2012年第05期
吉林省教育学院学报
No.05，2012
第28卷JOURNAL OF EDUCATIONAL INSTITUTE OF JILIN PROVINCE
Vol .28（总293期）
Total No .293
收稿日期：2012—03—13
作者简介：夏立（1970—），男，安徽宿松人，安徽工程大学外国语学院，讲师，安徽大学在读研究生，研究方向：功能语言学、认知语言学。 ———一项基于语料库的实证研究
夏立
1、2
（1.安徽大学，安徽合肥230601；2．安徽工程大学外国语学院，安徽芜湖241000）
摘要：商务语言的使用受语言规则和商务惯例的制约。商务邮件都有特定的交际功能和明确的交际目的，交际的功能和目的是由话步和策略来实现的。本研究利用语料库实证分析100篇商务邮件，发现同一主题语篇在语言应用上和选择上有一定的自由性和能动性，不同语篇因交际目的的不同选择不同的话步和实现策略。商务英语的话步与策略分析不仅能培养学生的商务邮件写作能力，而且能提高学生跨文化交际的语用能力，对课堂教学有着重要意义。 关键词：话步；策略；商务邮件；语料库中图分类号：H31
文献标识码：A灸除百病
文章编号：1671—1580（2012）05—0025—03
一、引言
为了适应社会的需求，很多学校开设了商务英
文写作课程。如何很好地完成跨文化商务交际的任务，是商务英文写作课程的重点。语言的使用受语言规则和社会实践的制约，语言的意义在社会实践中实现，
因此实践活动的类型也就决定了语言使用的类型。英语商务邮件是商务实践中交易双方沟通和交流的媒介。作为ESP （English for Specific Pur-poses ）环境下的语言使用，和传真成为电子商务背景下应用最广泛的商务交际媒介。由于ESP 的使用受语域（register ）的限制很大，因此对商务邮件语言进行语篇分析和策略分析对商务函电写作课程有着重要的意义。
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近年来，对商务语篇进行体裁分析成为热点，这些研究可以概括为两个方面。一方面用体裁分析理论分析商务语篇。Bhatia 研究商业交往中的销售信函，提出了由7个话步（moves ）组成的图式结构：
———Establishing the credentials 确立资格证明
———Introducing the offer 引入提议———Offering incentives 给予鼓励———Inclosing documents 附寄文件和单据———Soliciting response 请求回复———Using pressure tactics 使用压力策略
———Ending politely 礼貌的结尾。
另一方面，采用韩礼德的系统功能语法理论对商务信函进行研究，如邓建国以韩礼德的语域理论为基础，从情景语境的3个变量，即语场、语旨和语式着重对外贸英语信函的词汇和句法特征作一初
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韩国超级盔甲步探讨。乔秀楠，
陈静以系统功能的观点，分析情景语境的三个变量，描述了商务信函的特点。
二、研究思路和研究方法本研究采用芬兰土尔库大学Mike Nelson 博士建立的百万词次的商务英语语料库（Business Eng-lish Corpus ），研究工具为WordSmith 4．0。为了保证数据的真实性和研究结果的可验证性，本研究的思路和方法说明如下：孕妇职业装
1．按照商务实践的流程，本研究确定建立业务关系、对外报价、运输、付款和索赔共5个主题环节作为研究内容。
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2．按照5个主题环节从商务英语语料库（BEC ）中选取100个语篇，每个主题20篇；共42462个字符，每个语篇字符均在300 500之间。
3．按照Bhatia 提出的四个话步：建立交际、传递信息、要求答复和结束交际，对100个语篇进行分析，并对每个话步中的策略进行语料标注。
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