编辑导语：睡眠问题是当代许多⼈的⼀个⽼⼤难问题，睡眠质量直接影响我们的⽣活与⼯作。本⽂基于Ease睡眠APP，对⽐其竞品，深⼊探索睡眠APP的设计，⼀起来看看。浙江工业大学成人教育学院
斑蝥酸钠
⼀、项⽬概述 1. 项⽬描述
通过对睡眠市场规模和趋势的了解和分析，提升市场份额。 通过竞品分析到本产品⾃⾝的不⾜，为后期的产品迭代做准备。
2. 测试环境⼆、市场现状 1. ⾏业背景
随着年轻⼀代⽣活和⼯作压⼒不断的加⼤，导致睡眠质量变差，引发⼀系列的，已成为长期困扰现代⼈的⼀项⽣活弊病，随之也带动了中国睡眠经济市场的不断地扩⼤。 同时睡眠产品也在向多元化的趋势发展，从传统床具纺织品拓展到睡眠保健品再到现在的助眠APP，线上睡眠领域也进⼊⼈们的视野，促进睡眠或监测睡眠情况的App⾃出现以来备受欢迎，就连依靠虚拟环境来治愈失眠的睡眠舱或午睡吧也屡见不鲜，进⼀步促进了中国睡眠经济⾏业的发展。
据报告，全中国有50％以上的⼈睡眠质量不佳，在睡眠问题愈来愈严重的当下，睡眠产业兴起，但⽬前中国的睡眠经济仍为概念状态，⾏业发展较为分散，⼊局的市场竞争者数量增加也将推动市场竞争加剧。
庞⼤的睡眠产业经济悄然形成——放眼中国，睡眠经济市场正在逐步形成⼀块令⼈垂涎的⼤蛋糕。
2. 市场规模
图1 中国睡眠经济市场规模分析
由图1可知，2016年随着阿尔法狗的诞⽣，互联⽹慢慢进⼊了⼈们的⽣活，随着互联⽹的快速发展，⼈们开始熬夜追剧，通宵打游戏，沉迷于互联⽹世界，部分年轻⼈因此睡眠质量普遍变差。
因此2016年我国的睡眠经济也慢慢发展了起来，后期随着学习压⼒，⼯作压⼒的不断加⼤，导致部分国民睡眠质量普遍变差，于是在2016-2020年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长⾄3778.6亿元，增长44.42%，预计未来随着睡眠产品市场渗透率的不断提⾼，产品类型不断增多，市场规模将继续保持增长趋势。
图2 中国睡眠经济发展社会环境分析
由上图显⽰，2021年80.88%的中国居民熬过夜，其中43.09%表⽰熬夜是主动选择，77.05%表⽰熬夜频率在每周1-4次。近⼏年中国保健品市场规模也保持增长趋势，预计在2023年将突破3千亿元，说明⼈们追求健康的⼼理越来越重。
由于⽣活与⼯作压⼒、⼿机和过量信息⼲扰等各种因素，⼀边养⽣⼀边熬夜这种⽭盾现象成为了越来越多⼈的选择，但是对于保健品或者物的使⽤也随着新时代的到来变成了可能会伤害⾝体健康的传统⽅式，这为线上精神类的助眠APP带来了巨⼤的商机。
总结：据悉，全球睡眠经济的商业规模已达到万亿以上，预计到2020年仅中国就有4000亿的市场。据苏宁发布的双⼗⼀消费报告显⽰，今年双⼗⼀期间，助眠类产品销量同⽐激增789.5%，2017年我国睡眠⾏业经济市场规模达到2500亿元。
3. ⽤户增量
图3 中国国民睡眠问题类型调研
由图3可知，2021年中国国民睡眠问题类型较多，主要表现为⼊睡难、失眠、睡眠质量差和易醒等，分别占⽐54.62%、50.42%、43.44%、42.30%，说明中国国民睡眠问题呈现多元化趋势，这将极⼤考验睡眠⾏业针对特定睡眠问题提供多元化场景解决⽅案能⼒。
据图3数据显⽰，仅有15.56%的中国国民能够倒头就睡，过半国民需要10-30分钟才能⼊睡，说明⼊睡难⼀直困扰着国民，是影响睡眠质量最主要的因素。
总结：不论从市场规模来看，还是从⽤户需求，睡眠经济⾏业必将成为⼀个新的赛道，⾏业的发展趋势从数据中也显⽽易见，随着国民的⽣活⽔平的提⾼，线下的传统睡眠⽅式已经不能满⾜⼈们的睡眠需求，⼈们更加注重⾝体的健康以及睡眠的质量，保健品等功能型的实体产品可能将会随着时间的推移被线上睡眠产品所取代。
4. ⾏业环境因素
P（政策因素）：早在2017年，党的⼗九⼤就提出了“健康中国”战略⽅针，⼒求全⼒提⾼全民健康⽔平，⽽在去年，国务院印发的《关于实施健康中国⾏动的意见》明确指出：⿎励研发和推⼴健康管理类、⼈⼯智能和可穿戴设备，运⽤健康⼤数据提⾼⼤众⾃我健康管理能⼒。当下⼤健康产业获得国家政策的⽀持和资本的青睐，这意味着智能健康⾏业的前景⼴阔，将⾯临更多的商业机会。
南平新闻九点半
E（经济因素）：健康产业发源于美国，在全球股票市值中占 13%，特别是在发达国家，健康产业已经成为带动整个国家经济增长的强⼤动⼒。近年中国的睡眠经济也在稳步增长，在2016-2020 年间，中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3 亿元增长⾄ 3778.6 亿元，复合年化增长率约 9.6%，市场总量常年稳步增长。
韩国网络实名制分类来看，家居硬件中的床上⽤品等消费产品竞争激烈已是红海市场，只有近年来新兴的智能电⼦设备等科技属性较强的产品成长前景较好。助眠 APP 虽然渗透率更低，但是由于其尚未探索出合适的盈利模式，且容易⾯临互联⽹⼤平台等头部玩家的竞争，⽬前成长前景仍然不稳定。综上所述，睡眠产品市场是巨⼤的蓝海市场，将推动着社会经济的发展。
S（社会因素）：睡眠问题是现代社会的流⾏病，伴随社会的现代化进程，睡眠问题将影响更多的⼈。⾸先，现代社会节奏快，时间紧张，本⾝就导致不规律的作息。
其次，现代社会处处攀⽐，⼈们精神更加焦虑，这种压⼒会导致更多的精神疾病，最后，年轻⼈纷纷涌向⼤城市，⼤城市⽣活压⼒和夜⽣活等诱因导致睡眠问题更加年轻化，睡眠障碍体不断迎来增量。综上所述，随着社会现代化进程，睡眠障碍体将更为庞⼤。
T（技术因素）：线上睡眠APP的开发根据不同的功能运⽤了不同的互联⽹技术。智能检测，数据分析，报告⽣成等技术的运⽤，实现⼀体化服务，同时能够让⽤户通过 APP 客户端来检测周边的设备具
体信息内容，通过以终端设备来实现设备端和⽤户端之间的连接控制渠道，可以让⽤户实现对于设备的便捷式控制渠道，完善⽤户的体验感。
设置与购物平台进⾏API接⼝的链接，⽅便有需要的⽤户便捷查看商品详情和快速购买，减少⽤户的操作步骤，增强体验感。
总结：总的来说不论是从国家的政策⽀持，还是经济的发展，对于睡眠问题我们由上可知它是普遍存在的，并且在不断地扩⼤，不可忽视。
任何职业任何年龄阶段的⼈其实都存在着睡眠上的问题，我个⼈认为保健品和药物对⼈的⾝体健康是有危害的，存在⼀定的风险，⽽线上APP的应运⽽⽣解决了这个顾虑，就⽬前的市场来看，虽然很多的助眠APP不断地涌现，但是并没有形成⾏业巨头，市场处于蓝海区，发展空间和上升空间都很⼤。
三、商业模式 1. 个⼈会员套餐
连续：包⽉：15元，半年84元
单次：半年会员144，年会员388，包⽉会员30元
2. 家庭会员套餐（⼀年）
⼀家三⼝：248元
⼀家四⼝：318元
⼀家五⼝：388元
⼀家六⼝：458元
⼀家七⼝：528元
火成岩总结：线上睡眠⾏业的盈利⽅式相对其它功能型的软件来说⽐较单⼀，基本都是由会员充值和定制个性化内容以及商城售卖等⽅式来实现盈利，⽽我们的Ease产品刚上市⼀年多，还属于前期的⼀个状态，所以我们更注重⽤户的体验感，产品处于启动器，注重拉新和引流。
四、⽤户分析 1. ⽤户体
由压⼒⼤，焦虑等因素导致的失眠⼈
由多梦，早醒，⽆法深度⼊睡等因素导致的低质量睡眠⼈
2. 核⼼⽤户
电点火头1）处于升学阶段的学⽣
由于当前社会的学习压⼒⼤，考名校的竞争激烈，学⽣们除了每天做不完的作业，考不完的试还有上不完的培训班，⽗母⼝中的“别⼈家的孩⼦”使学⽣们苦不堪⾔，甚⾄学校的⾳乐课，体育课变成了⼀个摆设，“体育⽼师⽣病”成为了各任科⽼师常⽤的噱头，学⽣们因此造成的睡眠不⾜和睡眠障碍等情况严重影响到了他们的⾝体健康和学习状态。
2）⼀⼆线的职场⼈⼠
当前“内卷”严重的社会现状，竞争压⼒⼤，想要不被社会淘汰并⽣存下去，需要职场⼈付出更多的代价，甚⾄不惜通宵来完成⾃⼰的业绩，以此求得升职加薪的机会，⽽对于通宵加班确是各⼤企业竟⿎吹的⽅式，⽽这些年因通宵加班猝死办公室的案例也屡见不鲜，职场⼈⼠和各⼤企业也应该意识到“⾝体是⾰命的本钱”，⼀副良好的⾝体才能⽀撑我们在⼈⽣的道路上⼀直⾛下去。
3. ⽤户画像
1）场景⼀
基本属性：男，30岁
⽤户⾏为：程序员
⽤户特征：经常性的加班，通宵做项⽬
使⽤场景：⼩陈是⼀名程序员，对于这份⼯作来说加班是常态，⽣物钟基本处于紊乱的状态，最近他发现⾃⼰的睡眠质量越来越低了，⽆法进⼊深度睡眠，半夜醒来很难再次⼊睡，⼀次他看到⼀篇⽂章是关于如何调整睡眠状态的，评论区讨论的⾮常激烈，⼩陈也加⼊了吐槽中，⼀位⽹友在评论区推荐他⼀款助眠APP叫Ease，说是可以通过练习提升睡眠质量，于是他下载了Ease，进⼊这个软件，经过两天的摸索，觉得还不错，坚持了⼀段时间后，他发现⾃⼰的睡眠质量经过训练改善了很多，于是就⼀直⽤了下去。
2）场景⼆
基本属性：美丽，18岁
⽤户⾏为：⾼中⽣
⽤户特征：作业多，升学压⼒⼤
使⽤场景：美丽今年⾼三了，马上就要⾼考了，每天的作业和试卷特别多，学习压⼒很⼤，总担⼼⾃⼰考不好，以⾄于焦虑到失眠，导致第⼆天⽆法集中注意⼒，总是分神，⼀次⽼师叫美丽回答问题，美丽⾛神没答出来，同桌问她怎么了，她说晚上总是睡不着，妈妈⼜不让她吃安眠的药物，同桌给她
推荐了⼀款辅助睡眠的APP，Ease，美丽下载了之后发现⾥⾯的⾳乐都是特别舒缓的，听起来⾮常的令⼈放松，讲故事的⼈的声⾳很有磁性，不知不觉的就睡着了，⾃此美丽就⼀直使⽤这款APP来辅助睡眠。
3）场景三
基本属性：婷婷，25岁
⽤户⾏为：职场⽩领
⽤户特征：上班族，经常加班
使⽤场景：⼩美是⼀名职场⽩领，平时喜欢追星，最近⼯作上的事情让她很⼼烦，回到家打开⼿机查看爱⾖的最新资讯，缓解⾃⼰的情绪，但是⼊睡前依旧会想起⽩天的事情，思绪万千，久久不能⼊睡，睡眠质量差，导致第⼆天起不来，⼀天都没精神，周末休息的时候，婷婷跟闺蜜约着去看爱⾖的电影，吐槽起最近总是睡不好的事情，闺蜜给她推荐了EaseAPP，说她最近⼀直在上⾯听爱⾖的睡眠故事，特有代⼊感，于是婷婷⾮常激动，赶紧下载了，点开之后，赶紧去搜索了爱⾖的名字，发现真的有爱⾖讲的睡眠故事，晚上睡前婷婷听着爱⾖讲着故事，⾮常有代⼊感，好像只为她⼀个⼈，婷婷⾮常开⼼，慢慢的就睡着了，第⼆天⼼情状态特别好，每天都期待睡前的爱⾖故事环节。
4. ⽤户痛点
1）⼊睡困难/失眠
相对于早醒，多梦的情况，睡眠速度对于⼈们来说⾮常重要，⼀般⼈正常的睡眠速度是20分钟左右，但是⼈在焦虑，压⼒⼤等各种因素影响的情况下很难以正常的速度进⼊睡眠状态，⼊睡的速度也很⼤程度上的决定了睡眠的质量，最为严重的就是失眠，严重影响到第⼆天的学习或者⼯作状态。
2）睡眠质量低/早醒/多梦
很多⼈由于睡眠不规律，通宵打游戏⽩天补觉或加班到深夜第⼆天继续⼯作等不良的睡眠习惯会导致⽣物钟紊乱，造成早醒，醒来⽆法再次⼊睡或多梦的状态，总是睡不好，长期以此造成恶性循环，严重影响到⾝体健康。
3）缺乏安全感/情绪泛滥
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