在新媒体营销热潮中，有这样一类体，他们可能本身并没有购买过相关产品，但是在博物馆等场所，却在淘宝、天猫等平台上购买了盲盒产品。这类体可能并不是很了解该产品，但是只要购买了之后，就会有一定的概率将自己购买的产品出售给其他人。他们就是盲盒玩家，而其中的大多数人对于这种产品并不了解。那么如何从这些有一定了解的玩家身上挖掘出一些商机，从而让自己变成盲盒玩家呢？ 一、市场定位
根据我国文物市场上的相关数据,2017年我国的文物交易市场规模为302亿元。其中以文物拍卖为主，近两年随着文物拍卖市场规模的快速增长，文物拍卖市场也越来越红火。而在2020年5月25日，国家文物局发布了《国家文物局关于支持传统工艺振兴促进文化产业高质量发展若干政策的通知》，鼓励各博物馆挖掘特文化创意，鼓励设计生产各类文创产品、工艺品、文化衍生品等，为文创产品开发提供资金支持。这对于文物拍卖行业来说无疑提供了新的发展机遇。而这一次博物馆与盲盒进行合作则可以为博物馆带来非常大的价值。 1、为博物馆注入了新鲜血液
在中国，博物馆有着庞大的观众体，对于年轻体来说博物馆与盲盒结合所产生的互动与体验将会是非常新鲜的体验。而对于博物馆来说，年轻观众的数量众多，这就需要吸引他们到博物馆进行参观。所以就有了在2019年12月10日，在河南博物馆推出盲盒之后，其热度就一直居高不下。这是因为盲盒是近几年才出现在大众视野里的新潮事物形式，而如今与盲盒相结合，这对于博物馆来说是一种新鲜血液注入，将会吸引大量年轻观众对博物馆进行参观或者是进行体验。这样也会对博物馆自身打造一个年轻时尚的形象会起到非常好得促进作用。
2、创造了新的商业价值
博物馆与盲盒合作最大的商业价值是创造出新的消费模式。首先盲盒是一种新类型的文化产品。可以说盲盒的诞生就是一次文化产品向文化消费的升级。通过不同类型的新形式新内容设计，让博物馆产生新的消费需求，提高博物馆本身服务能力，增强其活力。其次，盲盒也是一种新型收藏方式和社交方式。在盲盒活动中，用户获得“盒子”里不同款式，其中可能有很多惊喜在里面，这个惊喜可能是来自于收藏者对自己收藏作品或者藏品背后故事的挖掘和诠释。
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3、让博物馆更具活力
从文物的角度来说，文物是人类文明发展的结晶，所以只有通过合理利用这些文物才能让更多人了解到中国历史文化。而使用盲盒产品可以有效促进文物与盲品的结合。同时在盲盒中会出现非常有趣的设计，也可以让很多人对这种产品产生兴趣。对于博物馆来说，盲盒是一个让观众产生好奇心理和购买欲，从而推动博物馆业务发展和促进观众互动，同时也增加了其文化影响力。同时在这个过程中可以满足人们对文化创新和交流以及互动的需求。
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二、市场细分
市场细分是指要进行不同细分类型的消费人，并将其进行细分。比如有不同的需求，不同的消费能力，对于不同价格的盲盒产品，需要进行不同需求等级的细分。比如一些高价值的物品或者是大众型的产品需要进行更高级别的细分，比如故宫博物院以及一些博物馆等。再比如文化消费体中，年轻人消费更多的是文化类产品。而对于博物馆等场所，则可以进行文化类产品的细分定位。
1、文化类
文化类产品是博物馆中具有文化价值的物品或是文化服务类物品。这类产品通常分为两种，一种是文化纪念品，一种是文化服务类产品。以河南博物馆为例，作为一家综合性博物馆，它从定位到推广到消费者都有自己的独特方式。他们非常善于将文化创意融入到设计之中，从一件衣服到一款手工艺品，从一套文创产品到一种文创活动都进行了充分运用，体现出自身与众不同的价值。而在这其中不仅体现了传统文化的魅力，也展现出其自身独有的个性与特点。
2、艺术文化类
艺术文化类产品的市场也是非常大的，需要通过文化、艺术、 IP等多种元素来吸引更多人。比如故宫，博物院以故宫为载体，进行“IP文化”产品打造，通过文创产品可以让更多人了解故宫、认识故宫。这种以 IP为载体进行艺术文化类产品消费，还可以形成文化特，为博物馆等场所提供艺术文化体验。比如山东博物馆推出了“中国书法”主题系列文创产品，这些藏品虽然不是以文字书写或绘画，但具有独特的文化魅力。比如山东青州博物馆就推出了以青州石刻为主体的文化产品。
3、消费人进行细分潜阳封髓丹
对于博物馆这样的场所，进行消费人划分是很有必要的。根据消费者不同的年龄层次以及不同的文化消费能力，进行不同层次人的细分是有必要的。比如对刚步入社会不久的年轻人，更多的是通过自身社交网络来进行文化消费，这样更容易与社会产生共鸣。而对于其他中老年人，可能对周围的老年人更多是通过朋友圈了解，而年轻人对身边的亲人朋友则更为关注。
4、服务行业的市场细分
服务行业的市场细分包括服务行业在内，涉及到服务行业的细分定位，比如酒店。比如酒店主要分为五星级酒店和四星酒店，而五星级医院、酒店集团、度假村则有很多不同类型的酒店。比如宾馆又可以分为商务酒店和个人住宿酒店，又可以分为特餐厅类和特酒吧酒店类等等。比如酒店主要是星级酒店标准高于一般酒店，那么高档旅游度假酒店就是属于中档酒店。因此通过以上分析，就可以将不同细分需求体进行细分定位。
5、产品类型的分类吉广在线
文化产品可以分为传统文化产品、游戏类产品、文化产品。传统文化产品包括历史文化产
连轧品、民俗文化产品等，文创产品、文化主题产品，游戏类产品包括网络游戏产品等。传统文化产品包括有各类传统文化书籍、杂志以及各类传统文化活动策划与组织策划活动等。文化产品可以分为传统文化类、非传统文化类以及其他文化类等。不同分类有着不同特点，适合不同层次市场需求，具有不同市场细分需求层次。
三、营销策略
河南博物馆抓住了盲盒市场需求的契机，把文化元素融入到盲盒产品中。而根据中国消费者协会2018年12月发布的《2018年中国人消费行为调查报告》显示:80后已经成为中国最大的消费体，约占全国人口的34.7%;其中85后（出生于1985年）已超过80后（出生于1986年),是中国当前使用频率最高的一个体。虽然70后和80后来说年龄大了但还是很喜欢玩盲盒。95后更多是以玩为乐，而00后则更看重产品和文化附加值。这样的消费体在盲盒领域具有很大的市场空间。
1、线下联动，线上与线下联动。
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