甲壳素壳聚糖
靶向营销屈服点
作者：***
来源：《商场现代化》2008年第03期新工人艺术团
[摘要] 品牌传播是一个系统而复杂的工程，在品牌策划和传播时，如何高效而精准地将品牌内涵传达给目标受众？怎样使得企业有限的资源能够发挥最大限度的效用？品牌传播时正中靶心的技巧是什么？本文将从实战角度探讨企业应如何高效地传达品牌的属性、利益、个性、形象等丰富的品牌信息，实现产品实质性利益与精神性形象的融合，促进产品所能满足的实质需求与目标客户的精神需求达到有机的统一，快速树立个性鲜明、层次丰满的品牌形象。结晶度
[关键词] 核心卖点 形象载体 主题传播 品类标准
品牌的核心利益是一个抽象的概念，它体现为品牌的高附加值，也是消费者主要的购买
动机所在，高效的品牌传播应分两步走：一是核心卖点的挖掘与塑造，二是卖点的精准传播，前者突出体现品牌个性，后者则是将这个与众不同的品牌个性准确高效的传达给目标顾客，在一个完整的品牌传播模式中，两者缺一不可。
一、核心卖点的挖掘——虚实之道
兵者，虚虚实实，实则虚之，虚则实之。实者，品牌之属性利益，即产品所能满足消费者的实质需求；虚者，品牌之精神属性，是品牌能带给消费者的他们所认同的心灵层面的个性与情感满足，主要包括个性、兴趣、情感、自我显示、成就地位、文化倾向、智慧哲理、思想信念等。
虚实之道，即在品牌策划和传播时，通过一语双关的品牌主题，传达品牌的属性、利益、个性、形象等丰富的品牌信息，实现产品实质性属性利益与精神性个性形象的融合，促进产品所能满足的实质需求与目标客户的精神需求和心灵需求达到有机的统一，使消费者得到利益和精神的双重满足。
挖掘品牌的核心卖点，重要方法就是以小见大，知微见卓，通过辨证式的、富有哲理
环氧树脂涂层的创意表现出品牌的属性、价值、个性与形象内涵，一般以品牌的形象、个性和价值观作为品牌的核心基因，而以品牌具体的属性特点、功能利益等作为品牌主体基因。构建立体化的卖点架构，例如：
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