营销中必须注意的性别差异

营销中必须注意的性别差异
在营销过程中必须注意到的男女之间的9个主要差异。由于这些差异的客观存在,营销人在为客户进行服务、制定具体的市场营销策略时,应当在性别上各有侧重。当然,我们下面要提到的仅仅是“差异”,而不是对错,不能因为某些性别差异的存在,而对哪一类人妄下定论。
一、男性不会把太多心思放在他人身上,女性则乐于从他人身上获得动力
这个差异不是说男性不把别人当回事,只是相较而言,他们更愿意把自己的精力放在手头的事情、想法乃小玩意上。女性则不一样,她们会认为人才是工作、生活中最值得观察、研究的事情所在,而且似乎她们天生就精于此道。
二、男性更像独奏者,女性更像合唱家
男性更习惯从个人的角度来看待世界,自我价值的实现对于他们来说意义重大。换而言之,“自由”这个概念在男性这里,可以被理解为“自治、独立”,这是男性所尊崇的最高价值。
女性会更关心身边同伴的感受,把自己视为一个团体的一部分,自我价值的实现并不等于她个人价值的彰显,也意味着团队的成功。女性也会由衷地对他人产生关切、审视、忠诚等情绪,并为他人或团队的成就而自豪。
三、男性独善其身,女性推己及人
男性首先关注的是个人的价值与利益,然后才是自己作为社会公民的责任与义务。
女性更愿意把社会公民的责任与义务放在个人前面。在遇到需要帮助、需要伸张的社会事件的时候,女性更愿意倾注自己的时间、金钱和精力投入进去。
邯郸pm2.5四、男性力求争胜,女性在乎温和、平衡
男性把竞争本身看作生活的乐趣,无论是在工作过程中还是日常的玩耍、交流过程中,竞争的因素无处不在。男性更习惯于把自己的生活当作一场比赛,为此,他们学会隐瞒自己的真实想法,补强自己的弱点,只为在与别人的比较中获得优势。
女性认为与他人的关系中,互动的乐趣要大于竞争的焦躁。即便与别人展开一些对比性的事务,过程中的乐趣与情感交流会被女性所看重,而结果的先后似乎没那么重要。女性更注重团队精神,并天生具有一种信任他人、与他人共享的意愿。
五、男性的目标是站在金字塔的顶端,女性更在乎是不是处在相对平等的境地
在男性的世界观里面,对于不同族、阶层的划分很快就能让他们联想到金字塔结构。有的人天生就
处在社会这座金字塔的上层,有的人则需要通过不断地努力才能一步步往上爬。为此,男性会更在意与同类型的人比较,谁走得更快、活得更好、日子更滋润,都逃不
过他们的眼睛。在比较中,男性会获得往金字塔顶层攀爬的动力。
女性的世界观则不同,没有人天生就会高人一等,她们一般也不太会用男性那样的方式来打量身边同类型的人。她们的通讯录里面没有轻重缓急之分,也不会去计较谁看得起谁。比起被看不起或仰视他人的自卑感,女性更在乎的是自己究竟有没有获得相对平等的对待。
吉林市苏宁天润城六、嫉妒心驱动男性,同理心驱动女性
男性考虑事情基本都是围绕进取的原则进行的。他们惯于从优胜劣汰的角度来看待事情,并努力让自己不沦为被淘汰的一方。另一方面,同行的优异表现能激发他们的嫉妒心,促使他们迸发出更大的潜能。女性做事的原则有很大一部分是同理心。这是因为女性渴望被理解,被接受,也愿意分享与接受彼此的观点。所以从这一点切入进行营销,往往会收到非常不错的效果。一个很简单的例子,女性的商品往往会采用一些用户案例分享的方式进行促销,这是因为女性对于这样的案例分享特别容易动心:既然这个产品对她有效,那我用起来一定也不会错!
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总之,男性需要被人尊崇,女性喜欢被人赞美。
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七、男性:理想主义者,女性:现实主义者
同样一个事情,如果让男性来选择解决方案,他们挑选的一定是看起来最好最完美的那种。“高端、大气、上档次”,这是男性对大多数产品与服务的态度。哪怕他们自己不过是芸芸众生中平凡得不能再平凡的一位,但只要给他们足够多的资源与空间,他们想的大都是成为最好的那一个。
自动驾驶仪相反,当女性看到一些非常理想化的产品和服务的时候,她们往往会采取谨慎对待的态度。女性不会认为你给出的产品与服务不够好,只是觉得不够适合她。而留意一下身边的成功案例,我们可以发现:真正能引起女性共鸣的产品与服务,都是那些具有鲜明特点的——而不是面面俱到,好高骛远的。
八、男性:好哥们,一切尽在不言中!女性:真闺蜜,没有什么不能聊!
男性之间的沟通可以是少言寡语的,在他们看来,行动胜过一切。男性可以用钓鱼、看棒球赛这样的活动加深彼此之间的关系;女性则往往通过与身边的朋友聊天、分享自己生活中的琐碎来加深彼此之间的情感。男性将自己的社交活动视作宣泄精力的一种方式,女性则往往会从自己的社交活动中获得更多的启发与动力。
九、如何看待别人的意见:感觉被冒犯的往往是男性,比较欢迎的往往是女性
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男性一般不太喜欢征求别人的意见或帮助,他们骨子里觉得这种事情让他们面子上挂不住,如果反馈回来的意见激烈直接了一点,他们甚至会觉得自己被无端冒犯了。“你算老几?”或“你凭什么这么说?”这样的想法在男性这边比较容易产生。
女性对于别人的意见往往持欢迎的态度。她们能够看到这些建议里面的闪光点,也更愿意向他们推销产品的客户经理咨询、求助,只要能对她起到一定的帮助,她们并不介意在这些事情上保持耐心。

本文发布于:2024-09-22 09:29:24,感谢您对本站的认可!

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