制胜在两楹
展开全文
汉语有个成语叫“折冲尊俎”，典故出自《战国策青岛英语家教
·齐策五》：“此臣之所谓比之堂上，禽将户内，拔城于尊俎之间，折冲席上者也。”原指在诸侯国会盟的筵席上制胜对方，后来泛指外交谈判技巧。 在我国古代，特别是春秋战国时期，这种凭借口舌技巧制服对方的故事不胜枚举，而在现代国际关系中，由于外交授权有限，加之信息获取的渠道多而快捷，“折冲尊俎”的案例就比较少见了。台海出版社出版的《外国老政要生活秘闻》一书，记载了基辛格的一段发生在非外交场合的轶事，倒是有些“细胞球
折冲尊俎”的味道。 在现代外交领域，基辛格称得上是谈判大师。一次，他想检验一下自己的斡旋能力，就对一位老农说，我为你物了一个好儿媳。老农回答说，我从不干涉儿子的事。基辛格说，这位姑娘是银行家罗斯切尔德伯爵的女儿。老农说，哦，如果是这样的话……见老农默许了，基辛格就去对罗斯切尔德说，我为你女儿了个好女婿。伯爵婉拒说，可我女儿还年轻。基辛格说，这位小伙子是世界银行的副行长。伯爵说，哦，如果是这样的话……见伯爵默许了，基辛格又去对世行行长说，我给你了位副行长。世行行长说，可我们现在不需要增加副行长。基辛格说，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。于是，世行行长欣然
同意了。就像春秋战国时期苏秦、张仪凭三寸不烂之舌促成合纵连横一样，一桩门第悬殊的婚姻在基辛格的斡旋下促成了，而且变得门当户对。
基辛格巧点鸳鸯谱这件事披露于世后，网上出现过改头换面、大同小异的普及版。故事的梗概、对话和主旨没变，出场人物变了，先是虚拟了一个并非实指的人名杰克，后来把比尔·盖茨也裹挟进来，标题叫《生意是这样做成的》，一时间广为流传，从而也加重了这段轶事的虚构成分。虽则如此，仍能让我们从中领悟到某些世相的玄机。 有人说，基辛格功德无量，促成了这桩美满婚姻，让穷人的儿子摇身一变成了金融寡头的乘龙快婿。在我看来，这恐怕不是这段轶事所要昭示于人的本意。有人说，这不就是赵本山系列小品中的“忽悠术”吗？仔细分析后你会发现，两者的难度系数不同。本山忽悠的对象是单向的，说服逻辑是单线的，而基辛格斡旋的对象是双向的，说服逻辑是复线的、交叉的。将伯爵的女儿介绍给农夫做儿媳这件事，第一步也许不难，但第二步、第三步就不易了。综观整个谈判过程，话语虽然简约，机心却不简单；程序并不复杂，收效却很显著。我们不能不承认，基辛格采用的手法简洁而又高明，虽然还谈不上“折冲尊俎间”，但确实是“冯淑萍制胜在两楹”。
从道德层面看，这是一个典型的两边使诈的。但在外交场合，作为谈判技巧，这不过是基于信息不对称性而达成的一个协议。基辛格运用的策略，类似于艺术表现中的虚拟背景切换法，更像商业领域的交叉背书。就是以一个预设的前提为虚拟期权，再将虚拟期权转换为现实的前提。通俗一点说，就是忽略过去时，透支未来时，返还现在时，将一个不成立的等式配平为成立的等式，从而撮合了一场看似不可能实现的联姻。热点文学
当然，我们欣赏这个段子，并非研习狡诈之术，而是从中汲取人生奋斗的勇气和智慧，它至少启示我们，尚未发生的事情，不等于不可能发生；难以企及的事情，不等于不可企及。失败者总是在等待事情的发生，成功者却总是努力促成事情的发生。（文/王兆贵）
附注：本文原载《长沙晚报》橘洲/湖湘文苑，责任编辑奉荣梅。
矿渣微粉 dfm
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议