某国产品牌的STP战略分析
小站歌声作者：来蓉
来源：《中国民商》2019年第09期
邱宗志
赛摩电子皮带秤 摘 要：在消费者“美丽意识”觉醒的背景下，颜值经济成为一大趋势。过去的化妆品市场一直被欧美大牌所引领，而近些年国货回潮，越来越多的国货化妆品紧跟时代步伐，展现出其巨大的实力。完美日记（Perfect Diary）作為新生代主流的国货彩妆品牌，短短两年时间创造出惊人的销售奇迹。本文从完美日记的品牌本身出发，用STP理论分析其市场定位。叶冬松简历
关键词：国货彩妆;STP理论;市场
STP战略是战略营销的重要内容，包括三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。它可以帮助我们进行该品牌的具体定位，有助于企业进行的市场细分，选择适合自己的目标市场，最后明确产品和服务合适的位置，从而能够有效地增加利润，继而提高企业所占的市场份额。
一、市场细分
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（1）按照年龄，市场可分为69年及以前、70后、80后、90-95、95后。不同的年龄段对化妆品的需求产品和数量都不同。由《2017中国个护美妆消费趋势报告》看出，从2013-2016年，95后的消费能力急速攀升，在2016年已达整体线上美妆消费的24%，而90-95则持续稳定在25%左右。80后及80以前的人消费能力不涨反缩，占整体消费的50%以下。
（2）按照产品偏好，个护美妆产品可以分为护肤品及彩妆。全球经济增速放缓的大背景下，“口红效应”更为明显——即经济增速放缓，消费者仍有强烈的消费欲望，所以需要更多的心灵慰藉，口红是相对廉价的奢侈品，能够重振消费者信心，所以口红的销量持续走高。而护肤品对于大多数人的日常更为必须，具有刚性。大多数女性，包括孩子，会每天使用护肤品。同时，这些年我国男性的护肤意识也逐渐觉醒，针对男性的护肤品开始畅销。
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