中国市场营销思维的发展具有悠久的历史。五彩缤纷的市场营销思维模式构成了一部世界上最长的营销历史画卷。 中国的市场营销思维早在春秋战国时期就开始萌生，并随着商品经济的发展而不断地发展。在漫长的历史时期里，中国的市场营销思维逐渐形成了自身独具的思维体系，这一思维体系囊括了市场调研、市场预测、市场环境、市场营销决策、市场营销战略等等极其广泛的内容。 中国军事史上不朽的名著《孙子》兵法，系统的论述了军事管理，孙子的精辟论述不仅具有军事伦理价值，同样具有经营管理和市场营销的科学价值。销售是市场营销的关键环节，孙子的精辟思想对销售的价值是不容忽视的。 第一，“道、天、地、将、法”和“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵将孰强？士卒熟练？赏罚孰明？”在市场营销中，要分析竞争者，进行实力于弱点的对比，分清孰优孰劣。具体而言，要对管理水平、营销能力、产品特、市场占有率、分销渠道、推销方法等
等进行分析，利用孙子的“五事”、“七计”分清强弱优劣。对应孰优孰劣的分析，越深入细致，越有利于市场营销工作的开展。
第二．“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军。”对于孰优孰烈的分析，关键在于要“知山林、险阻、沼泽之形者”，因此，必须进行市场调研，尤其要对竞争者的销售网点、销售价格与渠道，以及市场消费习惯和市场需求量掌握清楚，只有这样，才能在营销战略决策中做出正确的决策，否则，如孙子曰：“是故不知是诸侯之谋者，不能预交；不知山林、先祖、沮泽之形者，不能行军，不用向导者，不能得地利”。
第三，“投之所无往，死且不北，死焉不得。士人尽力”。在市场调研之后，做到“知己知彼”便要以孙子的原则，对推销可以采用“投之亡地然后存，限之死地然后生”的作法，规定销售价格、销售时间和销售方向，千方百计进行强行推销。同时也要运用孙子兵法，即“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒。”采取先声夺人，出奇制胜的战略，扩大销售量，诸如，乘竞争对手不北，迅速做出广告，以优惠家实行大酬宾等等，可以获得良好的销售效果。
第四，“将者，智、信、仁、勇、严也。”对于销售人员的培训是营销工作中的重要关键之
一，根据五德，要求销售人员掌握销售管理知识，了解消费者的习惯与偏好，要求销售人员勇于开拓和进取，这种“将者，智、信、仁、勇、严也。”的观点，对于销售人员是全面的要求，如果拥有这样一只销售力量，公司的销售目标的实现便有了可靠的保证。
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综上所述，可见中国古代市场营销思维的一斑。中国古代销售思维自其形成以来，不断承继和发展，构成了完整的体系。对于这一完整的体系，尚待中国市场营销研究者去深入挖掘整理，以期推出世界市场营销思维研究的发展。
中国现代市场营销战略思维则是由古代兵战战略转化而形成的。
中国战国时代的大商人白圭认为：“商业是一种战争，商战胜于兵战。”兵战的战略与商战的战略之间存在着共性，中国现代市场营销战略思维便以此共性为基本点形成了其独特的体系。
在兵战的战略上，孙武主张进攻速胜，强调“兵贵胜、不贵久”。而孙膑则明确的提出：“必攻不守，兵之急者也。”古代兵战中采取进攻为主的战略，现代商战中，“必攻不守”也成为其基本战略思想之一。纵观世界市场营销战略，从总体上可分为攻击性和防御性战略两大
军委扩大会议类。而中国限定市场营销战略思想原则以必攻不守的攻击性战略作为立于不败之地的战略，而必攻不守的战略原则为：
第一， 必攻不守的重要要求是“势备而后动”。首先造成有利于己而不利于敌的态势，而后开始进攻。
tnc《孙子兵法》所强调的进攻要符合民心，要在现今的商战中必攻不守，就必须明确的确定目标，以适应广大消费者的需求。
孙武说：能因敌而变化者，谓之神。现在国际国内市场风云变幻，在千变万化之中，及时发现有利时机并及时采取攻击性战略，是市场竞争中取胜的又一重要条件。
第二， 孙子在其《计篇》中开宗明义指出：“兵者，国之大事、死生之地，存亡之道，不可不查也。故经之五事，较之以计而所其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。“中国现代的市场营销思维将孙子的系统观点转换为现代市场营销的系统观点。
孙子的系统观点认为，兵战的胜负，不是由作战双方中的一方及其某种因素决定的，而是由作战双方的综合因素、优劣对比决定的。对于现代市场营销而言，在重要因素方面占有东北风摄影
并不断完善优势的竞争者可望成为胜利者。
现代市场营销思维将《孙子兵法》的经事较计的内容作了如下的转换：
两国一制
道。即基本大法或根本的方针。从现代市场营销角度来看，“道”即为制定市场营销战略的基本方针。
天。即天时，或时间关系。确定市场营销战略必须考虑的客观情势可视为天时。 地。即地利，或空间关系。通常之确定市场营销战略必须考虑的空间因素。而“天、地”是时间关系和空间关系构成时空关系的整体，因此，对“天、地”要统一的予以分析。
将。即领导，即计划、决策、组织、用人、领导、控制、协调。其中人和物的关系是控制，人和人的关系是协调。“奖”包含“智、信、仁、勇、严”，“智、信、仁、勇、严”是从人的共信共识来建立领导原则，展开市场营销战略。
法。指各种条令、规章制度、组织结构、责权划分。因此，“法”是市场营销战略的重要影响因素。
《孙子兵法》的较七计，实则是对五事的一种比较，凡是占优势者，必胜无疑。经五事，较七计，表现出了孙子的系统思想，而将孙子的系统思想转换为现代市场营销思维体系，并构成了现代市场营销战略的思维体系。
第三，《孙子·九变篇》中讲到：“涂有所不由。军有所不去，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”这表明了孙子关于全局与局部之间的关系的认识。孙子在《谋攻篇》中指出：“知己知彼，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负；不知彼，只知己，每战必殆。”从而阐明了“彼此”之间的关系。《孙子·势篇》讲：“凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。┅┅奇正相生，如环之无端，孰能穷之？”孙自“以正合，以奇胜”的“奇正相生”的思想揭示“奇正”之间的关系。孙子在其《军争篇》中讲：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此之迂直之计也。”显然，孙子在阐明了“迂”与“直”之间的转化关系。迂可转化为直，直可以转化位迂，在一定条件下，两者可以相互转化。
中国现代营销思维将上述各种关系，全局与局部的关系，彼此之间的关系，奇正之间的关系，迂直之间的关系，转换为现代营销思维的关系体系。例如，在竞争中，竞争者要善于
及时抓住“彼”，然后去深入了解它。而只有透彻地了解：“彼”，方能做出科学的决策，在此基础上就能“百战不殆”。又如，确立市场营销战略时要考虑迂直之间的关系，如果不懂迂回之计，目前看似有利，实则是被人“诱之以利”，或自己投小利而行。但是，如果山“迂其途”，实则是知其不可直取而迂回进行。因而，在竞争中最终取胜者，将是“迂中求直”者。
第四，《孙子•谋攻》中十分精辟的指出：“上兵伐谋，其次伐交、其次伐兵，其下攻城。”孙子将谋攻的方法分为四类，即上兵伐谋是第一类，是在总的计谋上战胜敌人。其次是伐交，即挫败敌人的外交。在其次是将敌人的军队作为作战目标，消灭其有生力量。最下策是以敌人的城堡作为攻击目标。
在现代市场营销战略中，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”之术，被转换为相应的内容。
“伐谋”是之现代市场营销战略主要运用智能战。
智能战的特点为：
（1） 决策机构是由具有多种素质和知识的专家所组成的职能结构。
（2） 决策主体不仅拥有大量之事，而且善于运用之事。
（3） 主要智能手段是决策学和运筹学。
（4） 智能战是伐谋战逐步发展、趋向完善的形式。
“伐交”，以经济竞争来说，是一种谈判，生意谈判是一门不可忽视的艺术，而谈判的艺术又由具体的手段组成。如，让小步而获大利的艺术，等等。
“伐兵”是在竞争中直接对抗，在竞争中主要表现为价格上的对抗。
“攻城”可理解为商品竞争中大降价。为了得到较多的流动资金而另辟蹊径，这种战术只能作为不得不用的手段而予以运用。
显而易见，“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”转换为现代市场营销的思维内容，便形成了现代市场营销策略思维的体系。
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