企业营销渠道创新研究作者：徐 树来源：《商场现代化》2007深喉美国电影百度影音>西安税企通
年第04期 [霍有光摘要] 随着信息技术的发展，无论在空间上还是在时间上都会对传统营销渠道提出严峻的挑战。营销渠道模式的创新已经成为每个企业必须和经常面临的问题。企业惟有通过渠道弹性混合、终端营销、通路精耕及渠道整合，才能对渠道资源进行重新安排,以实现市场优势和由此带来的利润的长期与最大增值。
[关键词] 营销渠道通路整合创新研究
一、营销渠道的涵义及职能
营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，它是产品或 服务从生产者向最后消费者移动时直接或间接转移所有权所经过的途经，包括了所有在这一过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移其所有权的企业和个人，有各种类型的中间商以及处于这一通路起点和终点的生产者和消费者。对于企业而言，营销渠道是联系自己与顾客之间的连接纽带和通路，是企业的“延伸”；而对于一般顾客而言，只是希望更加“方便”地以可以和愿意接受的代价得到能够满足自己需要的特定利益，顾客只对既定存在的渠道加以判斷和选择来实现需求。由此可见，市场营销渠道的职能主要有：
1.信息：收集和传播营销环境中有关潜在与现行顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。 2.促销：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客报价的沟通材料。
3.服务质量谈判：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。
招股说明书 4.订货：营销渠道成员向制造商进行有购买意向的反向沟通行为。
5.融资：收集和分散资金，以负担渠道工作所需费用。
6.承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险。
7.占有实体：产品实体从原料到最终顾客的连续储运工作。
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