长
江
大
学
文
理
学
院
学校： 长江大学文理学院
班级： 策划5081
作业名称：《广告创意与策划》广告策划书
大丰三小
姓名：杨芳920080760 徐娟920080743 付艳利920080739
一.前言……………………………………………………………2
二.江畔天城情况分析 ……………………………………………2
三.竞争状况及“江畔天城”楼盘特……………………………3
四.消费者研究 ……………………………………………………4
五．创意方向及广告策略…………………………………………4
六．广告策划及表现方式…………………………………………5
七．广告活动 ……………………………………………………5
（一）广告活动前期准备 …………………………………6
（二）广告活动具体安排 …………………………………6
八．广告效果测评…………………………………………………6
一.前言
在社会生活中，没有任何一种物质形态能够像居住这样根深蒂固地影响人们的生活。看看大城市的林立高楼及参天大厦，在为人们提供居住场所的同时，也在悄然改变着我们的城市结构，给社会带来巨大的转变，霓虹璀璨、鳞次栉比成为城市一道靓丽的风景线。
二.江畔天城情况分析双凤楼
由武汉市同鑫房地产开发有限公司荆州城南分公司倾情打造的标杆楼盘“江畔天城”位于南环路与郢都路交会处，总建筑面积约51800万平方米ldc1000,地处荆州市“高新技术产业开发区”和大学城腹地，区位优势明显，发展潜力巨大。由7栋小高层和高层（2栋高层+5栋小高层）建筑组成,共分二期开发, 属于荆州区首家纯小高层和高层的住宅。荆州实验小学,荆州实验中学,荆州中学,长江大学等构成的教育环境,吸引了不少市民的目光。 江畔天城户型为88—134平方米多样户型，充分讲究通透性，布局紧凑合理，追求细节完美，能够满足不同人的需求。项目现已全面封顶，实力铸就大盘品质。秉承“以人为本
科技为先”的理念，同鑫地产致力于将“江畔天城”打造成为布局合理、环境优美、品质卓著，兼具生态、人文理念的“城市园林式住宅小区”。
小高层住宅在小区环境创造上有突出优势。小高层建筑密度低，在有限土地面积上可以更多增加绿地、景观和小区配套设施，提升小区环境和居住品质。小高层多为王庆爽简历11层左右，高度为30米左右，俯视地面、观看景物、照看儿童户外活动等均为适宜，使人感到亲切而不失舒展，结合总体环境可创造出更宜人的居住空间。
三.竞争状况及“江畔天城”楼盘特
随着房地产业的兴起，荆州早已出现了众多新建的楼盘，有以别墅为主打的长久天地，以花园洋房为主打的顺驰，有以荆州首席高尚社区为主打的阳光青年城，有以高端、品质优良、理念超前定位的中央华府，有打造荆州纯正BLOCK街区概念的恒生国际，有结合希腊风情的东方新城，有打造健康宜居生活的香格里拉海韵，有营造艺术家具风格的城南春天……
而“江畔天城”将现代流派的建筑与中式景观艺术有机融合，简约中渗透着艺术的温婉。其
主题景观贯穿小区，蔷薇花架点缀其间，健康步道情趣盎然，各小品遍布小区，散发出视觉与品质的双重魅力。“江畔天城”——荆州古城的居住风尚，引领荆州人居新潮流，10万平方米荆州新地标性建筑，即将闪耀全城，值得期待！
在平面布局上，“江畔天城”注重景观的均好性，视野极佳，其立面造型与形象设计上颇具匠心，明快、简洁、挺拔的现代风格，尽显沿海建筑的质感。
投资5000万，开发江畔天城楼盘，目前一期已经售罄。在6月29日的第一期销售中，推出了277户，该公司采取了"江畔天城"VIP认购活动。客户认购VIP卡后,不仅可以享受优先选房,在购房时,3000元的VIP卡还可以抵为5000元现金,如果楼盘开盘后,市民没有选到合适的房子煤矸石砖,此卡可以全额退款。
四.消费者研究
鉴于“江畔天城”位于大学城附近的特殊地理位置，其目标顾客可以定位在老师，周边住户及有小孩的家庭中。对于老师来说，荆州城外空气清新，视野开阔，同时，又离学校近，方便上下班。对于有小孩的家庭来说，位于大学城附近，可以给小孩营造一个良好的学习氛围，同时，位于荆州城外，远离喧嚣。户型也比较适合老师和三口之家。
五.创意方面与广告策略
广告口号：江畔天城——打造您身边的城外城！
在广告策划方面，可以突出位于大学城附近的优势，主打教育牌。还应适当的现实出其周边的配套设施。例如：学校从小学到大学，也有几个中型购物广场，在楼盘斜对面有加气站和汽车维修检测中心，在楼盘附近也有酒家和四星级的酒店……
同时，可以提到其位于南环路与郢都路交汇处的便利交通。在楼盘附近还有一些大大小小的公司和城南开发区纺织工业园，也可在这些周边地区多加宣传！
开盘前夕，在主流媒体及报纸上投放适量广告。同时，在由《江汉商报——房产周刊》和江汉通网发起并组建的《宜居荆州购房团》上，联合家装公司，打造适合“江畔天城”主题的样板房，在荆州主流媒体上播放。
网络时代，应充分利用互联网带来的便利。可以，在荆州房产网等荆州的主流网络媒体上投放宣传稿，介绍“江畔天城”的特及各种优惠活动。联合荆州的主要访谈节目，制作一期“江畔天城”总经理的访谈，介绍“江畔天城”的特点，及其发展前景。
还有一个可以利用的媒体资源就是车载电视和车身广告。在经过“江畔天城”的公交车上，播放“江畔天城”的宣传片，在公交车身，贴上宣传海报。
在售楼中心可以放一个电视，不断播放“江畔天城”的宣传片，小区全区的规划片，以及公司文化宣传短片。
六.广告策划及表现方式
针对老师，可以做一个优惠活动，仅限老师参加，邀请他们在节假日去看样板房，同时，制作一些宣传册，在发邀请卡时一同送给老师们。
合肥五里墩立交桥
针对周边住户及荆州有小孩的市民，可以在学校门口，小孩放学之前，给家长发宣传单页。在楼盘开盘前夕，可推出优惠活动。例如VIP卡等。
同时，在开盘前夕向荆州的主流媒体及报纸上投放适量广告，主要是发布开盘时间，及做简单的介绍。
七.广告活动
（一）广告活动前期准备
售楼中心
样板房
宣传册及宣传单页
宣传海报及宣传短片
（二）广告活动具体安排
1.给长江大学，荆州职业技术学院等各个荆州区的高校老师发邀请卡，邀请其前来看房。
2.在学生放学前30分钟派2—3名发单员到荆州区各个学校门口派发宣传单，同时进行简短的介绍。
3．在12路，23路等经过该楼盘的公交车的车身贴上楼盘的宣传海报，有电视的投放宣传短片。
4．在荆州主流电视媒体及荆州房产网等荆州主流网络媒体上发宣传稿，宣传楼盘信息及开盘时间。
八．广告效果预测
初步估计达到宣传楼盘，客户预定的预期效果。
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