面向21世纪教育振兴行动计划
360度旋转折叠花镜战略营销方案1、背景
眼镜在我们平时的工作、学习和生活中随地可见，是重要的生活用品。随着人民生活水平的渐渐提升，眼镜花销开始渐渐增加。当前，眼镜原资料、劳动力成本大幅增加，严重产能节余致使行业廉价竞争强烈，眼镜行业已经辞别过去的“暴利时代”，进入转型发展新时期，市场远景依旧看好。甲壳胺
未来眼睛行业发展重点之一是中老年人花镜。当前，我国约有3.2亿中老年人需要佩带老花镜。随着社会老龄化现象日益加重，这一人数还在连续增加，中老年人花镜市场将成为仅次于近视眼镜的第二大眼镜市场。部分中老年人尚不至于经常性佩带花镜，因此对花镜的便携性要求较高，可折叠花镜将成为花镜发展的重点。
折叠老花镜，采用可折叠镜架的见解设计，镜架自己折叠后就是镜盒，特质的塑料资料对镜片起到保护作用。
【镜片】进口树脂镜片(+1.00、+1.50、+2.00、+2.50、+3.00度数可选)
【颜】黑、兰、紫、棕、红、黄
【特点】专利、款式奇特、可折叠，携带方便
【体积外观】只要素来圆珠笔的空间大小，外形雅观大方，360度旋转可折叠镜架见解设计。
【框面重量】差别于传统老花镜，橄榄镜能够双面佩带；重量只有传统老花镜的1/5，鼻梁没有压迫感，佩带畅快。采用可折叠见解，无需额外的眼镜盒，镜腿折叠后即是眼镜盒，随时保护镜片，免受挤压和碰摔。
【对于镜片】镜片双面经过防花办理，在最大程度增加透光率的同时，使表面划伤现象大幅度减少，延长镜片的使用寿命。
【其他说明】
☆增透性强，可见光透视率极高。
萃取精馏☆强抗红、紫外线性，间隔率达100%。
☆拥有抗疲倦作用，戴上它不会产生眼酸、眼胀、呜咽等眼疲倦现象，且视野清楚，眼感畅快，不会产生一般老花镜所产生的白花花的酸胀等不适感。
3、有关市场情况和竞争格局
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电厂技术改造中国眼镜行业规模大，据《中国眼镜科技杂志》显示，中国眼镜零售业拥有必然规模的眼镜店有3万多家，眼镜制造商约有4000家。其中，眼镜制造商散布相对会集，主要散布在广东东莞、深圳；福建厦门；浙江温州和江苏丹阳四个地域，以上地域产业配套相对完满，并已形成必然规模。其他，也有一些国际出名眼镜公司在
北京、上海建立生产工厂。行业内比较优秀的眼镜销售公司宝岛眼镜规模达到近800家，年销售额约10亿元。
中国眼镜业从公司性质看，外商和港澳台投资公司所占比重最大，其次是股份制公司，小型公司很多，大中型公司较少。一些当地眼镜制造公司渐渐意识到品牌建设和科技元素在产品中的重要性，纷繁开始进行产品的中心技术研发和品牌培育。除了外资并购之外，受中国眼镜市场的富强吸引，很多外资公司也把生产基地转移至内地并进行内销。 当前，国内老花镜主要有斜阳红、美丽岛、天文牌、天然水晶等几个较为出名的品牌，进口老花镜有德国宜视宝、意大利纳尼尼、香港圣捷罗等品牌，整体老花镜市场需求巨大，而花销者需求却难以获取有效知足，市场上的产品，质量参差不齐，价钱定位不合理，致使大部分中老年人都佩带传统的低质老花镜。
4、SWOT分析
4.1优势
旋转折叠花镜拥有后发优势，直接采用最高端、最先进、最时兴的技术和设计，更正确的掌握中老年花销者的品位，知足其对老花镜合用便携而又不乏时兴的需求。
4.2劣势
新创品牌，市场影响力与品牌出名度较低，需要加
大广告宣传投入，扩展渠道。
4.3机会
国内中老年迈花镜市场潜力巨大，花镜生产技术已十分红熟，国内出名老花镜品牌较少，以中低档产品为主，高端品牌缺失，收益空间大。
4.4威胁
外国品牌已开始入侵国内高端市场，国内厂商也渐渐加强品牌意识，重视品牌培育与发展，整体行业竞争较为强烈。
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5、定位及目标市场决议
5.1目标市场定位
40岁以上中老年集体：第六次人口普查结果，我国50岁以上人口为2.4亿，其中城市人口约1亿；60岁以上人口为1.78亿，其中城市人口约7000万。十一五时期，中国老年人口年均增加600万；十二五时期预计年均增加800万；未来10年将新增1个多亿老年人；到2020年，中国60岁以上人口将凑近20%。
“老花眼”是指上了年龄的人，渐渐产生近距离阅读或工作困难的情况。这是人体机能老化的一种现象。老花眼医学上又称老视，常有于40岁以上，晶状体硬化，弹性减弱，睫状肌缩短能力降低而致调治俭退，近点远移，故发生近距离视物困难，绝大部分的人在40～45岁左右眼睛会静静出现“老花”。
5.2目标市场决议
建立较强的个性产品来差别于市场的同业者，追求产品的差别化；360度旋转折叠花镜在产品独到旋转技术基础上，加强宣传便携、时兴的产品特点。针对40岁以上的中老年目标集体，依照不同样的职业性质、收入等制定相应的市场营销策略。
6、简介的4Ps策略张开（包括产品研发、产品构造；价钱系统；销售模式；流传策略等）
6.1产品策略
以360度旋转折叠花镜为主导。后期不断研发更多便携式系列、时兴花镜系列，不同样系列同时发展高端、中端、低端全方向的产品，覆盖全体目标集体。
6.2价钱策略
针对不同样的产品系列对应不同样的订价：中、高端产品先期上市采用“高质量、中高订价”的反差价钱策略；发展会员卡，凭卡享受折扣及累积分制；产品实行中期，价钱可适合降低促销，采用浸透性价钱策略，部分降价、折扣、赠品等。低端产品以廉价策略向大众延长，塑造“廉价不低质”的公司品牌形象。
6.3渠道策略：
1）眼镜批发市场是中国眼镜销售的传统管道，因此360旋转折叠花镜也不能够忽略眼镜批发市场这个重要的渠道。
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