绩效增长与推动-三上三下-绩效推动-2021年1月-完整版
部门绩效关联图动员2-寻利润增长点（问题是增点）-增点定指标价值排序--重要性，突破口维度部门销售生产采购研发品控财 务人力多-数量收入产能供方新品量抽查量次税减收益招聘渠道快-效率回款交期劳效交期出品周期出结果
周期，及时到岗及时好-质量利润制造合格率到货合格率上市销售额准确准确岗位胜任省-成本费用成本成本费用jeanette lee
费用费用费用要点指标的顺序，就是经营策略。目标越细致，越容易成功。成功越直接。动员3-核算新增收益-工作表岗位维度 指标现状目标收益新增收益备注多-数量收入现状，目标，新增收益，分配奖励--销售部快-效益回款每个指标，都可以
多快好省。好-质量利润省-成本成本用“多快好省”挖岗位利润增长点，核算新增收益。挖掘部门利润增长点，先自己挖，然后团队挖
，一定要全员参与。动员4-KPI导航图--根据组织架构形成导航图总经理KPI1KPI2KPI3销售生产财务KPI
微旋风1KPIKPIKPI2KPIKPIKPI3KPIKPI采购人力品控KPIKPIKPIKPIKPI
KPIKPIKPIKPI备注资料部门目标5轨评估表责任人责任职位
责任区域目标时间主管领导部门目标：销售
回款财务指标部分项目-各指标分解合计客户销售额分解新客户数量新客户 销售额已有客户销售总额已有客户销售增量人员销售额分解A员工B员工C员工D员工E员工产品销售额分解产品1产品2
产品3时间进度销售额分解第一季度第二季度第三季度第四季度区部销售额分解ABCDE销售费用控制销售利润
科技兴国三、作战计划3+2（围绕增点做作战计划）责权利+进攻、防守计划1、责-年度目标：指标-KPI利润增长点-目标值给岗位定目标
，给岗位定指标，3看定3杆4验证2、实现目标的措施方法：到一招制敌的方法-进攻机会3、权--人财物-资源及支持--费用预算
4、利-激励机制5-风险预防--防守方案口诀-----作战计划3+2原理图-金字塔原理行动计划-逻辑原理表目标方
向-往哪里走+衡量成果-做多少怎么做--方法措施+做什么（事项）需要资源与配合支持道核心目标-FH责核心事件 衡量成果-SH进攻核心策略-TH防守核心障碍困难挑战能核心提升能力人财物-权核心资源人财物机
制利激励机制目标-行动计划协同表目标方向+衡量成果怎么做谁做干啥什么时间干-干几次核心目标-FH核心事
件衡量成果-SH核心策略-TH责任部门+人员一季度目标二季度目标三季度目标四季度目标工具方法三-围绕增点
-
作战规划3+2（支撑点）-K目标计划目标-责核心指标（衡量结果）进攻机会-攻问题障碍-防守资源-权激励动力--利备
注目标三杆定位看历史定保底-看行业标杆定合理-增幅看战略定挑战-多做多得保底-公司定合理-管理层定挑战-员工定3
看4论证定三杆企业增长与个人目标梦想挂钩拉伸梦想-梦想动员造目标就是造梦-运用反向思维--目标就是未来3定3看一结合按实
现挑战目标来寻措施和方法，寻一招致胜的方法，深研究，深分析，深挖掘。风险点和行动计划执行。--防守实现目标的人力、财力、信
息等资源的支持，也就是费用预算。做好了，如何奖励，做不好如何兑现承诺（乐捐、赞助）K目标系列-作战计划目标指标核心事件
策略一季度二季度三季度四季度备注年度目标目标：目标：目标：目标：销售额人员1人员1-
11-21-31-4客户市场回款费用目标-行动会规划表-03作战计划道核心目标-FH责核心事件
衡量成果-SH进攻核心策略-TH防守核心障碍困难挑战能核心提升能力人财物-权核心资源人财物机制
利激励机制目标-行动计划协同表核心目标-FH核心事件衡量成果-SH核心策略-TH责任部门+人员一季度目标
二季度目标三季度目标四季度目标一、绩效预期-高层经营当下管理未来CEO的牛鼻子（一）高层预期---口诀--
高层预期定方向，一个战略两指标面对现实定目标，三看四比定三杆先上后下盘家底，聚焦增点齐冲锋一个战略两项指标三大阶梯四个维度…
三看（历史，标杆，战略）四比（客户，人员，产品，市场）定三杆（保底（预算基本），合理（考核绩效），挑战（增长超利分成））
战略目标+未来五年目标+本年度目标战略目标使命愿景五年规划本年度目标财务指标管理指标战略目标+5年目标规划定保
底定合理定挑战看历史过去3年看标杆看趋势战略未来5年看员工看客户看市场看产品财务管理（3看定三
杆，3杆定4得）高层目标管理逻辑年度计划组织生态图使命，愿景，战略目标关系图关系图愿景-行业第一品牌核心产品：区
域市场：行业地位：未来5年目标-以终为始方向目标/年度20182019202020212022显性财务目标
目的地，量化成果合同或增长率销售回款隐性市场目标战略路线和行动目标，路线保障与支持财务目标实现财务目标的来源和
途径费用毛利纯利产量人数规模增长率利润增长新客户开发新品推出客户深挖未来5年规划-以终为始目标2012
20132014201520162017财务收入净利应收管理毛利费用企业组织架构添加标题添加标题添加
标题单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体
内容单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体荆中秀
内容单击此处添加文本具体内容单击此处添加文本具体内容管理指标-----部门管理目标逻辑表10（收入，销量）8（降低成本
）2（利润）维度衡量指标财务财务收入?回款？库存？毛利？费用？净利润？周转率？现金流？预算偏差投资回报
管理客户新客户老客户大客户客户满意度内部运营（内部流程）产量/产值准交率一次合格率费用成本返工
核心产品占比人才发展招聘到岗率流失率核心人才保有率人均劳效培训计划人岗匹配财务指标指标关键点具体内容备注
收入份额市场占有率回款应收经营风险库存变现资产负债毛利率盈亏平衡点竞争能力费用节约反映浪费程度净利
率盈利能力反映真实赚钱能力周转率效率赚钱速度现金流生死存活时间高层-工作预期
预期目标工作表类别细分目标预期负责人备注经营定
海神针聚焦利益，资源，人才，对战略焦点进行饱和攻击。（打透）收入发展速度回款应收现金流利润经营效益投资回报投入产
出比库存周转效益管理现在的短板未来的核心竞争力团队人均劳效新客户量老客户增量品质服务目标三层次事项
要素备注挑战目标高层合理目标中层保底目标基础要点预算目标考核目标超利分成目标收入基本收入+增量收入+
超利分成看历史定保底看标杆定合理看战略定挑战目标3定3看3做1验证结合上一年度业绩行业增幅定保底定合理定-挑战
1个亿1001、622、460合理的80%1.6合理的120%401.4101.1备注看历史过往3年聋人电影
服务质量分析，数据，情况看标杆--内部标杆，外部标杆。看趋势行业发展动员宣誓承诺一验证结合结合公司战略结合人员规划结合家
底资源--5验证的图表企业年度目标值评估目标项目标维度明细备注A老业绩B新业绩目标值员工1老员工老鹰1.
4新员工经理1.4大雁1.2主管1.2小鸡1.0员工1.0客户2老客户VIP1.4新客户待成交1.4活跃
1.2转介1.2沉淀1.0潜在1.0市场3老市场样板1.4新市场延伸1.4发展1.2资源1.2培育1.0空
白1.0产品4老产品引流1.4新产品升级1.4利润1.2补缺1.2品牌1.0种子1.0计算方式：(1AB+2A
B+3AB+4AB)/4=平均值目标值制定目标目标值目标数量目标值维度目标三条目标数量备注
保底合理挑战财务财务员工维度新老管理客户客户维度新老运营产品维度新老人才发展市场维
度新老备注：保底只计算，不公布三看四比-资料图（3看定三杆，3杆定4得）定保底定合理定挑战看历史过去3年看标杆
看趋势战略未来5年看员工看客户看市场看产品财务管理备注资料由上而下-销售趋势分析法上年销售额行业或
公司平均销售增长率四大变量最好的预测最差的预测公司内部变化竞争对手变化客户变化市场变化备注人员增加激
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议