（3）⽹络资源的多媒性
（4）互动精准更见效
（5）营销成本的经济性
（6）⽹络营销可更准确的效果评估
体育经纪⼈的⼯作内容
6、体育经纪⼈的⼯作内容
员经纪
运动员经纪
郑州航空工业管理学院学报
（1）运动
运动员经纪是体育经纪的最初的业务活动内容，它是伴随职业体育的兴起⽽产⽣的，并随着职业体育的发展⽽发展。
运动员经纪的主要内容
代理转会签约
运动员形象的商业开发
安排运动员⽐赛和表演
为运动员提供全⽅位的个⼈服务
运动员个⼈事务代理
体育⽐赛的代理
（2）体育⽐赛的代理
包装和代理运动队
（3）包装和代理运动队
为运动队争取赞助
经纪⼈通过与赞助商家联系，获得运动队的冠名权，使运动队以某个商家的名义参加⽐赛，或在⽐赛服装上打⼴告，⼀⽅⾯提⾼了商家的社会影响，⼀⽅⾯包装了运动队，使运动队获得了赞助。
参与俱乐部资产重组
（4）代理体育组织
代理体育组织
帮助体育组织开展宣传，
帮助体育组织开展市场调查研究，
帮助体育组织进⾏商业⽅⾯的开发
遵义方言帮助体育组织处理⽇常事务
代理公司企业介⼊体育事务
（5）代理公司企业介⼊体育事务
从事其他体育经纪活动
（6）从事其他体育经纪活动
体育经纪⼈还可以参与解决体育活动和交往中出现的经济、法律等⽅⾯问题，或提供有关咨询服务
四、论述
体育产品的⽣命周期：产品⽣命周期指产品从投放市场到最终被市场淘汰为⽌的全过程。包括投⼊期、成长期、成熟期、衰体育产品的⽣命周期 化工生物技术退期。
(1)第⼀阶段：引⼊期
第⼀阶段指产品从设计投产直到投⼊市场进⼊测试阶段。新产品投⼊市场，便进⼊了引⼊期。此时产品品种少，顾客对产品不了解，除少数追求新奇的顾客外，⼏乎⽆⼈实际购买。
(2)第⼆阶段：成长期
当产品进⼊引⼊期，销售取得成功之后，便进⼊了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。属需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。⽣产成本⼤幅度下降，利润迅速增长。竞争者看到有利可图，纷纷进⼊市场参与竞争，市场开始出现仿制品，使同类产品供给量增加，呈现出竞争过度市场态势。
（3）第三阶段：成熟期
第三阶段指产品⾛⼊⼤批量⽣产并稳定地进⼊市场销售，经过成长期之后，随着购买产品⼈数增多，市场需求趋于饱和。价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到⽣命周期利润最⾼点。
该期营销策略的重点是强化品牌形象和差别化利益，并衍⽣新的产品概念来⽀持品牌继续发展维持品牌忠诚，提⽰消费者这是同类产品⾥最正宗、性能最成熟的品牌。⽐如可⼝可乐打出的“真正的可乐”的旗号，对竞争者进⾏堵截，以保持市场地位。提⾼顾客购买数量和频率。 （4）第四阶段：衰退期
衰退期是指产品进⼊了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经⽼化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，⾜以满⾜消费者的需求。此时成本较⾼的企业就会由于⽆利可图⽽陆续停⽌⽣产，该类产品的⽣命周期也就陆续结束，以⾄最后完全撤出市场。
产品不同⽣命周期及其营销策略
1、引⼊期的营销战略
在商品引⼊期，由于消费者对商品⼗分陌⽣，企业必须通过各种促销⼿段把商品引⼊市场，⼒争提⾼商品的市场知名度；另⼀⽅⾯，⼜遇到引⼊期的⽣产成本和销售成本相对较⾼，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在引⼊期，企业营销的重点主要集中在促销和价格⽅⾯。
(1)⾼价快速策略
(2)选择渗透战略
(3)低价快速策略
(4)缓慢渗透策略
2、成长期的营销策略
在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩⼤⾃⼰的市场份额，加速销售额的上升⽅⾯。另外，企业还必须注意成长速度的变化，⼀旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。突出“稳”字。
成长阶段适⽤的具体策略有以下⼏种：
(1)积极筹措和集中必要的⼈⼒，物⼒和财⼒，进⾏基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩⼤⽣产批量。开始考虑围绕这种产品开发系列产品。所谓系列产品就是以现有产品及其⽣产⼯艺为基础，上下延伸，左右扩展，形成产品系列。（⽻球鞋、球、线、柄套、球拍、球⾐、球袋、护膝、护腰、护踝、护腕、护肩、汗⼱等）
(2)改进商品的质量，增加商品的新特⾊，在商标、包装、款式、规格和定价⽅⾯做出改进。对名牌商标进⾏深度开发和综合利⽤，扩⼤名牌商标的范围。
(3)进⼀步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的⽤户，以利于扩⼤销售（国内外；城镇农村）。
(4)努⼒疏通并增加新的流通渠道，扩⼤产品的销售⾯。
(5)改变企业的促销重点。例如，在⼴告宣传上，从介绍产品转为建⽴形象，以进⼀步提⾼企业产品在社会上声誉。
(6)充分利⽤价格⼿段。在成长期，虽然市场需求量较⼤，但在适当时可以降低价格，以增加竞争⼒。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩⼤，长期利润还可望增加。
3、成熟期的营销策略
该期商品进⼊⼤批量⽣产，在市场上处于竞争最激烈阶段。
(1)市场修正策略
(2) 产品改良策略
(3)营销组合调整策略
4、衰退期的营销战略
主要问题巨⼤⽣产能⼒和⽇益减少销售量之间⽭盾。
(1)维持策略
(2)缩减策略
(3)撤退策略
（三）、产品⽣命周期不同阶段⼴告诉求策略
在产品⽣命周期中的四个阶段，企业⾯临的竞争特性不同，需要对⼴告诉求策略进⾏调整。
产品的引⼊期的⼴告诉求主要是告知性，以介绍产品的功能为主；成长期⼴告诉求策略主要是扩张性，以塑造品牌概念和内涵为主（“技术跳⾼，价格跳⽔”）；成熟期⼴告诉求策略主要是竞争性，以品牌形象⼴告为重点（每喝⼀瓶农夫⼭泉，你就为希望⼯程捐献⼀分钱）；衰退期⼴告诉求策略主要是提醒性，唤醒⼈们对品牌的怀旧意识（味道好极了！——味道还是那么好！）。
五、创新实践
社会学复习资料
⼀、名词解释
1．社会运⾏机制：是指⼈类社会在有规律的运动过程中，影响这种运动的各组成因素的结构、功能及其相互联系，以及这些因素产⽣影响、发挥功能的作⽤过程和作⽤原理。
2．社会保障：社会保障指社会有机系统对其⾃⾝运⾏安全的防护与保卫，阻⽌社会堕⼊恶性运⾏、畸形发展。
3．社会调节：指运⽤社会⼒量对社会结构、社会关系、社会制度进⾏宏观调整，避免产⽣危害社会运⾏安全因素。
4．社会运⾏：指社会有机体⾃⾝的运动、变化和发展，表现为社会多种要素和多层次⼦系统之间的交互作⽤以及它们多⽅⾯功能的发挥。5．社会化：是指个体在与社会的互东过程中，逐渐养成独特的个性和⼈格，从⽣物⼈转变成社会⼈，并通过社会⽂化的内化和⾓⾊知识的学习，逐渐适应社会⽣活的过程。在此过程中，社会⽂化得以积累和延续，社会结构得以维持和发展，⼈的个性得以健全和完
善。社会化是⼀个贯穿⼈始终的长期过程。
6．⼈格：
⼈格，指的是特殊的思想、感觉和⾃我观照的模式，它们构成了特殊个体的⼀系列鲜明的品质特征。⼈格可分为⼏个主要部分：认知（思想、知识⽔平、知觉和记忆）、⾏为（技能、天赋和能⼒⽔平）及情感（感觉与感情）。简单说，⼈格就是个体⼼理特质和⾏为特征的总和。⾃我意识是⼈格的核⼼组成部分。
7．代差：指的是社会的不同世代之间在价值观念和⾏为选择⽅⾯出现的差异、隔阂、甚⾄冲突。从社会学⾓度看，代差实际上反映的是社会结构、社会⽣活变化的速度和程度。因此，社会变化越迅速、越深刻，世代之间的代差也就越深、越宽。
诉求对象
8．社会⾓⾊：指的是与⼈们的某种社会地位、⾝份相⼀致的⼀整套权利、义务的规范与⾏为模式，它是⼈们对具有特定⾝份的⼈的⾏为期望，它构成社会体或组织的基础。
9．“先赋⾓⾊”与“⾃致⾓⾊”：
先赋⾓⾊，亦称归属⾓⾊，指建⽴在⾎缘、遗传等先天或⽣理因素基础上的社会⾓⾊。
先赋⾓⾊，
⾃致⾓⾊，
⾃致⾓⾊，亦称⾃获⾓⾊或成就⾓⾊，指主要通过个⼈的活动与努⼒⽽获得的社会⾓⾊。
10．社会互动：是指社会上个⼈与个⼈、个⼈与体、体与体之间，通过信息的传播⽽发⽣的相互依赖性的社会交往活动。
11．社会体：是社会赖以运⾏的基本结构要素之⼀，它的内涵有⼴义与狭义之分。⼴义上的社会体，泛指⼀切通过持续的社会互动或社会关系结合起来进⾏共同活动，并有着共同利益的⼈类集合体；狭义上的社会体，指由持续的直接的交往联系起来的具有共同利益的⼈。12．“虚拟社区”：是指由⽹民在电⼦⽹络空间进⾏频繁的社会互动形成的具有⽂化认同的共同体及其活动场所。
13．社会现代化：指这样⼀种特殊的社会转型过程，即社会在⽇益分化的基础上，进⼊⼀个能够⾃我维持增长和⾃我创新，以满⾜整个社会⽇益增长的需要的全⾯发展过程。
14．社会控制：
西安民生集团股份有限公司社会控制有⼴义和狭义之分。⼴义的社会控制是指社会组织体系运⽤社会规范以及与之相应的⼿段和⽅式，对社会成员（包括社会个体、社会体及社会组织）的社会⾏为及价值观念进⾏指导和约束，对各类社会关系进⾏调节和制约的过程。狭义的社会控制是指对社会越轨者施以社会惩罚和重新教育的过程。社会学⼀般研究⼴义的社会控制概念。
15．社会越轨：亦称越轨⾏为、离轨⾏为或偏离⾏为，是指社会成员（包括社会个体、社会体和社会组织）偏离或违反现存社会规范的⾏为。
16．（美）默顿：失范：
所谓失范，就是在⼈们⽤社会认为合法的⼿段不能实现⾃⼰的⽂化⽬标时发⽣的，⽽对于这种情形的⼀个共同的反应，就是越轨⾏为，即⽤不符合社会规范的⼿段来实现⾃⼰的⽂化⽬标。
⼆、简答
1．社会学定义：
社会学是关于社会良性运⾏和协调发展的条件和机制的综合性具体社会科学。
2．威廉.奥格本（W.F.Ogburn）：“⽂化堕距”、“⽂化滞后”：
该理论认为，由相互依赖的各部分所组成的⽂化在发⽣变迁时，各部分变迁速度是不⼀致的，有快有慢，结果就会造成各部分之间的不平衡、差距、错位，由此造成社会问题。
⼀般说来，总是“物质⽂化”先于“⾮物质⽂化”发⽣变迁，物质⽂化的变迁速度快于⾮物质⽂化，两者不同步，于是产⽣差距。
就⾮物质⽂化的变迁看，它的各构成部分的变化速度也不⼀致，⼀般说来总是制度⾸先变迁（或变迁速度较快），其次是风俗、民德变迁，最后才是价值观念变迁。
3．库利（C.H.Cooley）：“镜中我”理论：
1．库利认为，⾃我或⼈格是社会的产物，是通过社会互动⽽产⽣的。
2．他将⾃我意识分为三个阶段：
1）我们设想⾃⼰在他⼈⾯前的⾏为⽅式；
2）在做出⾏为之后，我们设想或理解他⼈对⾃⼰⾏为的评价；
3）我们根据⾃⼰对他⼈的评价的想象来评价⾃⼰的⾏为，并据此做出下⼀步反应。
3．最终，库利形象的将通过观察别⼈对⾃⼰⾏为的反应⽽形成的⾃我概念称为“镜中我”，即每个⼈的“⾃我”观念其实是他⼈这⾯“镜⼦”的反射。
4．⽶德（G.H.Mead）“⾓⾊扮演”理论：
1．⽶德认为，⾃我意识是随着符号使⽤能⼒的发展⽽发展起来的。
2．⽶德将“⾃我”分为“主我”和“客我”两个部分。“主我”是⾃发的、能动的，为⾃我和⼈格的发展提供动⼒；“客我”是内化了的社会要求和期待，是在社会互动过程中形成和发展起来的。“主我”、“客我”是相互建构的。⾃我的发展过程就是“主我”与“客我”之间的⼀个连续不断的互动过程。
3．⽶德认为，社会化的实质是“⾓⾊扮演”，即学会理解他⼈对于⾓⾊的期待，并按照这种期待从事⾓⾊⾏为的能⼒。据此，他将社会化过程分为三个阶段：模仿阶段、嬉戏阶段和博弈阶段。
5．（美）E.⼽夫曼：“拟剧理论”（印象管理理论）：
⼽夫曼采⽤戏剧分析的⽅法，从印象管理的⾓度来揭⽰⼈们社会互动的特点。他的理论主要研究⼈们运⽤哪些技巧来在别⼈⼼⽬中创造印象，所以⼜称为“印象管理理论”或“印象整饰理论”。这⼀理论认为，互动的⼀⽅总想控制对⽅的⾏为，使对⽅通过对⾃⼰⾏为的理解，作出符合⾃⼰计划中的⾏为反应。
6．马科斯.韦伯：“三位⼀体”分层模式：
主张从经济、声誉、权⼒（名、利、权）三个⾓度综合考察⼀个社会的经济、⽂化和政治三⼤领域中的不平等。
韦伯将根据经济因素划分的地位体叫做阶级，认为阶级是指⼀批在经济状态和变化⽅⾯相同或相似的⼈。联合早报电子版
声誉地位是由社会公认的评价体系确定的，社会的评价从肯定到否定构成了⾼低有序的阶梯，声誉地位即指⼈们在这⼀阶梯中所处的位置。
权⼒地位则是依据⼈们是否拥有权⼒以及权⼒的⼤⼩确定的。所谓权⼒，在韦伯那⾥，意味着为实现⾃⾝意志，⽆视他⼈意愿⽽⽀配他⼈的能⼒。权⼒分层反映了政治领域的不平等。
三个标准之间，虽在⼀定条件下，可能相互强化，存在密切联系，但在理论分析层次上，它们之间并
不必然的存在因果决定关系；另⼀⽅⾯，虽则各⾃独⽴，也并不意味任何社会情势下这三个分层属性都同等重要，特定社会情势往往把某⼀个属性推到突出地位上。
三、论述
1．什么是社会问题？试以我国当前存在的某⼀个具体社会问题为例，分析该社会问题产⽣的原因、表现及解决措施。
2、如何分析和认识当代中国社会转型初级体的变化
3、什么叫社会现代化？发展中国家现代化特点，我们国家发展进程
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