晋商精神给现代商人的启示作者：刘一来源：《商场现代化》任楼论坛2012年第03期 [摘 要张钫]每一种社会实践活动都有一种特殊的精神作为其灵魂，这种内在的灵魂是实践活动中最活跃的能动力量，而从事这一活动的人就是这一特殊精神的创造者和实践者。本文主要从晋商精神的角度分析晋商成功的因素，从中总结出一些对现代商人有所启示和借鉴的管理思想和管理理念。
feidian03 一、经营意识
1.周家鼎
经营谋略。讲求经营谋略，在经商活动中把握正确的经营术是商人取得成功的基本条件。明清晋商成就斐然，与其经营谋略应用得当有关。
善于审时度势，是经商成功的必要条件。明代蒲州商人王海峰，当蒲州人大多西到秦陇、东到淮浙、西南到四川经商时，他却深思熟虑看中了到人们不愿意去的长芦盐区去经商。当时长芦盐由于官僚显贵、势豪奸绅上下勾结，使这一盐区的运销不能正常进行，商人纷纷离去。但王海峰在了解该盐区运销史、盐政情况的基础上，审时度势，断然决定在长芦盐区经商，并向政府提出了整顿盐制、杜绝走私的建议。不久王海峰也成为这一盐区的著名富商，动辄万金毫不在意。又如蒙古牧区货币经济不发达，大盛魁便采取以物易物和赊销方式，以牧民的羊、马、牛、驼和畜产品、皮张等折价偿还。由于大盛魁商号货源组织有针对性，营销方式灵活机动，从而在蒙古草原的经商活动中取得了巨大成功。这些例证说明，市场行情瞬息万变，消费者要求也不断变化，故商业活动必须灵活机动，才能达到购销两旺。
2.经营作风。山西商人认为诚信不欺是经商长久取胜的基本因素，所以把商业信誉看得高于一切。他们认为经商虽以营利为目的，但凡事又以道德信义为标准，经商活动属于“陶朱事业”飞夺泸定桥教学设计，须以“管鲍之风探秘古墓”为榜样。对待顾客、商家，无论大小，都以诚相待。销售商品，绝不缺斤短两，货真价实，童举无欺。如发现货质低劣，宁肯赔钱，也绝不抛售。他们深知，只有讲信用，重然诺，不欺不诈，人们才乐与他们交易。商业盈利靠商品的质量
和服务态度来取得，永保信誉，才能成功。一旦信誉丧失，商业必然招致失败。
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