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来源:《商场现代化》2018年第06期
摘 要:本文介绍了“区域经营”的内涵,阐述了新形势下实施“区域经营”战略的重要性。据此,重点从经营思想、战略定位、区域关系处理、工作原作落实、区域经营管理、区域经营方式几个方面,提出加强区域经营的关键举措。 “区域经营”就是要以区域为经营单元来组织经营,区域单元(即区域经营机构的辖区)的具体划分办法可结合各单位的实际情况来确定,但各辖区必须连片成块。
一、区域经营工作内容
区域经营具有“三专”特征,即职能专一、机构专设、人员专业。作为集团市场开发的主责平台,区域经营主要研究区域内各行各业市场开发情况,分析区域内集团市场开发形势及 咕噜姆优劣势,及时了解、掌握市场变化规律,组织协调集团内各项经营要素,组织市场活动,代表集团履行区域内的经营职能,完成集团下达的各项任务指标;同时,负责区域内目标市场和客户维护,密切联系当地政府及各有关机构,同时与审计、安监、纪检监察、新闻媒体等部门人员联系配合,构建有利于集团战略发展的组织网络体系,创造良好的市场环境,及时发现问题,并向集团领导提出反馈意见和建议,确保集团在区域内长期顺利运行,树立良好的社会形象,为客户提供优质、高效服务。
幸运心>c704 二、新形势下加强区域经营的重要性
1.紧紧抓住市场发展机遇,促使企业谋求更快发展
根据国家“十三五”发展规划和十八大、十九大宏伟目标,可进一步预测,未来我国经济发展将持续保持良好增长态势,市场环境更加公平、有序;中央将出台更多惠及中小企业的倾斜政策,中央实施的稳健货币政策和积极财政政策等,都有助于集团公司区域经营战略布局;同时,也为子公司市场开发与维护提供了有利契机。所以,对于集团企业而言,须充分利用这一政策优势,超前谋划,认真布局,通过全面布设区域经营网点,实施统一的区域经营战略,有序延伸渗透,辐射全国,覆盖各个市场,将集团企业做优、做大
、做强。