个独角兽还是成了巨无霸的公司，大概有五个特点。
第一个特点，它一定到一个差异化机会；第二个特点是已抓住了一个特定的时间窗口；第三个特点，它在时间窗口一定采取保护性的攻击；第四个特点是在消费者心中一定等于一个词；第五个体网店是一定引爆了原点。
平时，我常和学生这样讲，在一个公司实际上所有的目的就是这个创造者，只有两件事情要做，第一，他通过创新创造差异化价值，创造差异化产品和服务；第二，他就做市场营销。
通过市场营销成为消费者顾客心智中的首选，所以我们可以看到每个人在这个创新过程中，往往说每个行业都充满竞争时，在过度竞争的时刻，一定是相反走。水务局电大
十几年之前，我们创业时，我想到的是跟眼前的真理相比较。比如说媒体都扑在较大的事上面，所以要开公司一定要细分方面，那这个细分是什么媒体？因为大众媒体做完了，是吧？你觉得没有了任何意义，就必须差异化分工。第二部分，媒体一定是什么内容？比如说内容有很强的注意力。我觉得这个这些位置都被老大占领了，那我们怎么办呢？我们只能做渠道。我根本没内容，我看到的这一个特殊的时间和空间，大家有些时间是很无聊的，所以我们去占据了渠道这些地方。
杨丽娟近况 因为你创新时，某某也创新了，我们就像鲨鱼闻到了血腥味，我们都往这个地方游，最后蓝海迅速变成红海。我觉得，从一个创业者、从脆弱到固化，如何实现他的金钱愉悦。
当然金钱愉悦的核心问题是抓住时间窗口，你的创新可能只有3 个月、6个月，至多不会超过一年的时间窗口，关键是你怎么抓住时间窗口进行饱和攻击，在消费者心智中你要等于一个词。
中国第一个升空的宇航员叫杨利伟，中国第二第三第四五个没人知道。原因是中国宇航员在杨利伟之前这个时间窗口是开着的。杨利伟一升空，媒体一报道，杨利伟与中国宇航员画等号。之后的二三四五六，其实这些朋友不乏体力更好，技术更好，但那没有用。
最后，我觉得在今天的中国，你创业要么拥有知识产权，要么拥有新知识产权。知识产权，华为每年投资几百亿元搞研发，那么你会发现这个公司大量的研发投入已形成了不可逆的知识产权，所以这些公司在中国市场以及全球市场都是非常难模仿的。
但反过来说，99.9% 的公司不拥有不可逆的知识产权，在这种情况下你需什么新知识产权？你需在这个时间窗口中，把你的差异化改革像钉子一样牢牢打入消费者心中。
最后希望大家能在未来的实战中，最早的实现从同质化到差异化的竞争，从价格战到价值战的竞争。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议