◇ 有的眼镜店一听异业合作获客就想露出胜利的笑容，可当真正的合作进行到某个时刻，却有些难以笑出来了。通常情况下，商家很难站在对方的立场想问题，只想做有利于自己的事情，最终谁都无法从中盈利。 ◇ 在异业合作中一般有3种关系，仰视关系、俯视关系和平视关系，分别代表了3种不同的合作方式。异业合作的本质是强强联合、取长补短，能够为企业开拓新市场和新的营销增长点，具有成本低和精准批量获客的明显优势。但如果自身门店的规模不够，客户的资源优势不够明显的话，在合作关系中会处于被动的一面，很有可能达不到预期的良好效果。 ◇ 在合作前应该想清楚3个问题：1.异业合作的方式有哪
些？2.应该谁异业合作？3.异业合作的流程是什么？否则，如果仅仅只是互相陈列对方的传单资料，效果肯定甚微。有时候，轻松好玩的宣传更能迅速吸引客户的眼球。比如有两家挨着不远的邻居店，瑜伽馆在围棋馆的门口放了一个展架，写着“隔壁的xx瑜伽馆很好”，然后一个箭头指向瑜伽
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馆；瑜伽馆门口也有一个展架，上面写“隔壁的xx围棋馆很好”，一个箭头指向围棋馆。这样的展示方式较为新颖、出奇，能提升客户进店的概率。
◇ 不要遇上自己觉得合适的资源就头脑一热立马答应，而是要先冷静一下，越是接近目的越要谨慎对待，可以先评估对方资源的价值，以及是否能达到期望值，然后寻两者
的契合点，毕竟，合作真正的意义在于共赢而不是衬托。 异业合作是指两个或两个以上的不同行业企业通过分享资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。比如，有些眼镜店选择与蛋糕店、书店或手机店等展开合作，也有眼镜店与咖啡馆、茶馆、电影院等休闲娱乐场所，或者与培训班等教育机构合作，虽然门店的异业合作范围较大、数量也不少，但总体来看，形式比较单一，绝大多数还是“物物合作”，如互相摆放门店的优惠劵或宣传资料等。实际上，异业合作的可能性不止于此，大多数人并没有更深层次地挖掘不同行业、门店之间的共性，到新的可能性，做到资源互补，实现品牌影响力的倍增。
另外，也有眼镜店在实践过程中发现，虽与不同行业的门店进行了异业合作，却没有太大的收获，有时反而把关系搞僵了，因此，亦有人指出，异业合作不是一件那么“好玩”的事情，在展开合作前一定要想清楚与对方是否存在竞争关系，如果没有思考清楚贸然去沟通，很有可能导致最终的合作失败。
对于眼镜零售店来说，与哪些行业开展异业合作更加有利呢？市场上现有的异业合作常规做法还有没有必要继续？应该如何跳出惯性思维，探索出新的合作对象和宣传模式呢？本文选取了部分曾经有过异业合作尝试最终却放弃的、正在进行异业合作的和从未涉足过的眼镜零售企业的感想，让我们听一听他们的声音——
异业合作，做还是不做？
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博议声音II：异业合作需要有分享意识，才能形成优势互补
◇ 只有抱着愿意和其他合作伙伴分享自身资源的心态，对方才会拿出自己的资源来合作，从而达到双赢甚至多赢，这才是异业合作的魅力所在，多方强强联合、优势互补、互利共赢，这样的合作才能持续，获得价值。
◇ 降低成本、提高效率、增强企业市场竞争力，异业合作可以借助双方的优势，在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，实现资源互补，促成共赢。企业通过唤醒和刺激消费者的不同兴奋点，让消费者的利益得以全面最大化。
◇ 眼镜店在周边实体店进行异业合作时，不要只是摆放传单和优惠券就可以了，还可以采用互吹互捧的方式，突出两家店的优势。比如，一眼镜店附近的火锅店生意很好，每天排队的人多，那眼镜店就可以挂上横幅：“经XX火锅店老板同意，凡在店内排队领号的客人可以进本店免费喝茶、试镜”。火锅店也可以写一些带点小趣味的招贴，这种异业之间的亲密合作，会让消费者看在眼里，笑在心里，对两家店都产生好感。
◇ 眼镜零售业的竞争激烈，一些大型超市、药店也在做眼镜零售，而眼镜店却难以进行药品和百货的销售，眼镜店的客流难免有所减少。如果再不积极地向其他行业拓展，市场份额难免被逐步抢占，因此，向异业寻求合作，品牌共建共赢客流，不失为明智之举。微波消解法>胡莱足球
声音III：了解自身定位，谨慎开启合作
◇ 个人认为，90%的异业合作都是无效的。通常情况下，大多数的异业合作开始是抱着美好的愿景，却在落地推行的过程中渐渐背离目标。有人会问，那10%的异业合作成功是如何达成的呢？其实，这跟合作双方的定位、心态和执行都有关，合作中的关系不同、资源不同，就要采用不同的合作方式，灵活应对，才能真正发挥出异业合作的能量。
◇ 我的门店展开异业合作有好几年了，期间遇到过不少行业的合作伙伴，也经历了合作中的种种不平等和不太好的经历。就我个人的经验而言，在开始合作前，一定要十分确定自己的需求以及自身能拿出来置换的资源，这是双方能够合作下去的基础，只有在了解对方和自己的需求前提下，才能更快地达到资源置换的目的。
◇ 眼镜店的异业合作，或许是一个伪命题。有人想把“眼镜+X”作为提供给消费者的增值服务方式，但却并没有具体想清楚“X”可以是什么？什么样的合作对眼镜店来说更具备跨界合作的价值？异业合作是来自不同的品牌，不同的调性，服务的客也相对不同，眼镜店可以在合作中做些什么、收获什么，
不光来自企业的需求，还有对于市场和消费者的预判。
◇ 眼镜零售加异业合作，不只是一个噱头或品牌推广，它应当是一个可持续运营，同时可以获取收益的事情。在消费升级、顾客需求不断演变的当下，眼镜店的业态+应当提供给消费者更多的消费体验，在店里通过+咖啡、+书、+茶、+文玩等多种方式为顾客提供多元化的服务体验，也可以为门店带来更高的坪效。
声音Ⅳ：好的异业合作，应当是资源匹配的高层次合作
◇ 好的异业合作，不仅需要准合作对象，更要有深层次的合作，才能起到存量客户维护和新客户开拓的目的。对于存量客户，可以创新有趣的活动加强顾客的印象，引发更多的营销机会。对于新客户开拓，能够起到集中宣传、扩大影响力的效果。基于这两个目的，眼镜店在开展异业合作时，合作对象的选择尤为关键。通常来说，异业合作的本质就是交换客户体，双方既有相似的消费体，产品还可以有一定的互补，尤其当对方的顾客数量和质量相比于自己更佳时，合作效果更好。
◇ 在展开合作前，眼镜店对于存量客户的邀约要细致、温暖；新客户的开拓要大胆醒目。
◇ 异业合作应该能够解决消费者的某一个痛点，用新的消费场景为消费者创造便利，创造“门店+”的无限可能。比如，眼镜店和健身房都推行健康理念，双方的主流客户都是对健康有一定追求的体，眼
镜店和健身房结合能够为门店吸引注重健康生活品质的目标消费体，这种合作还能够吸引住年轻体的关注。反之，如果两个行业的门店目标客户体不同，异业合作就很难成功。另外，即使某家“眼镜店+健身房”的模式获得成功，也并不意味着所有眼镜店都适合复制此种路径，还是要根据自身的用户画像做适当的配置，保持差异化竞争优势。
曾昭科◇ 在商品同质化的竞争情况下，眼镜店还要比拼服务的专业能力，当然，并不是所有的眼镜店都适合走“高精尖”的专业化道路，还可以通过在商业运作和营销理念上的不断创新，打造不同的场景配置，迎合消费者的消费趣味，吸引更多的流量。由此看来，与异业展开合作可以延伸至多个消费场景，与咖啡店、书店等共同创造多个消费场景，让消费者无时无刻都能感受到一种用心的服务。
◇ 对眼镜店来说，异业合作也是为了寻一条能够更好触达客户的途径。如某家眼镜店想加强销售学生镜这一品类，那么与培训班的合作可以通过各种服务、情感营销、会员权益等让这部分人感觉到眼镜店的价值服务。由于目标客户重叠程度高，联合促销的可能性也更大，而且虽然服务体高度一致，但异业品牌属于不同的服务业态，分属不同行业，不存在竞争关系，以信息交互适应新零售背景下的多业态互动，满足多场景、多数据打通的需求。
◇ 门店合作的方式有很多，目前比较常见的有：1.联合促销。这种方式的缺点是合作效果难以衡量，不能精准知道来店消费的顾客到底是不是合作伙伴推荐来的。2.联合活动策划。双方门店利用各自的
资源联合举办活动，或者一方为另一方提供活动的奖品等；这样两家门店可以共同提高知名度，从而提升顾客数量。这种合作方式的缺点是顾客后续还需转化，而且一些小店可能在操作上有困难。3.商家联盟。多种类型的多家门店一起联合，资源共享，共同服务顾客，比如顾客可以凭一张商家联盟的会员卡，在联盟所属的所有门店消费都可以享受会员优惠。这种合作方式，单个门店的自主权可能会被削弱，店主对门店的控制力会被降低。4.店铺互推。这种以顾客付费为标准衡量，能够精准反映出合作的效果。合作门店在维护自身顾客的基础上，向对方推荐客流，顾客到店消费时既可以享受一定的优惠，门店也能取得提成，顾客使用方便、开心，合作门店赚钱，大家都受益，合作双方更能互相信任，合作关系会更巩固。
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道理在于，接受哺光仪照射的近视儿童短期内
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持100%的控制效果。专家分析，造成光学眼轴
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所致。脉络膜缺氧和视网膜缺血是近视眼发病
很重要的一个发病机制，哺光仪在中丰富
了脉络膜的血供，增加脉络膜营养，促进多巴
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【工信部：我国连续11年位居世界第一制造业大国】在国新办举行的新闻发布会上，工信部部长肖亚庆称，回顾过去五年，工业和信息化的成绩非常显著。其中，我国工业增加值由23.5万亿增加到31.3万亿，连续11年成为世界最大的制造业国家。制造业的占比比重对世界制造业贡献的比重接近30%。
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公益是一条复杂又艰难的路，各方的资源、目的，各种人的诉求需要平衡和联动，需要一套科学、理性又完善的方法才能推动成功，但是，最最不能缺失的就是初心——永远都要记得，我想为他们做什么。 第一财经日报
【中国宏观税负降至15.2%，重在支持小微、科创】 中国宏观税负从2015年的18.13%降至2020年的15.2%，“十三五”时期新增减税降费总规模超过7.6万亿元。宏观税负降低，意味着在整个国民经济收入分配中，政府拿得少了，而企业和居民拿到更多收入。目前，中国小口径的宏观税负在世界主要经济体中最低。
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