税、报关的繁杂手续与高昂的跨国运费。所以面对动辄几十上百万片的采购量，国外客户最看重不同批次产品质量的稳定与一致性。这所谓的稳定，是全方位的：光度、泽、耐磨度、抗冲击性……再加之外销客户往往为大型经销商，一般都会购买昂贵且严苛的大型检测设备，对质量的要求也比直接面向消费者的零售店来得更加严格。所以，康耐特能够 持续稳定地让国际客户放心地把上百万的大订单交到自己手中，不是一朝一夕的成功，离而是离不开20多年的积淀和一如既往的坚持。
主研发镜片模具的发展路线，并且是国内最早全部使用精度和效果更好的冷加工模具工艺的镜片企业之一。在镜片材料上，康耐特的树脂镜片生产线除1.50折射率以外，全部采用日本三井化学的镜片原料。陈俊华介绍说，这样的做法当然会带来成本和价格上的提高，但换来的是长期稳定的产品质量，以及康耐特和三井化学之间不断深化的合作关系。“稳定”这两个字是康耐特在镜片生产中最为重视的一点，也贯穿了整个企业未来发展战略的始终。 国际市场：稳中升，稳定品控坚如磐石，点面结合开辟市场 深耕国际镜片市场多年，陈俊华对于中国镜片企业的外销之路有独特的见解：“在国际市场上，客户对于镜片的要求中，品质的稳定占到了60%，配套的服务质量占25%，而价格因素的比重可能只有15%。”他结合多年行业工作经验，对镜片经销商换位思考的分析，这一结论也显得不言自明了。
外销不比内销，单笔订单量大、周期长，一旦达成合作便倾向于长期做生意。在国内，一批镜片出现问题，会付
染料敏化太阳能电池
出返工的时间成本与额外的物流费用；而外销，却要面对退
自动化车房
上海康耐特光学有限公司销售总监陈俊华
陈俊华说，康耐特在多年的内外销中，没有出过一次系统性的大问题，实在是非常难能可贵的。镜片生产的几十道工序中，只要有一点疏忽，比如温度差了一两度，原料配比偏了一点，最终的成品就会与理想产品相去甚远，在大批量生产中形成灾难性的错误。康耐特能在国际镜片市场竞争中成为极具威望的OEM供应商，与企业本身无出其右的品质稳定性密不可分。
3天内三位著名音乐家相继逝世长久以来，美国市场一直是康耐特稳扎稳打的大本营，除此之外，康耐特的产品也早已打入欧洲市场，具有很高的知名度和稳定的合作伙伴。近两年里，康耐特的主要发力点则是在快速成熟中的俄罗斯市场。对于目前仍以价格为第一考量因素的亚洲市场，康耐特则是选择用几款有针对性的产品去打开销路。
作为镜片外销的龙头企业，康耐特是否感受到了身后一众发力外销的镜片企业带来的压力？陈俊华说，压力的确有，但只是在南美这样对价格敏感的市场受到了一定的冲击，但他相信，市场是对社会需求的真实反映，随着全球各
国的市场先后成熟，对于品质、稳定和高端化的追求是必然的。“就好比印度市场，过去的是低价优先，这几年也开始对各种各样的参数提出了要求，康耐特在这样的市场里也越来越如鱼得水。”在镜片品牌的金字塔里，康耐特不会做价格最高的塔尖部分，也不会屈于塔底，而是坚持务实稳重之风，在
塔尖次一层的位置，成为所有客户可以信任的磐石。
国内市场：破则立，历经阵痛转型，明晰未来前进方向
在过去，国内市场销售一直是康耐特的弱项，品牌在零售店认知度低，在消费者端更是鲜有知名度，与康耐特在国际市场的高威望对比鲜明。而从2014年起，康耐特本着不破不立的思想开始了国内市场的转型与重塑。经历了两年左右的阵痛
期，康耐特明晰了国内市场的销售对象与策略，并整理了销售渠道。陈俊华介绍，走过阵痛期的康耐特自2016年以来，国内市场销量保持了50%以上的年均增长，正是因为对企业有了
一个清晰的市场定位——“疑难杂症解决专家”。
游戏中的数学
左起：三井化学医疗保健功能材料销售部销售经理唐蕴智、上海康耐特光学有限公司市场部经理张瑛、三井化学医疗保健功能材料销售部销售经理王闯、
上海康耐特光学有限公司销售总监陈俊华、三井化学医疗保健功能材料销售部销售经理王剑凯、上海康耐特光学有限公司培训经理陆佳伟
自动化车房——堆站器
葎叶蛇葡萄大而全的产品线，自主研发、生产模具的优势，国内发明专利数量居于前列，正是康耐特成为“疑难杂症专家”的三大法宝。目前，康耐特的主要客户来源于眼科医院、视光中心与大型优质代理商。当这些客户遇到极端的镜片需求，如特别高的光度、独特的功能性与光度组合时，康耐特就成了能替他们提供解决方案的唯一供应商。近来已经有大型眼科医院主动上门寻求合作，他们正是看中了康耐特在镜片的特殊需求上进行投资生产的能力和决心，可以解决他们遇到的问题。
面对大型代理商与零售客户，康耐特一改过去目标客户多而散的策略，对客户进行了优选，并选取1.67、全焦、抗疲劳等中高端产品组合进行针对性推广。面对这部分客户，康耐特除了针对性选择主推商品外，更加重视对于客户详尽而及时的配套服务。陈俊华说，镜片制造与镜片定制产业具有复杂实施的特性，如何提升客户的盈利能力是康耐特关注的焦点。
“多国部队”智能自动化车房的至臻追求
每一个到过康耐特上海工厂园区实地参观的客户，无不对康耐特令人印象深刻的智能自动化车房交口称赞。不论是自动化程度、规划的合理性，还是响应的时间与定制水平，康耐特的车房生产线都代表了行业一流水平。
2016年，康耐特坚持“科技创新”的发展理念，响应李克强总理“中国智造”的号召，利用互联网让镜片与眼镜行业全业务内外全流程的互联互通，根据用户个性化定制数据建造了智能生产流水线，实现了生产工艺的柔性配置，不仅提升生产效率和决策水平，更降低了库存及成本，在眼镜行业率先打造了智能制造4.0新标杆。2017年，自动化车房全线竣工，两化融合体系认证成功，极大程度地提升了康耐特的订单响应速度与交付能力。
而关于这条智能自动化车房线，还有一个戏称：“多国部队车房”。不同于有些企业在选择镜片生产设备时集中采购某家设备的做法，康耐特在建立生产线时，详细考察了市场上不同厂家在各个生产环节的优势与劣势，又结合2012年至2016年间的生产经验，选择了每一步工序的单项设备中最好的供应商，所以，最终完工的康耐特车房里全是全球顶级生产设备供应商的身影。不要最贵，只要最好，固然简单，
但随之而来的问题是不同品牌之间端口和标准的不统一、不兼容。为此，康耐特又组建了一个庞大的工程师团队专门解决车房设备的连接匹配问题，将每一台设备的工作流程精简提炼，再反复推敲打磨，
最终形成了一套科学完整的生产流程，不仅能够兼容每台最好的设备，更能实现从原料投放到成品下线，全程自动化完成，把人工干预对镜片质量带来的不稳定因素降到最低。
陈俊华表示，未来，康耐特将提高对市场调研分析的力度，切实结合消费者的实际需求制定一系列的策略并落地实施。根据终端的需求有的放矢地将产品推向市场。不论在生产还是营销上，康耐特都不会追随他人，而是坚持采取标准化、系列化的模式，实现高度自动化的生产，以齐全的品种、稳定的品质去满足客户的共性需求。2020年，康耐特还将会从品牌形象整体提升、客户专业培训、产品功能研发、品质全方位保障等方面向国内市场高端领域进发。
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三井化学是目前世界上最大的镜片原料供应商之一，一直以来致力于尖端材料的开发。所生产的MR TM 系列材料，凭借高折射率、高阿贝数等优异性能风靡世界，为视力矫正患者带来了更好的光学品质和视觉体验。
基于目前市面上出现了很多冒牌的MR TM
镜片，为了进一步规范市场，让消费者购买更放心，三井化学对2018年一年内有MR TM 原料采购记录的客户，颁发了MR TM 客户认证书。眼镜零售店今后在进货时，可以要求厂家提供MR TM 客户认证书，来判别厂家所用MR TM 镜片是否为正品。
注：本次颁发证书的企业，仅限于国内镜片制造商，外资镜片制造商不在此列。
认证书的阅读方法：
1．公司名：采购MR TM 原料的公司
2．背景动物：选择当年的生肖动物，作为防伪标识
整体形象设计
3．产品Logo：此公司所采购的原料电子顺磁共振
后期会陆续展出其他客户认证书，如需了解全部客户清单，也可关注
MR TM
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