浅谈豪宅市场的消费动机作者：彭德志来源：《商场现代化》2012年第32期 [摘 要]豪宅是一个相对的概念，因个体的价值取向、生活背景、居住习惯、文化品位、知识水平等因素的差异，对豪宅的定义也不尽相同。本文通过分析新背景下豪宅消费体的特征，总结出豪宅消费的几种消费动机，并对豪宅市场的未来发展方向提出建议。
[关键词]豪宅 消费动机 发展趋势
一、豪宅的界定
豪宅是一个相对的概念，因个体的价值取向、生活背景、居住习惯、文化品位、知识水平等因素的差异，对豪宅的定义也不尽相同。一般而言，豪宅是指在特定地段，以量身定制的方式打造，具有鲜明建筑特和历史人文价值的，专门供给社会上具有相当的财产、地位和权利的人居住的独立式住宅，包括别墅、庄园等，其中别墅豪宅受众度相对较广，是典型的代表。具体来说，豪宅具有五大特征：一是区位优越，豪宅业主即能享受到繁华的都市生 布老虎丛书
活又可以拥有能宁静的居住环境；二是环境幽雅，或者具有不可再生、得天独厚的自然资源，或者具有历史形成的人文资源；三是建筑精美，给人留下深刻的印象；四是建筑风格各异，难以仿造；五是具有深厚或者独特的文化底蕴。豪宅，是对社会资源的密集占有，是处于住宅产品结构中顶端的产品，量少质高，拥有较强的保值、增值能力，其对应的目标市场也是处于社会结构中金字塔尖的一拥有相当财富、身份和地位的高端人士。作为一种特定商品，豪宅属于典型的需求弹性大，价格影响力强的需求拉动型产品，区别于普通住宅生活必需品的彩，豪宅更偏重于生活非必需品的彩。 师傅越来越幽默二、豪宅需求市场现状
一线城市一向都被视为房地产市场的风向标，而北京和上海两个城市更是其中的典型代表，以下我们将以京沪两地豪宅市场为例进行分析。
据搜房网数据监控中心发布的《2011年北京别墅市场运行现状》报告显示，受政策影响，2011年北京市别墅成交量同比大幅减少。去年全年累计成交2996套，成交面积107.61万平方米，同比分别减少廖梦雪32.55%和29.13%。全年成交均价为2.5271万元/平方米，相比2010年的1.7021万元/平方米涨幅高达8250元/平方米，同比上涨幅度达到了48.47%，接近 五成。成交的主要价格区间在1～3万元/平方米的项目上，占到整个市场的78.6%。全年总成交金额为271.81亿元，同比甜素纯2010年的262.94亿元上涨3.37%。据上海中原研究咨询部监测数据显示，2011年上海一手别墅市场合计成交房源8192套，成交面积达美林证券175.27万平方米，同比2010年已经分别减少了44.63%和37.46%。虽然整体成交数据有所减少，但是，别墅产品的价格却未见下降，2011年，上海联排别墅产品的整体成交均价为2.26万元/家校e通平方米，花园住宅产品的整体成交均价为3.91万元/平方米，与2009年的均价水平相比，分别上涨了33.73%和32.54%，涨幅较为明显。2011年，上海单价5万元/平方米以上的一手别墅成交面积突破20万平方米，同比2010年增幅138%。
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