尊敬的领导，各位同事：
很高兴能有机会在这里与公司领导及各位销售同仁进行工作汇报。美味关系 电影
2012年是公司贯彻做大市场份额、拓展市场空间、为客户创造价值的经营理念的关键一年。对泰普龙销售来说，2012年更是泰普龙实现规模化生产的第一个整年，在这一年中，我们经历了大环境的不景气，经历了国际竞争对手对我们的挤压，经历了新客户对我们的不理解与挑剔。但是，在公司领导科学决策和各部门鼎力支持下，在销售部全体员工团结一致，辛勤的付出下，我们还是比较好的完成公司下达销售任。
下面，我会就2012年的销售工作情况回顾，存在问题，目前市场形势分析，2013年工作措施等四个方面进行汇报。
一、2012年工作情况回顾
（一）、2012年指标完成情况
武汉十五中张飞跃事件
服从意识
2012年我们共完成销量245吨，同比增长240%；销售金额小文件存储4049万元，同比增长178.8%；货款回收3531万元，同比增长167%；吨丝费用2353元，同比下降54%；平均单价166元白铜锡/公斤，同比下降17%；在途资金686万元，同比增长434%。2012年新开发客户137家，客户总数达到200多家。
（二）、2012年主要工作情况
1、千方百计扩大销售能力。
质壁分离
2012年泰普龙销售最主要的工作就是努力扩大销售能力，在汽车、通信、防护等领域等取得突破，以实现产销的基本平衡。2012年泰普龙销售最大亮点就是在汽车胶管领域，成功开发了国内最大的汽车胶管企业天津鹏翎，并且我们在该公司的份额占到80%以上，国内大部分的胶管生产企业都在或者是正在与我们进行合作，我们泰普龙产品的市场占有率突破40%。同时，在通信领域的几个标杆企业，象亨通光电、深圳特发，密封领域的标杆企业烟台石川、上海华尔卡；防护领域的标杆企业江苏汇鸿、浙江康隆达也都与我们建立了良好的关系，为我们的下一步深度合作打下了良好基础。
2、加强销售的队伍建设。
泰普龙销售的队伍整体比较年轻，销售的专业知识及沟通能力相对欠缺，因而，2012年，重点了加强了销售人员的销售能力及团队意识的培训培养。主要做了以下四方面工作。 一、利用日报、周报及每周两次的电话回报的机会，对销售人员出现的问题给与及时指导。逐步使他们养成了重视细节、能换位思考的良好销售习惯。
二、在财务知识、法律知识方面，请公司财务部门、审计部门进行了专门培训。提高销售人员规范运作及防范风险的意识。
三、建立了销售竞赛制度，对首先突破10吨、20吨区域要在精神及物质上给予相应的奖励，并通过对月销售首次突破10吨的苏皖区域的林健林健同志的奖励及推荐其为我们销售标兵，树立榜样，比较好的建立起了“比学赶帮超”的风气。
四、坚持做好加强销售人员团队意识的工作。一是加大对业务人员的关心，组织相应的一些活动，比如说2012年6月我们举行了爬山比赛及歌咏比赛等集体活动来加强团队凝聚力和向心力。二是要求内勤人员强化为销售人员服务的意识，尽量减少销售人员的后顾之忧等以增强其归属感。
3、努力提高销售人员的专业素质。
泰普龙销售是一项专业性较强的工作，涉及到军工、通信、汽车、体育运动器材等方方面面，需要我们销售人员具有很好的学习能力。为此，我们2012年设立了专业领域分工，每个销售人员负责一个专业领域，通过学习，在自己负责的领域再给其他人员进行培训，教学相长，较好地提高自己的专业素质。
二、存在的问题
2012年虽然取得了一些成绩，但应该看到，我们还有很多工作做的不到位，离公司领导、离广大员工对我们销售公司的期望还有相当差距。具体表现为
1、平均价格过低，影响了公司的盈利水平。2012年，我们产品的销售价格比2011年同期下降了17%，虽然略低于杜邦等竞争对手价格下降的20%，但应该看到，由于成本没有相应下降，因而价格的下直接影响了我们的盈利水平。
2、应收账款过高，风险过大。2012年，我们的应收账款在600多万元，比2011年增长4倍多。这与我们销售人员的货款回收力度不到位，沟通效率低等因素有关。货款只有放在自
己手中才是最安全的，大量的在途资金，加大了货款流失的风险，很容易给公司造成损失。
3、专业性不够。2012年我们在专业化方面做了一定工作，但也应该清醒地认识到我们差别化工作做的还不够明显，我们的终端拉动力还不强大，我们的标准化工作还有很多需要进一步努力的地方，给我们竞争对手设置的壁垒还不够高。所有的这些，都体现了我们的专业程度还需要进一步提高。
三、2013年市场分析
2013年，预计对位芳纶市场整体竞争会更加激烈，杜邦2012年产能扩大25%，帝人也有15%的产能扩大，这些国际巨头在2013年罕见率先打起价格战，在2012年价格下降20%的基础上，今年又在通信领域、汽车胶管、短纤维等领域对大客户报价下降10%左右，科隆由于和杜邦的官司，不能在欧美销售，也会把主要精力放在中国市场，会更加频繁采用低价来争取在中国份额。而中国市场整个市场需求量不会有太大的上升空间，因而，2013年总体还会是一个供过于求，价格竞争非常激烈的一年。这对我们开发市场，争取客户带来较大的困难。
但是，我们也应看到，我们的质量水平越来越高，一等品率今年前两个月比同期又提高40%多，我们今年3月底会新到一台短纤维加工设备，我们的复材公司3-4月引进的进口织布设备也会到位，6月我们的200D细旦丝也会出产品，我们的销售队伍越来越成熟，跟客户的关系也越来越紧密。所以，我相信，只要我们认清形势，开阔思路，拿出敢拼能赢的精神，把公司领导要求的每一项工作落到实处，就一定能更好地完成2013年的销售工作。
四、2013年工作措施
2013年，泰普龙内销计划销售量760吨，其中，专职人员计划销售720吨，兼职人员合计销售40吨。专职人员按区域划分为7个区域，任务量最高是京津冀140吨，任务量最低是浙江、华中西北区域80吨。
围绕着公司下达的2013年的工作指标，今年我们采取的总策略：练好内功，抓牢大客户，做好渠道建设，实现销量与效益的双突破。
（一）、2013年主要工作思路
1、2013年公司针对毛丝、高模量、细旦化、短纤维可纺性等技术难题成立相应技术公关
组。并要求销售人员配合技术、生产人员开展技术攻关。因而，这就需要我们积极收集客户的需求，做好配合工作，协助公司技术人员做好相关产品的研究开发。
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