⼤家好，⾮常⾮常⾼兴。搜狐从2014年做⾃媒体，其实在我的前任时，搜狐就是最早做⾃媒体的，2012年我们新闻客户端刚开始的时候，⽅⽅提出了⾃媒体，2014年我在搜狐，搜狐门户开始做⾃媒体。但是其实到现在为⽌，我们内⼼当中还有很多的迷茫，整个媒体定位和⾃媒体的某种共存也是⼀种互相的冲突。⼤家都在讲⾃媒体、媒体创业包括媒体的变现等等，提出来各种各样的⽅法，分钱的、补贴的，有很多种。 平台跟⾃媒体将如何共⽣共赢？我觉得说出来都是很容易的，可以讲⼀个故事，编⼀个理由，但其实真正操作起来，我觉得这些⾄少在我这⼉，还有很多很多的问题。
搜狐的⽤户基础：仍然可以笑傲当今
最近我们的⼴告（图），在座的诸位肯定每天都会上搜狐，因为⼤家都是我们搜狐号的⽤户。但是我在新⽣招聘的时候，包括在外⾯做⼀些其他宣讲的时候，都会问⼤家⼀个问题，“在座的诸位上搜狐的⼈举⼀下⼿，不包括搜狗”，这个⽐例看起来很低。⼤家觉得好像最近没有那么多⼈真正每天都在访问搜狐，这是每个⼈都在想的问题，但是今天我想给⼤家报⼀个实际的数字，我不是做市场出⾝的，我没有忽悠⼤家的需求，我今天说的都是真话。中国，说少⼀点，这个数字可能有点少，7个亿，或者就算有10个亿的中国⽹民。搜狐，给⼤家报个实际的数字，PC端每天有将近4000万⼈，⼿机、H5每
天有4000万⼈，客户端2000万⼈。
前天我跟我们CFO在⼀起还在聊这个话题，10个中国⼈，每天上⽹就有⼀个⼈要访问搜狐。这个数字，我们敢跟任何⼀个第三⽅监控分享，或者是跟任何⼀个⼈来分享我们的⽇志。但是⼤家为什么感受不到在访问搜狐，可能这就是很多标准的传统门户遇到的问题。你可能在⾥⾯看到⼀篇新闻是搜狐的，在百度⾥⾯看到⼀篇是搜狐的，或者偶尔在⼀个场景看到别⼈转发的⼀个搜狐新闻，但其实你可能都没有意识到，你在看搜狐。但你会意识到，你在⾥⾯看到，在百度⾥⾯看到，在微博⾥⾯看到。所以总体来讲，搜狐每天⽤户的规模仍然是中国互联⽹最主要的或者说最⼤的⽤户基础之⼀，但是和的⽇活⼏个亿还是有巨⼤的差距，但1个亿的⽤户仍然可以笑傲当今的品牌。1个亿的⽤户，意味着每7个，⾄少每10个⼈⾥⾯会有⼀个访问搜狐。 19年的星空与正义：对内容的执着追求
第⼆件事情，搜狐是⼀个什么样的公司，搜狐在追求什么事情。现在很多⼈都在质疑传统，我们有做内容——做WIFI密码的公司也做内容，百度理直⽓壮说，我给⼤家分钱分流量；UC浏览器也在做头条；我那天看到了墨迹天⽓下⾯也有新闻。⼤家觉得在⾃媒体时代，好像内容变得⾮常（贱）便宜了，谁都可以抓别⼈的东西，反正我抓来了你有本事告我啊，⼤家都是这种⼼态，我只要有机器做推荐，就可以做内容。
本事告我啊，⼤家都是这种⼼态，我只要有机器做推荐，就可以做内容。
这件事情完全错了。
我跟百度的哥们聊天，我说别瞎玩，你如果把百度⾸页换成搜狐，对百度客户端是加分的，换成你⾃⼰百度头条就减分，为什么？
今天为什么叫星图计划？当时我们市场部的⼩同学们说，我们要做⼀个排⾏榜，起个什么名字？搜狐排⾏榜。我想起来我们原来的博客主编说过⼀句话，这个世界上唯有两样东西能让我深深震撼，⼀个是头顶的星空，⼀个是⼼中的正义。所以说，如果搜狐想做⼀个号，搜狐想做⼀个榜，如果搜狐想⿎励⼀些什么东西，我们不是⿎励标题，不是⿎励流量，我们不是⿎励分钱。百度把你周围添加⼩⼴告，给你流量，同时给你钱，这个事情说起来名利双收，感觉很爽。但搜狐给的，这就是搜狐的基因。
我们想到做榜单的时候，想到⼀个特别莫名其妙的话题叫星空和正义，这个事情使我深有感触。当2003年第⼀次⾃驾到青藏⾼原，看到那样的星空的时候，我就觉得，哇，这个世界有些东西是值得你坚持的。我当时布置会场的时候，其实不知道这个会变得这么隆重，以为这是⼀个很⼩的，⼤家都很好的亲密聚会，我就说⼀定要让我们感觉到有⼼静的感觉，让星星在头顶上，让我们知道什么应该推崇，就起了这个名字叫搜狐星图。
这19年，从搜狐2008年创⽴，说句特别令⼈感慨的⼀个话题，1998年我⼤学毕业加⼊搜狐的，这么
多年并没有给搜狐添砖加⽡，深感惭愧。但是我伴随搜狐这么多年⾛过来，⽆论是张朝阳在历史上第⼀个回国创业，引⼊VC机制，然后⾃⼰把第⼀台中国的服务器搬到中国，搬到中南海旁边的楼，北京电报局的楼上，还是让搜狐成为第⼀家开始⽤YE的结构上市的公司，⿎励开创了中国的互联⽹。张朝阳⼀直在讲⼀件事情，他说他最⾼兴的事情并不是说他创⽴⼀个搜狐，赚了⼀些钱，最重要的是对中国的启蒙，和互联⽹对信息公平的贡献。这么多年以来，我们不能说做了100分，可能是80分，但是我们⼀直在坚持⼀个张朝阳的媒体影响。张朝阳到现在，每天早上原来9点，现在改8点，在千帆⾥做⼀个直播。他出发点很多，现在是教⼤家学英语，其实本质是希望还原国际新闻，他告诉中国，国际新闻是怎么回事情，原原本本是怎么回事。
所以搜狐这么多年以来，浸⼊到⾎脉当中的是⼀种责任的传承和⼀种骄傲。这是我们从原来有⼀千个编者就在做的事情，现在有40万个作者还要做的事情，这就是搜狐19年做的事情吧。
号称媒体就得讲真话：专业、权威、不随便
搜狐的跟别的有什么样的不同？我们反应很慢，⽐如我们做⾃媒体。从14年开始我负责
做⾃媒体，没做过新闻发布会，没炒作过什么事情，因为其实我们真的在⼩⼼翼翼地想，我们原创编辑部跟⾃媒体之间的关系，跟商业利益间的关系，跟⽤户之间的关系。我觉得到今天为⽌，我们也没有想明⽩。但是应该有点声⾳了，所以我们出来了。
益间的关系，跟⽤户之间的关系。我觉得到今天为⽌，我们也没有想明⽩。但是应该有点声⾳了，所以我们出来了。
⾸先我觉得必须是作者第⼀位，你为什么可以写⽂字？博客、社区和⾃媒体最⼤的区别是什么？⽅⽅说过特别好，叫媒体就得讲真话，你是博客可以随便写。
⽐如我举个例⼦，⼀个外科医⽣能不能写旅游的⽂章，我们是这么做的，外科医⽣在外科分类下，你的⽂章就会获得推荐，你写旅游的⽂章你只能是个博客。所以现在的有那么多，我⾃⼰回家起个名字也可以叫什么豌⾖财经，我也可以起个中医万能这样⼀个账号。在搜狐这样是不⾏的，我们⾮常希望看你过去的历史，你是否在这个领域⾥⾯能够写出号称为媒体的⽂章。
当然我们是不是做得⾜够好，这件事情不敢讲，但我们会逐渐做好。到现在经过两年、三年的努⼒，我们现在已经有47万个号⼊驻，这是总数，活跃度不够⾼，⽉活差不多将近20万左右，就是⼀个⽉发表⽂章的。我们其实并不太看重⽇活或者⽉活，⼀个医⽣写⽂章，你让他天天写是不现实的。⼀个⽼师让他天天写，这是不现实的。所以我们认为你爱写就写，写多少都可以。
河南妇女毛深深的沟WCD
下⼀个话题就接着来了，⼤家都知道⼤数据，特别是在阿尔发狗⼤战围棋选⼿的这天，估计他肯定还会输。但是有些事机器是替代不了的，它可以下围棋，它不可以在⼀个⼩孩的霸凌案中判断。所以说我们在⽂章的反垃圾审核之后，加⼊⼀长串⾮常⿇烦的⼈⼯过滤过程，就是⼈⼯的初选要精选，最后如果想到达⾸页，⼤概每天有上千篇⽂章会进⼊精选池，然后给编委会选择，谁会上到搜狐要闻的⾸页。
我们今天也特别荣幸，上周三的时候，也算⼀个的公众⼤号，这个号不⼤，但是三观很正，我们张⽼板特意请到他接下来做我们的总编辑，王海涛，就是著名的“海涛评论”作者，当然了他的⽂章⼤家能看到的不太多，都没了。通过机器和⼈⼯推荐之后，我们花了巨⼤⼒⽓在建⽴专业的初选和精选，⼀直到编委会的机制。因为我们希望打造⼏千家像这样优秀的作品。
建⽴兴趣社区：健康、有序、良性的表达空间
我们到现在为⽌，每天A类账号差不多⽣产五万篇⽂章，总共⽣产20万篇⽂章，40万⼈⽣产20万篇⽂章，精选优质可⽤的5万篇⽂章。百度的兄弟特别挥斥⽅遒地跟我讲，流量在⼿天下我有，这是百度百家号的感觉。你们想象⼀下，这个社区或者这个写作环境的⼈是因为钱来的，你们能想象出结果来吗？这个平台会变成什么样的平台？我们⼤家都是为钱，每天养家糊⼝、⽣⼉育⼥，但是如果今天熙熙⽽来的⼈都是在那⼉数钱，⼤家能想象出来百度百家号会变成什么样吗？我不知道为什么特别讨厌百度百家，其实我也喜欢，百度也有好的时候。因为我跟他们的⼈很熟，所以可以埋汰。
如果有⼀个社区，有⼀个媒体平台，⼤家每天⽐的是我将来分多少钱，你们想想最终会变成什么样的环境？如果另外⼀个平台说，我有多少读者，有多少跟我⼀样观点的评论，有多少⼈跟我惺惺相惜，有多少⼈跟我达成共鸣，⽽且我帮助
个平台说，我有多少读者，有多少跟我⼀样观点的评论，有多少⼈跟我惺惺相惜，有多少⼈跟我达成
共鸣，⽽且我帮助到多少学⽣，帮助到多少个病⼈。⽐如说，说起来稍微有点不好意思，就是在我爱⼈⾝上发⽣的事情。协和有⼀个医⽣龚晓明，现在创业了，他写了⼀篇公号⽂章，“所有的宫颈糜烂都是骗⼈的”。我⽼婆当时正在医院做宫颈糜烂，我回去说你别做了。她后来到协和⼀查，⼀点问题没有，但是花了我⼏万银⼦。龚晓明最后拿到500万融资，是因为他在百度写⽂章骗到这么多钱，还是说他获得了公信⼒，获得了⽤户的信任，同时投资商会认为他能做好这件事情？龚晓明跟我很熟，我也有不熟的，⽐如崔⽟涛，⽐如上海的张强等等，是通过⼀篇篇⽂章帮助到了⽆数个像我爱⼈这样的⼈。有⼀次在聚会当中，跟龚晓明⼀起出现了，⼤家⼀说龚晓明的时候，真是妇⼥之友，他是协和妇产科的，那种感觉。
GRAPHICALABSTRACT
所以说，⼈们在加⼊⼀个媒体的时候是为了认可，时尚集团有⼀个主编，现在不知道⼲吗去了，叫瘦马，原来是《男⼈装》的主编，⼤家可能很多⼈喜欢这个杂志，现在因为互联⽹⼤家都不看了，但是他还可以，当年还是挺惊艳的。他说⼈们在看⼀个报纸，在参与报纸的创作的时候，是寻求认同，⽽不是寻求教育。我们认为⼀个⼈在公众平台⾥⾯表达和获得认可，这是⼈真正的⼼⾥的成就感，⽽你获得了真正的认可的时候，你的商业价值也就不远了。我问王海涛，我打赏你10块钱⾼兴还是评论你⼀句⾼兴，当然不是骂⼈，我要欢欣⿎舞地评论他，他说⼗块钱不是个事，⼗块钱能⼲吗，买根冰棍去。
说起来都是废话，什么健康的有序的良性的表达空间，感觉真是废话，发⾃内⼼的我也觉得是废话，
但是达到这些废话，极难。
这件事情要坚持。我们每天都会苟且，每天都会⽆数次妥协。我也跟⽼板说，樊功⾂搞得我的⼴告库存下降了，我们有很多很多⽆奈和妥协，但是我们⽆论做⼀次、两次、三次、四次还是五次妥协，重温这个事件之后，我们知道我们也有⼀点坚持，有些东西我们能努⼒就努⼒，能坚持就坚持。往往是废话才难以达到，如果这件事情表达得很精巧和细致，其实是容易达到的。
严控门槛，保证信息环境：⽤公信⼒为你的品牌背书
回到⼀个很残酷的话题，或者很现实的话题，搜狐怎么样帮助⾃媒体⼈在畅快表达，并且⾃我满⾜感、获得感提升的时候，同时获得⾦钱的获得感。我觉得我们搜狐可能将来会分钱，我们营销的产品总经理会提出⼀些⽅案出来，但是我觉得搜狐对⼤家最⼤的帮助不是流量，不是分层，⽽是媒体背书。
我举个例⼦，20年搜狐，如果我们现在，你在某些APP上看到外⾯已经地震了，⼤家知道发⽣地震了吗？忘了在哪⼉，2.5级地震。如果说外⾯地震了，或者这个楼着⽕了，你在⼀些APP上看到消息，在看到了你会着急往外跑吗？说外⾯下冰雹了，你们会信吗？的头⼉也是我的好朋友，⼤家不⽤跟他讲。如果你打开密码的时候看到，北⼴（中国传媒⼤学）⼤⽕，你信吗？如果在搜狐上看到，你可能就要紧张了，真的吗？我再看看新浪⽹的。⼤家潜在的媒体背书是存
在的，我经常说⼀句不好听的话，如果你们在搜狐上⼀篇⽂章获得推荐，相当于很多⼩⽂青在⾖瓣上获得推荐，信息感会很强。你们在搜狐上获得推荐，相当于在⼀个有公信⼒的媒体上获得推荐。如果你在百度获得推荐，就在是街头报刊获得推荐。
资质审核所以我们精⼼打造，严格控制⼊门门槛，希望创造⼀个⾼品质的可信赖的媒体环境，是对加⼊我们这个集团⼈的⼀种保护，加⼊我们这个媒体平台的⼀种彰显和⽀撑。如果搜狐也变成了良莠不齐，那我为什么来搜狐写⽂章？所以说我们搜狐希望，当然做得还不够好，刚刚开始做，我也不是很专业的媒体⼈，将来海涛来了以后，我相信他会给⼤家巨⼤的帮助，因为他感同⾝受。我们搜狐努⼒做到的事情是帮助⼤家建⽴媒体公信⼒。⽐如新京报，王海涛以前的⼯作单位，我也经常拿他们来开涮，是值得尊敬的媒体，我特别敬佩的⼈就是王越聪（⾳），新京报的总编辑。我不知道新京报⼀天的真实发⾏量有多少，假设50万⼈看，它可以⽀撑将近10个亿的收⼊。但是，新京报全媒体平台上，每天有⼀千万⼈看他们内容，但能收多少钱，好⼏千万，能养活他的团队吗？这就是有品牌的媒体收到的钱。我⼀直很奇怪为什么新京报出来这么多什么，为什么不堂堂正正地叫新京报政事，新京报财经，⾮要把⾃⼰媒体平台打碎了，到处要点饭钱。
搜狐希望把我们每⼀个账号，⼀个好的账号都打造成这个领域⾥⾯有公信⼒的媒体。⽐如宝马功夫财经，⼤众⾯包财经投⼴告的时候，不管是⼴告还是软⽂，给出来的钱是媒体的钱。财新当年三年的发⾏量有多少，能⽐上现在⾦融⼋卦⼥的账号流量吗？为什么当时就有⼏个亿的收⼊，⽽我们这些
平本一穗
账号做的这么好，能有多少钱的收⼊，当然已经让我们很仰望了，但跟⼀个杂志的收⼊规模⽐起来，还是有⼀点差距。我希望，将来搜狐号把头条给到⼀个账号的时候，他的收益不是分到那⼏⼗块钱、⼏百块钱、⼏千块钱，⽽是他拿到了他的媒体定位，与他的⽤户价值所对应的⼴告溢价、品牌溢价。就相当于王海涛的公号，⼈不多，但是看他的读者，还是蛮值钱的。
星图榜：真正的价值榜不等于流量与收⼊，⽽是品牌
我们开始发布⾃⼰的⽇榜、周榜，这个不重要，我们有榜，⽹易也会有榜，今⽇头条也会有榜，但我们希望我们的榜不是流量榜，不是收⼊榜，是价值榜。所以对⾃⼰的每个读者，对社会的价值榜，这是很关键的。我们会有星⾠、星秀、星媒这样的奖，这些都不重要，⽽我们对他的评价是真正的价值。
美国经济我们⾃媒体平台也做了活动，⽐如线上活动，线下⾃媒体观察团，每年保持⼏⼗场，请⾃媒体⼈跟⼚家。昨天我在跟华为的CMO⼀起吃饭的时候，我跟他们说我们⾃媒体观察团去年已经去了两次华为，他们说我们应该要继续提供更多经费来⽀持下去，⽐如汽车、科技，我们在时尚圈还没有做过，刚刚看到了时尚⾃媒体的负责⼈。
我们希望在流量、商业化和品牌这三者定位当中，我们把品牌放到最⼤的定位。我们会继续完善⽤户成长体系、原创版权。最后⼀个我仍然强调的是，我们的价值变现是价值变现，⽽不是流量变现这个
词。每个价值也不仅仅是付费阅读，付费阅读是很⼩众的，不过未来可能是很重要的事情，我们也在做努⼒，但⽬前⽽⾔，你看到⼀篇⽂章，不会说我必须付费，但是关注度值很多钱。
所以我们⾮常强调的是⽤价值来变现。
追寻感动
总之来讲，⽆论头顶的星空还是价值的正义，唯有⽤户和收益不可辜负。我希望搜狐能够帮助到⼤家⼀点点，虽然我们起了⼀个⼤早，赶了晚集，⽆论在技术上⾯，还是⼤数据上⾯，还是在审核和专业的鉴别能⼒上⾯，还有很多很多的不⾜，但是我们的坚持是很清晰的，我们希望帮助到⾃媒体的⽅向是很清晰的。
感谢⼤家过去以及将来对搜狐的⽀持，我相信搜狐会越办越好，搜狐给⼤家的回报也会越来越多，谢谢⼤家。
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