２３５《商场现代化》２００８年５月（下旬刊）总第５４０期
年底按股本金的８％分红。合作社与茶农事先签订购销合同，以同期同档次鲜叶的市场价为基价，每公斤上浮２％～５％，现金收购社员生产的茶叶；按社员交售鲜叶金额的２％向社员二次返利；按１～２元／斤给予社员优质达标奖。近两年来，仙芝竹尖茶叶产业化合作社已累计给茶农返利５５０万元，带动山区农户１．２万户，实现茶农人均增收１０００元。
３．峨眉山市仙芝竹尖茶叶产业链管理中存在的问题峨眉山市茶叶产业链在经营管理过程中，实行“龙头企业带动型＋中介组织带动型”的模式，在政府和相关行政部门的宏观调控和指导下，明显呈现出以下优势，但也存在一些尚待提高和改进之处： （１）峨眉山市仙芝竹尖茶叶产业链各参与主体之间的关系只是加工企业或销售企业与基地和农户之间的关系，大多仍只停留在自己内部进行生产经营，没有真正形成“风险共担、利益均沾”的经济利益共同体，没有与产业链上其他环节形成战略上的联盟，链条之间缺乏必要的协调与合作。
（２）服务体系产业化水平低是峨眉山市茶叶产业服务体系不健全、全球化经营平台缺乏的主要原因，
主要表现在现有服务组织的有效服务少，服务能力弱。
四、提高仙芝竹尖茶叶产业链的管理水平，促进茶农增收１．加强产业链上各环节间的协调与合作，尽可能延伸农产品的产业链，突出整链意识
产业链的各行为主体应相互协调、相互合作，确保产业链的整体利益大于各个参与者的局部利益，使上下游各环节利益与整个产业链的利益紧密联结起来，协调产品性能，根据下游产业或终端市场的要求，在茶叶生产的各个方面进行技术创新，并减少流通环节，将农产品生产流通纳入正规化、制度化和法制化轨道，以市场需求为导向，根据市场需要来整合和引导整个产业链的发展。
２．组建茶业联盟，推动茶农进入产业链
建立茶业合作联盟就是要逐步实现茶业信息流、物流、服务体系的现代化。重点是：第一，建立现代茶叶基地。第二，建立、扶持和发展茶业龙头企业体。第三，创建现代茶业流通市场。第四，创建和扶持现代服务平台。第五，鼓励现代茶叶物流发展，通过“品牌重组、人才重组、资产重组”实现茶业一体化经营。第六，对茶农开放产业链的其它环节，让茶农（不仅仅是茶产品）进入产业链的各环节，才能使茶农从茶叶深加工和贸易（甚至涉外交易）中分得利益。要不断进行组织创新，实施产业化经营，让农民主体地位得以体现，在一定程度上满足农产品深加工和大流通的要求，使茶农真正进入产业链和市场。
参考文献：
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一、中式快餐业的ＳＷＯＴ分析《中国快餐业发展纲要》（１９９７）中对“快餐”一词的解释是：为消费者提供日常基本生活需求服务的大众化餐饮。依据这一定义，中国快餐业的ＳＷＯＴ分析如下： １．内部优势（Ｓ）
（１）中式快餐品种丰富，可供选择的余地大。目前中式快餐知名企业提供的品种已经有包子、水饺、面点等，其他如粥类、饼类、盖浇饭等面条等。
（２）口味多样化，可以满足不同区域消费者的偏好。西式快餐采取了一定的本土化措施以适应中国消费者的口味偏好，但是为了保证在全球任何一家连锁店都能吃到同样食品的承诺，食品口味变化不大。
（３）价格适中。西式快餐平均每人每次的消费额为２０元～５０元，这一价位对大众消费者仍然偏高。中式快餐平均每人每次的消费额一般在１０元以内，这是中国目前大多数消费者所能达到的消费水平，也是大众化餐饮的主要市场。
（４）营养搭配合理，符合健康饮食潮流。中式快餐肉、菜、主食搭配，以蒸、煮、炖、炒为主的烹制方法，比较西式快餐高脂肪、高热量、高蛋白质、低维生素、低矿物质、低食用纤维的食物结构，更符合健康营养的饮食要求。
２．内部劣势（Ｔ）（１）标准化程度低。对于现代快餐企业，由于规模化及迅速扩张的客观要求，标准化是必不可少的。中式快餐品种丰富、口味多样化的优势却成为产品标准化的阻碍因素。
（２）行业内，社会化组织程度低，产业化仍没有形成。
（３）行业的经营理念落后，人才保证未能跟上。中式快餐业的人员需求目标基本上是满足现有业务的需要，技能培训少，素质培训更少。
（４）营销观念落后，没有形成全国性的品牌效应。西式快餐以情感促销为主题，各种优惠措施、礼品赠送更是络绎不绝。中式快餐明显存在差距。
３．外部机遇（Ｏ）
（１）行业发展潜力巨大。首先快餐业的市场容量巨大，目前，上班族午餐甚至晚餐、团体膳食供应、大中小学生等细分市场的开发还远远不够。行业增长已经连续１４年实现两位数高速增长，远高于同期ＧＤＰ的增长速度。国家将快餐业列为经济增长最快的
运用ＳＷＯＴ模型分析
禁欲主义中国快餐业发展的优势与劣势
［摘 要］ 从１９８７年１１月肯德基进入北京，肯德基、麦当劳等西式快餐一直占据着中国快餐业的高端市场。随着西式快餐从１、２类城市向３、４类城市扩张并逐步向西部渗透，中式快餐企业必须制定切实可行的战略，抓住行业快速发展的机遇，阻止西式快餐的进一步渗透。本文通过ＳＷＯＴ分析，指出了中式快餐自身的优势和劣势，以及外部环境的机遇和威胁；以应对西式快餐的竞争。
［关键词］ 快餐业 ＳＷＯＴ模型
郭春燕 燕山大学外国语学院
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行业之一。
（２）政策的大力支持。为了扶持中国快餐业，原国内贸易部颁布了《连锁商店经营管理规范意见》，《中国快餐业发展纲要》，《商业特许经营管理办法（试行）》，它们指出了中国快餐业的指导思想、基本方针、发展目标、主要任务、措施政策以及组织实施。
（３）中式快餐业内水平差异大，一定程度缓解了竞争压力。目前中式快餐连锁经营企业产品具有不同质性。
试题研究
（４）行业的产业化趋势明显。２００５年，河南的速冻巨头思念和三全食品有限公司进军快餐业，由于拥有产品标准化所需的冷冻技术和全国统一的配送体系，具备了形成全国品牌的核心能力。
４．外部威胁（Ｔ）
（１）西式快餐的快速扩展。１９８７年，肯德基在北京设立了第一家餐厅。２００４年，肯德基第１０００家连锁店在北京开业。在此期间，麦当劳、必胜客、日本三明治、意大利比萨饼等，纷纷占领市场，并开始从１、２类城市向３、４类城市扩张并逐步向西部渗透。西式快餐不仅占领中国的物化市场，而且逐渐改变着中国的饮食观。
（２）西式快餐竞争优势加强。西式快餐进人中国的前期，为了保证食品的质量，其原料百分之百靠进口，经过十几年的研究和
开发，麦当劳、肯德基采用当地原材料的比重已经达到了９７％和９２％，经营成本进一步降低，竞争优势进一步加强。（３）大量潜在的进人者。从投资角度看，快餐业一般投人的资金量都不大。从技术角度看，快餐业也没有太大的技术壁垒；快速增长的市场也使快餐业成为投资的热点，从而吸引大量的企业进人。二、基于ＳＷＯＴ分析的战略组合下文综合了中式快餐业ＳＷＯＴ的分析结果，提出了可供企业选择的四种竞争战略：１．优势－机遇战略 （Ｔｈｅ ＳＯ Ｓｔｒａｔｅｇｙ）倡导健康、营养快餐理念。机遇部分谈到上班族午餐甚至晚餐、团体膳食供应、大中小学生等细分市场
的开发远远不够，作为日常基本生活需求，消费者会更关心健康营养问题，而这正是中式快餐的优势所在。以适中价格提供差异化产品，迅速扩张。中式快餐本身价格适中，同时由于品种多，可以做到“丰俭由人”。目前，行业内产品水平差异大，区域性强，可以利用差异化产品占领新的市场，新进入者也可以寻新的差异点进入。２．优势－威胁战略 （Ｔｈｅ ＳＴ Ｓｔｒａｔｅｇｙ）中华饮食历来以美味为前提，以养生健身为目的，中式快餐企业在营养、健身的理念下，如果能够印制一些精美的小册子推荐给老顾客，系统介绍养生食谱，能够培养中式快餐的忠诚顾客。
东北大学校长活捉东南大学校长突出特，提供多种选择。中式快餐目前在标准化及人员素质上与西式快餐差距较大，但是中式快餐品种多、口味全，企业在经营品种上要考虑目标顾客的需求。实施“圈地”战略，加快社区开店步伐。麦当劳的创始人克拉克先生曾经说过公司的真正生意是经营房地产。可见，正确的选址对快餐业的经营成功至关重要。目前在这一理念的指导下，麦当劳已经开始加快了社区开店的步伐。中式快餐在社区竞争中优势更为明显，应该加快社区开店的步伐。３．劣势－机遇战略 （Ｔｈｅ ＷＯ Ｓｔｒａｔｅｇｙ）适度工业化，逐步标准化。由于目前技术、资金等各方面的原因，完全标准化是不切实际的。但是中式快餐可以进行产品的部分机械化和适度工业化，比如马兰拉面的汤料已经实现工业化生产，很多快餐店配备了塑封机、微波炉等。服务方面可以推行由表及里的标准化，店面、标识、服务人员服饰及日常用语比较容易标准化，其他如标准服务手册等可以逐步制定。
实施战略联盟，推进产业化进程。速冻食品企业进军快餐业给现有快餐企业的启示是实施战略联盟，
推进产业化进程。根据波特的产业价值链理论，中式快餐企业应该集中资源进行产品的研发和销售渠道的控制，而产品生产和物流等非核心能力则可以通过战略联盟外包。
剧本杀成社交新潮流
以特许经营模式扩张，打造全国品牌效应。连锁经营由于其规模优势，已经成为快餐业经营模式的主流。但是，中式快餐企业采用直营的模式扩张会受到资金的制约，应该在《商业特许经营管理办法（试行）》的指导下采用特许经营的模式迅速扩张，缩短打造全国品牌的时间。
实施忠诚顾客计划，进行产品服务创新。快餐业潜力如此巨大，企业必须更新营销理念，推行体验营销，产品上可以根据季节不同推出创新菜品，服务上可以开展忠诚顾客计划，锁定忠诚顾客。
４．劣势－威胁战略 （Ｔｈｅ ＷＴ Ｓｔｒａｔｅｇｙ）
合资战略，与国外成功的中式快餐企业合资。中式快餐某种程度上存在着“墙内开花墙外香”的情况。尽管在本土市场与西
式快餐的竞争中，中式快餐仍处于劣势，但是在国外却有中式快餐企业成功地产业化、连锁化，如菲律宾的“超”、美国程正昌的“熊猫快餐”。这些企业具有中式快餐标准化的经验和先进的营销管理理念，也具有一定的规模，如果国内的快餐企业能够
对羟基苯甲醛与这些企业实现合资，必将阻止西式快餐的扩张和这些企业作为潜在竞争者进入市场。三、战略组合
的运用
本文利用ＳＷＯＴ战略决策模型，为中式快餐企业制定了可供选择的ＳＯ、ＳＴ、ＷＯ、ＷＴ战略组合。作为一种有力的战略分析工具，基于ＳＷＯＴ的ＳＯ、ＳＴ、ＷＯ、ＷＴ战略组合如联盟战略、“圈地”战略、合资战略等的制定具有一定的创新性。同时，作为一种权威的战略分析工具，ＳＷＯＴ分析也被很多国内外企业
meta分析证明是有效的。但是必须注意的是，由于本文所作的是行业分析，对于行业中处于不同竞争地位的企业，并不是所有的战略组合都适合本企业。比如合资、战略联盟更适合全国性的快餐品牌，而社区战略更适合中小城市的区域性品牌，其他如以适
中价格推出差异化产品则适合所有企业。因此，中式快餐企业应根据自身的竞争地位选择战略组合，从不同层面展开与西式快餐的竞争。参考文献：［１］麻 斐：从西方快餐优势看我国快餐企业发展之出路．江苏商论，２００５年第９期
［２］卢绮文 傅云新：浅析中西式快餐的差距及中式快餐的出路．商业经济，２００４年第８期［３］钟国栋等：中西式快餐企业管理营销差异比较．工业技术经济，２００３年第１期［４］李雪冬：中式快餐“五力”分析及对策．管理科学文摘，２００４
年第９期［５］孙耀吾 肖 军：中式快餐业ＳＷＯＴ分析．商业研究，２００３年第１８期
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