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作者：侯琦
作者单位：四川大学文学与新闻学院
刊名：
商场现代化
霍金情史
英文刊名：MARKET MODERNIZATION
年，卷(期)：2009，""(1)
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胀锚螺栓1.张贵敏体育市场营销学 2006
1.学位论文李健我国开展体育营销的策略研究2008
随着全球体育事业的发展，人们对体育运动越来越关注和喜好，于是借助体育进行企业营销活动，推广企业产品和品牌成为越来越多的企业选用的营销方式和手段。尤其是许多跨国企业中的知名品牌，如可口可乐、耐克、三星等等，就是借助体育营销一步步提高知名度和品牌价值的。体育营销越来越显示出其巨大的商业魅力。 近年来，随着各大体育赛事在中国引起的巨大影响，中国体育赞助商企业如何进行体育营销以及可获得的收益逐渐引起了人们的关注。有数据表明，现在中国每年用于体育赞助的总额约50亿元人民币，已超过了各级政府用于体育事业经费的总和。但是，国外的体育营销理论尚未建立完善，国内的体育营销也没有完善的案例可供参考。体育营销究竟能为企业带来多大的营销价值也无法评估。同时体育营销所耗费企业的资源是巨大的，脱离市场实际需求的体育营销不仅不会给企业带来营销价值，反而会给企业带来负面影响。这方面国内众多知名品牌在体育营销策略上均犯过严重的失误。企业如何让体育营销成功的开展，使之与企业营销战略相结合，为企业带来经济效益，是国内企业需要关注和了解的问题。
本文首先对营销组合策略、整合营销传播理论、以及国内外学者对体育营销的研究回顾，在此基础上对体育营销的有关概念进行了界定，阐述了体育营销的特征、一般形式以及应用价值；然后结合我国
企业开展体育营销的实际情况进行了分析。首先分析了我国企业开展体育营销的微观环境和宏观环境、现状以及存在的主要问题，结合存在的具体问题提出了适合我国企业的体育营销策略--市场细分策略、整合营销策略、市场传播策略与品牌形象策略；然后对策略的实施进行了系统的分析，指出了我国企业如何实施体育营销策略；为使营销策略更加可行，本文选取了开展体育营销较为成功的可口可乐公司作为案例进行了分析，为我国企业成功实施体育营销提供有益的经验。
2.学位论文王百顺燕京啤酒集团奥运营销策略研究2005
随着中国啤酒企业同质化现象越来越严重，啤酒企业之间的竞争已演变成为各公司营销手段和策略的竞争。从传统的价格竞争到质量竞争，再到今天的品牌竞争，消费者更加理性的选择品牌竞争的优胜者。事实上，目前国内啤酒品牌间的竞争愈演愈烈，已经成了不出国门的国际竞争。所以说品牌营销策略的创新在很大程度决定这个品牌的前途命运。
众所周知：北京奥运，商机无限。但是如何把握商机，如何作大商机呢?参与国际市场竞争的大企业家们更是把奥运看作企业和产品品牌国际化的良好契机，寄寓了丰富的联想。
本文首先对体育营销理论、燕京啤酒的发展史和体育营销史进行阐述，对燕京啤酒传统营销组合策略的三种模式进行分析，通过对成功与失败的奥运营销案例进行深刻分析研究，从中汲取宝贵经验和教训，提出了奥运营销对于燕京啤酒长期发展的重要意义。将奥运营销置于燕京啤酒集团中长期发展战
张潮
略目标和经营战略目标中，有针对性地进行奥运营销策略设计，实现奥运文化、品牌文化与企业文化完美融合的定位，提出建立“品牌营销与传统组合营销有效整合”的全新奥运营销模式，以奥运营销为旗帜，传统组合营销方式为载体，达到奥运营销的理想宣传和传播效果。
综上所述，对体育营销的制高点——奥运营销进行阐述和分析，利用全新的营销手段打造燕京啤酒国际化强势品牌，使燕京啤酒成为中国民族啤酒工业奥运营销的成功典范。
3.学位论文何洁丽英发泳装民用市场营销策略研究2005
东莞英发文化体育用品公司，是一家专业生产泳装，游泳镜的中小型民营企业，在国内游泳运动专业泳装市场上具有一定的品牌知名度，并在品质控制、生产管理方面形成了较好的资源能力，随着中国经济与社会的发展，人们生活水平的提高与健康理念的变化，英发公司面临着泳装民用市场发展的机会，制定有效的市场营销策略是公司充分利用现有比较优势、进入民用市场的重要措施。
宠爱十年本文分析了英发公司泳装营销资源和营销能力，虽然专业市场与民用市场的营销策略不同，但在技术、生产、品牌、信息等方面可以实现共享。同时对目标顾客进行了问卷调查与访谈，结果表明，对英发公司泳装产品与服务的主要市场需求对象是：酷爱游泳运动的游泳爱好者，而消费者认为购买泳装时，质量是最重要的，英发泳装是高品质产品，英发泳装的性价比适中。针对目标顾客的需求，结合公司现有产品与服务的资源与能力，英发公司的民用市场的主要目标顾客是：19-28岁的城市青年
人，他们追求时尚，爱好游泳运动，市场购买力强，市场容量大。为了较好的满足目标顾客的需要，英发泳装的品牌定位为：国内中高档泳装品牌。而产品定位为：运动型时装化的品质优良泳装。
为了有效地达到公司民用市场的定位，英发泳装民用市场营销组合策略包括如下几个方面。产品品牌策略：市场专业化的产品组合策略，集中资源和营销力量，增加产品组合宽度和产品线的长度，服务于某一特定的市场。品牌延伸的策略，以专业化泳装产品品牌为基础延伸到民用时尚泳装产品品牌。倡导“非一般泳装，尽显冠军本”。价格策略：发挥价廉物美优势打造国产泳装民用市场，确立目标消费体完全可以接受的价格，并能满足大部分目标消费体的档次需求和对产品质量的信任感。促销策略：发挥自身优势，运用体育营销及终端宣传、终端拦截策略。渠道策略：建立扁平化的渠道策略，压缩流通环节，降低流通成本。
为了保证市场营销组合策略可以得到有效的实施，英发公司应该加强如下几个方面的工作：1．调整公司组织结构、加强团队管理，使其更具有科学性，更能与新的营销策略相匹配，新的公司组织结构设置呈哑铃形两头大，中间细长，即产品开发、产品营销两头大，产品生产小，特别重视产品开发与产品营销两部分。2．建立适合本企业特点的健全营销激励机制，发挥营销人员的潜力，建立绩效考评机制，建立竞争上岗，择优晋升的人事晋升机制。3．重视企业文化建设，建立顾客理念，加强危机意识教育，注重团队精神，提倡创新观念，建立学习型组织。4．建立营销日常管理体系、完善公司营销能力包括营销组织管理，产品品牌、价格、促销、渠道日常管理、价格、客户日常管理。
4.期刊论文卢凯.施芳芳景观体育的营销组合策略研究-浙江体育科学2004,26(6)
景观体育作为体育旅游的一个重要范畴，属于一个新兴的体验经济项目，具有十分巨大的市场发展潜力.采用文献资料、调查、比较等方法，将景观体育与营销学经典的4P营销组合理论相结合，探讨进行景观体育营销的科学策略，为景观体育今后的发展提供了可供实际操作的建议和方法.
5.学位论文邢悦NBA的品牌策略研究2008
随着2008奥运圣火的点燃，体育产业已经对我国的国民生活和经济结构产生了巨大的影响。体育赛事是体育产业的核心部分，在国外，职业体育赛事经过长期发展，已具备成熟的市场操作模式，进入了品牌化竞争的时代；而在我国，体育长期以来被看作一项事业，体育赛事的职业化和市场化经营起步较晚，尚处于不成熟状态。但随着我国经济体制改革的深入，体育赛事的市场化经营已成定局，打造品牌是体育赛事发展的必由之路。因此有必要研究国际成功体育赛事品牌的策略，从而借鉴其成功经验。
作为当今世界上经营最为成功的体育赛事品牌之一，NBA的成功具有很强的现实指导意义。本文以品牌学、体育营销学、组织行为学、服务营销学等相关学科理论为研究工具，系统、深入地研究和总结了NBA的品牌组合策略及品牌个性，并结合体育赛事品牌传播的五大特征，分析了NBA的品牌传播策略。对我国体育赛事的品牌化经营具有较大的指导意义。
本文链接：d.g.wanfangdata/Periodical_scxdh200901091.aspx
下载时间：2010年6月21日
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