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知网来源：《商场现代化》2012年第32期海南第二中学
[摘 要]淘宝网作为国内最大的购物网站，是众多创业者开网店的第一选择。由于现在淘宝倡导大淘宝的概念，因此自2009年以来，淘宝在加速不停地改版，并且扩展了更多的功能。现在的淘宝慢慢地成为一个庞然大物，越来越开放，功能越来越多，也越来越复杂。对于初入淘宝的新卖家来说，要想在淘宝网开一家畅销的店铺，变得比以前困难多了。本文在网络营销理论基础上，运用SWOT分析法分析了新卖家的优势和劣势，以及未来发展中存在的机会和面临的威胁。
一、优势分析（Strengths）黑海番鸭
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1.市场定位准确。淘宝能够快速发展的主要原因是它的定位非常适合中国，淘宝的定位是时尚、年轻、小本经营的人。这就缝合了现今中国的消费理念。 2.本土化策略得当。淘宝网很好地把握了中国特这一点，才能成为领军者。淘宝推出了“旺旺”并允许卖家留下通讯方式，让卖家和买家沟通非常的便利。为了防止网上支付的风险，淘宝又推出支付宝，其功能相当于中介担保，受到中国用户的好评如潮。 3.后发优势巨大。（1）市场切入时机得当。2003年，C2C 由于eBay和易趣的联合成为电子商务非常引人注目的焦点领域，加上国内电子商务发展硬件环境日渐成熟，对于这样一个处于导入期的新兴产业，选择这个时期切入，在先发企业还没有分割完市场时谋求立足之地是非常合适的。（2）财力后盾强大。自2003 年起阿里巴巴集团累积对淘宝花费64.5亿元，以支持“免费”政策。
上海南洋电机 4.正确的营销策略。（1）免费——体验式营销。从淘宝网成立开始就全方位的推广“免费”策略，吸引了庞大的顾客在极短的时间内，从而迅速的进行市场扩张渗透。（2）不同的市场推广策略。淘宝网刚成立时就受到了其他公司的围追堵截，针对这些威胁，淘宝避其锋芒， 巧妙地采用了游击式的推广策略，形成差异化。
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