万向集团营销渠道整合分析作者：冯智能来源：《商场现代化》2008年第06期 [摘要] 企业要在激烈的市场竞争中掌握主动，营销渠道的整合将成为极为重要的制胜法宝，万向集团生产企业就是在市场的要求下，进行了营销渠道整合。使企业实现成本、效率和利润水平上的综合提升，赢得竞争优势。 [关键词] 营销渠道 电网与清洁能源渠道整合 新知经销商
胫骨前肌 万向集团是浙江省计划单列集团，国家 120 家试点企业集团之一。集团拥有总资产 50 亿元，员工近万名，下属 30 多家全资及控股公司，形成了零部件业、市场流通业、中介投资业、跨国经营业务等产业体系。其中汽车零部件业是集团的核心主业，主要产品有减震器系列、等速驱动轴系列、万向节十字轴总成系列、轴承系列、传动轴系列等。在公司发展初
锦屏泥石流期，以万向节为其主打产品，浙江万向钱潮有限公司自1969igrt年开始以此发展壮大。接着，根据市场需要，开发出轴承产品，并建立专门的生产企业浙江万向特种轴承有限公司和浙江万向汽车轴承有限公司。然后又建立浙江万向机械有限公司专门生产驱动轴系列，建立浙江万向减震器有限公司生产减震器系列，浙江万向传动轴有限公司生产传动轴系列……
3DAV营销渠道是产品由企业（生产型）向最终消费者流转过程中所经历的所有环节。也是企业完成其产品和服务的过程。同时也是实现价值，产生效益的重要载体。分销离不开分销渠道，分销渠道是指产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商联接起来形成的通路。各种商品或者同一种商品的分销渠道大不相同，这与消费者的偏好、需求特点、各类中间商的不同职责与作用、制造商的市场营销目标和为其他渠道成员提供的服务与支持有关。因此，一直以来，万向集团公司的销售由每家公司自己独立操作。但是随着集团的发展，以及国内企业的加入，竞争越来越激烈。尤其在售后维修市场，国内众多小企业纷纷进入这个产业，他们以低廉的价格抢占了大量的市场。逼迫着万向集团改变其营销策略，改进公司的渠道建设和整合。企业要在激烈的市场竞争中掌握主动，在“入世”后与国际市场营销方式接轨，营销渠道的整合将成为极为重要的制胜法宝，它将帮助企业实现成本、效率和利润水平上的综合提升，赢得竞争优势。
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