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响、最大载货量和起降点容量等因素，通过构建成本最小和顾客
满意度的双层L R P 模型，结合呼和浩特周边地区的实际情况，并使用免疫遗传算法对模型进行求解，最终得出最优的物流末端配送无人机的最优选址位置为：城关镇（和林格尔县）、盛乐镇、双河镇、宏河镇、窑沟乡和城关镇（清水河县）。图3免疫遗传算法求解结果图4免疫遗传算法收敛曲线
（作者单位：北京物资学院物流学院）引用出处
[1]H o n g I ，K u b y M，Mu r r a y A T .Ar a n g e -r e s t r i c t e d r e c h a r g i n g s t a -t i o nc o v e r a g e m o d e l f o r d r o n e d e l i v e r y s e r v i c e p l a n n i n g[J ].T r a n s p o r t a t i o n R e s e a r c h ，2018，90(MA Y ):198-212.
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.
随着电子商务蓬勃发展，人们的消费理念不断转变，当前淘宝、京东、拼多多是我国电商的三大领头羊，而拼多多却在短短6
年内快速崛起。本文通过S WO T 分析法对拼多多的快速崛起进行分析，多方面探究拼多多的战略选择与发展。
一、引言。
随着互联网的高速发展，人们的购物方式也随之发生了很大变化，越来越多的人网上购物。随着淘宝的成功，越来越多的电子商务企业如同雨后春笋不断涌现在市场上。如果只是单纯的模仿，没有形成自己的特，最终只能是“昙花一现”。拼多多颠覆传统模式，把“社交”应运在电商领域，将目标客户锁定为“五环外”的消费者，形成独特的“社交+电商”商业模式。借助这种差异化商业模式快速获得竞争优势，拼多多自2015年9月创办起，在短短三年时间实现零用户到三亿用户，并成功在美国纳斯达克上市，超越其他电商成为我国仅次于淘宝与京东的第三大电商平台。 二、理论模型与概况（一）S WO T分析模型。S WO T分析代表分析企业优势(s t r e n g t h s )、劣势(w e a k n e s s )、机会(o p p o r t u n i t y )和威胁(t h r e a t s )。因此，S WO T 分析实际上是综合考
虑和概括企业内外部条件各方面内容，并进一步分析组织的优劣势、面临的机会与威胁的一种方法。通过S WO T 分析，企业更加清晰了解自身的优劣势，进而能够把资源、行动集中在自己的强项和有更多机会的地方，使
得企业的战略变得更加明朗[1]
。
（二）拼多多概况。随着“互联网+”进程的不断发展，流量红利也在消失逐渐，获得顾客成本随之攀升，使得传统电子商务遭遇“流量困境”。此时，、抖音等社交平台上存在的大量高粘度与活跃度的用户给电子商务新型模式提供了沃土，社交电子商务因此孕育而生。2015年，上海寻梦信息技术有限公司推出
的一款社交电子商务平台——
—拼多多。自成立以来，其借助独特的“社交+电商”的商业模式快速发展，在2019年压过京东、苏宁等传统的电商平台。并在2018年7月，短短三年时间，快速在美国挂牌上市。拼多多作为让商家入驻的第三方电商平台，同样主打低价的社交拼单，更加看中玩法的创新。目标体的下沉，
更加注重三四线及以下城市与农村的用户，并再细分把其中的
女性作为重点目标体，实现消费的降级[
2]
。在拼多多快速发展的同时，也随之被曝光各式各样的问题，如虚假发货等问题。
三、S WO T 分析
（一）优势（S t r e n g t h s ）1.发挥优势，发展特殊模式。2015年拼多多未成立时，我国的电子商务市场正处于稳定发展阶段，各大电商运营商处于激烈竞争，但是在各自领域内仍是寡头垄断状态。要想打破壁垒，快速进入市场并站住脚跟，就必须有自己独特的运营模式。拼多多的创始团队，不仅深刻了解电子商务的运营，而且懂得如何在众多竞争对手中借助创新在市场上谋求一席之地。借助“双剑合璧”的整体把控，创始团队开始在社交媒体与电子商务平台之间寻联系，探索出“社交+电商”的新型商业模式。凭借这一独特的运营模式，拼多多快速进入市场，并成功跻身于电商市场的前列，成为电商市场的新型的一匹黑马。
2.腾讯投资，低价拼团。拼多多别树一帜，吸引腾讯投资。在拼多多的股权结构中（如图1），黄峥持股50.7%，对公司拥有绝对的控制权；腾讯排名第二，占股18.5%。拼多多的目标人下沉，把三四线及以下城市与农村用户作为主要目标。三四线和农村的用户学历通常比一二线城市低，低学历人
的社交主要依赖于。引入腾讯投资，实现拼多多基于的社交玩法的最大限度契合。因此，腾讯投资更加有利于拼多多在低学历人中传播。低价能够招引大量用户成为平台的试用者。但是，团购加上低价，购买者以购买商品的链接为分享切入点，将购物链接分享到、Q Q的好友，收到拼单链接的消费者再进行拼单和分享，周而复始。通过“拼团”的形式产生裂变，快速在社交平台上扩散，实现低成本获取流量。虽然商家的单个商品价格低，利润低，但是随着销售数量的大幅度提升，商家整体的利润是巨大的。这种模式，不仅能够增加入驻平台的商户数量，还可以提高a p p 的知名度。拼多多依托自身的社交属性与低价商品，不断激发用户的及时消费，同时借助商品分享功能，用以货人的思维在激烈竞争的市场中占据一席之地。优锁
（二）劣势（We a k n e s s e s ）
基于S WO T分析法探讨拼多多的战略选择
文/孙克林
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C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2022.07
1.病毒营销，影响口碑。拼多多采用免费领商品、天天领现金等病毒营销手段，需要用户把有关链接
不断分享给自己的好友
或社交中，邀请好友或社成员参与其中给自己助力。转发过程中，通常会出现博人眼球的“商品免费拿”、“800元拼多多手气最佳红包”等字眼。但是，当用户在实际操作过程后，会发现实际与文字描述不符，产生欺骗的感觉。再次，个人庞大的社交网络会让同一个用户可能每天都会收到不同分享者的分享。长此以往，自己的社交工具被诸如此类的链接充斥着，不免会对平台产生厌烦和社交工具的不满，进而引发用户的信任危机。过度消费用户的好感，会降低平台在用户心中建立的信任感和信誉。
图1拼多多股东占比
数据来源：拼多多股招书2.低价商品，假劣泛滥。前期，拼多多主要靠价格优势打开下沉的市场，同时为了抢占市场份额，对入驻平台商户管控、审核制度并不完善，许多经营资质不全的中小商户成功入驻。拼多多商品价格远低于市场的标准价格。正因为价格压的低，因此很难确保生产商会不会为压缩成本提高利润，进而生产质量极低的商品。同时，各种假货充斥在平台中，如挂着优衣库牌子，但实际收到的是杂牌子的衣服。因此，拼多多给大家留下售假商家的聚集地的不好印象。消费者愿意花低价购买商品，但不愿意花钱买劣质乃至假冒伪劣的产品，这造成大量用户从平台流失。
（三）机会（O p p o r t u n i t i e s ）1.电商行业发达，市场前景广阔。中国电子商务高速发展，阿里
巴巴、京东等各大电子商务平台的问世，给消费者提供方便快捷，提供种类众多的可选择商品之余，逐渐培养了消费者网上购物的习惯。此外，目前阿里巴巴和京东的发展速度与之前相比出现不同程度的下滑。2018年3月，京东的2017年第四季度和全年财报，报告显示京东的各项核心指标均低于预期。阿里巴巴的美股股价由涨转跌，即使营业收入超过预期，仍无法扭转股票下跌。两大巨头自顾不暇，这给拼多多发展创造了空间。拼多多在享受前者开发的市场的同时，再凭借特殊的电商+社交的营销
模式，快速吸引大量用户[3]
。
2.准确定位，精准目标客户。在用户细分上，拼多多偏离天猫、京东关注主流一二线城市用户体，将目标下沉到三四线及以下城市和农村用户，又把其中的女性作为重点目标。另外，低线城市的购物欲望与需求、购买力度与发达城市不相上下，尤其是女性客户，她们更愿意在购物平台上进行购物。据大数据显示，夜间是移动互联网用户活跃的高峰时期，低线城市比一二线城市居民更早下班，这些体有更多时间进行网上购物，可以为平台的提供更好的G MV 。当拼多多发展到一定规模时，借助“百万补贴”的活动方式，一边追求低价一边保证正品，进而吸引一二线城市体。当一二线人以较低价格拿到正品好货的同时
玛戈皇后下载
也打消了心中的偏见。因此，拼多多一步步打通不同城市之间的壁垒。
（四）威胁（T h r e a t s ）。拼多多面临的重要威胁之一是竞争者激烈竞争。淘宝、京东等同类电商平台的快速发展，并不断推出类似拼团模式，如淘宝特价版，对拼多多产生较大的威胁。淘宝、京东、拼多多，三大平台同一时间聚焦于低价，每家都有类似的九块九特卖、限时秒杀等活动。但是，淘宝和京东的最大优势是对商品严格把控，严厉打击假冒伪劣商品。此时，相对商户入驻门槛低的拼多多，就不占据优势地位。此外，拼多多低价拼团的营销模式，一旦被竞争对手模仿，它将失去大量用户。再加上许多商品的质量差，客户粘合度低，也会导致拼多多用户转移其他平台。一旦，打价格战可以让拼多多有幸扳回一局，但这始终不是良性竞争，不利于市场长久健康发展。
四、营销策略优化措施
1.提高入驻门槛，提供高品质产品。介于平台现存中小用户居多的现象，拼多多应该加大与大品牌的合作，与大品牌达成协议，售卖打入低端市场所研发的产品，如设置专栏专供小米的红米系列手机。此举，不仅能够帮助企业抢占低端市场，还有助于促进平台中的中小型商户提高服务和自我审查意识。此外，还可以提高商户的入驻门槛。例如，建立完善的保证金制度体系，不同行业的不同商品收取不同额度的保证金。通常，农产品的商户只需要缴纳较低的保证金额度，以响应国家的号召，助力乡村振新。而对于数码电器等金额较大且更容易仿冒伪造的商品收取较高的保证金，以控制风险。最
后，平台应该设立监管部门，对售卖产品进行随机抽样，一旦发现假冒伪劣产品，严查原因，并依据处罚制度严厉打击。
2.建立健全的物流体系。物流作为电子商务的重要组成部分之一，建立健全的物流体系对于电子商务企业的发展十分重要。拼多多可以采取与市场上成熟的第三方物流企业开展战略合作。与京东相比，这种合作方式可以帮助企业省去自建物流体系前期巨大的投入。其次，这些成熟的物流企业有着丰富经验处理与消费者之间的关系。但是，拼多多同时也应该加强对物流管理的重视，在交通岗枢纽城市建立仓储设施，降低商品运输过程的中的损耗，提高运输效率。借助大数据等先进的技术手段，预测该区域对于某类商品的需求量，未雨绸缪做好提升消费者的购物体验。最后，借助国家有关政策的扶持，政府、电商平台、物流企业可以共同搭建农产品运输物流系统，系统研发并完善农产品配送问题，降低农产品的物流成本、损耗率。
五、结语。
拼多多应该对所出现的问题进行总结、反思，强化监督管理体系，完善平台的业务，借助先进的技术手段，为消费者提供更高质量的购物体验。此外，虽然拼多多的产品存在质量差，售后不完善等问题，让拼多多饱受争议，但它打破传统电商的模式，坚持自己独树一帜的新颖营销模式，在红海之中创造并搜索出一片蓝海，这是值得所有创业者研究与学习的地方。C
（作者单位：重庆师范大学经济与管理学院）引用出处
矩阵干扰新疆医科大学学报[1]关于M 化工公司定位高端市场的发展战略分析.[C ].武婷婷.南京大学.2016（08）
脱丝[2]基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究———以“拼多多”为例.[C ].陈慧雯.哈尔滨商业大学.2020(04)
[3]拼多多平台发展状况分析及对策研究[J ].闫凯璐.现代商业.2018(10
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