世界末日几号
5X U TIV 一个伟大的企业家，是否只有创业、守业一直到老这惟一的路可走？朱新礼的答案显然不会那么偏执与单一。朱新礼从山东小兵，到北京大佬，再到香港新贵，一路走来，不可谓不容易。一旦全部为可口可乐收购，朱新礼个人将套现74亿港币。
有消息认为，汇源果汁董事长朱新礼是遭到第二大股东达能捆绑协议胁迫，无奈之下作出卖出股份的决定。事大主义
对于以上种种猜测，朱新礼均一一否认。“出售汇源并非汇源面临经营困难和发展瓶颈，而是按市场规律运作的一种商业行为。”他解释称，当前农产品价格上涨成本上升，食品饮料行业确实存在很大压力。但是汇源果汁并没有这方面的担忧。“牛奶的毛利大约在20%左右，果汁的毛利在40%左右。我们还有足够的空间，提高运营的效率，降低成本”。
一个49亿人民币的资产，通过资本运作，有可能会坐收超过74亿港元的股份出让款，在这道算术题面前，朱新礼动心了。朱新礼用事实告诉我们，通过自然式成长赚取滚动利润不是企业做大做强惟一的途径，在合适的时机溢价出售企业，以赢得理想的利润也是一种选择。在商业逻辑里，面对利润指标的既定标准，卖掉企业或许更具智慧。
与资本的亲密接触
16年来，朱新礼只做了一件事，那就是专心、专注、专业、专一地做果汁。并最终成为这个领域的专家。1992年，辞去山东沂源县外经委副主任的朱新礼，刚刚接手县里的一家水果罐头厂。他请人在正对厂大门的墙上做了四个大字：“走向世界”。在当时，人们觉得这是一件很可笑的事情？一家沂蒙山区负债千万、濒临倒闭的小厂要走向世界，岂不是可望不可及的幻想？
后来，朱新礼以五年远期信用证付款和补偿贸易的形式，引进了近千万美元的德国设备。当20几个德国工程师和技术人员来安装调试时，朱新礼形容“员工第一次看到了世界的影子”。职工大会上，朱新礼这样解释给他们听：我们的目的就是用外国人的钱买外国人的设备，再去
赚外国人的钱。
于是，中国当时惟一一条现代化的浓缩果汁生产设备，开始在这个小县城的工厂不停地运转起来，整个沂源县城沸腾了。
阿拉蕾眼镜
1993年，朱新礼带着刚刚生产出的金黄苹果浓缩汁，背着山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑食品展览会。尽管语言不通，他也没钱带上翻译出国。由于设备好、工艺先进、产品质量过关，样品被瑞士商人带去检验，非常满意。展会还没结束，他已是满载而归。瑞士公司派飞机把他从慕尼黑接到瑞士洛桑，签完合同又把他送到德国法兰克福机场，登上飞回中国的飞机。当朱新礼落地北京时，瑞士公司的信用证已开到了他公司的开户银行。 企业的快速成长使汇源对资本的需求也越来越多。
2001年，梦想着将汇源做大做强的朱新礼曾一度与当时风头正劲的德隆合作。当时，德隆旗下的新疆屯河出资5.1亿元与汇源成立合资公司，并且拥有合资公司51%股权。而以大部分核心资产入股的汇源只占股49%。这是朱新礼第一次出让汇源控股权。“这至少可以说明朱新礼并不眷恋控股权。”一位熟悉朱新礼的人士说。 2003年，朱新礼与已经陷入资金链危机的德隆就分手进行了谈判。当时，德隆并不愿意放掉这块“肥肉”，因此提出全面收购计划，以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源集团所持的北京汇源49%股权。但朱新礼也不甘落后，针对德隆提出了3年后支付收购资金的建议，朱新礼提出在最短的时间里现金收购德隆股权。
在上海经历了一周的谈判后，朱新礼在两天时间内筹到了7亿元的收购资金，重新将汇源收入怀中。汇源也因此成为最早，也是唯一“全身而退”脱离德隆系的企业。在很长一段时间里，业内对于朱新礼敏感的危机触觉和果断的回购行动感到惊叹。
资料显示，“德隆时代”两年不到的时间里，汇源在国内建立、收购了26个大型果汁生产、加工基地，基本完成“大汇源”的全国产业布局，很多生产线也更新到国际先进水平，同时，汇源已经完成的一期、二期投资额约在亿元人民币。
朱新礼
16年导演金蝉脱壳记
摆平就是水平
一个49亿资产加上资本运作，等于坐收74亿港元，并且从此金蝉脱壳，在这道考题面前，朱新礼动心了。这笔买卖是否划算？是否够精明？在商业逻辑里，利润是永远的硬指标，卖掉企业也是一种智慧。
COVER STORY 封面故事
文/杨颢
2
E EC E 2008.09合理化建议活动
机械工业第四设计研究院20
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议