经营策略
□上海冯宜慧
在经济全球化、一体化成为大趋势的环境下，企业比以往任何时候都更加广泛和便捷的与外部建立合作关系。然而，内部资源已经很难满足企业发展的需求，与外部环境之间的关系对于企业成长与发展来说是不容忽视的。与此同时，仅限于某个地区或国家的单边狭窄的企业间合作，逐渐被多边、全方位、超越地区甚至国家界限的企业间合作所替代，企业正置身于一个错综复杂的网络之中。企业间网络化已经成为不可避免的趋势，这一网络实质上是企业为了适应市场的快速变化、规避合作风险而建立的彼此之间相互联系的共同体，因此社会网络观为分析和解释企业合作行为提供了一个新的视角。 一、企业在网络环境下寻求合作的缘由
随着时间的推移，主体之间建立的合作关系逐渐积累到一个网络中，并将潜在合作伙伴的信息内化，使网络成为关于潜在合作伙伴竞争力、可用性和可靠性的信息库(Kogut、Shan和Walkerl992;Gulati1995b; Powell、Koput和Smith Doerr1996)。企业利用网络中的信息采取决策，不仅可以避免信息不对称带来的风险，而且这些决策反过来又会嵌入到网络中，进一步增加网络价值，刺激网络中的其他企业进行合作 行为的模仿，即合作行为在社会网络中具有传染效应。其次，由于资源已经超过了传统的边界(Gulati,1999)，企业仅靠相互依赖已不能为合作提供足够的资源，因此企业正在不断的嵌入更为广大的网络关系中，并依靠网络提供的信息寻合作伙伴、建立合作联盟。
二、社会网络视角对企业建立合
作关系的解释
社会网络主要通过影响信息的流
动和信任的建立这两种机制影响企业
间的合作行为。
1.社会网络有助于信任的建立。
社会网络是以相互信任为基础建立的
互惠关系，信任机制是社会网络的核
心特征。信任不同于契约关系或以工
作流程为中心的雇佣关系，是建立在
遵循规范基础之上的相互承诺、相互
期望的关系。信任作为对他人行为的
一种预测和期望，既可以明确表达，
汤永宽
也可以以一些隐喻的假设存在，并被
认为是建立合作关系的“社会粘合
剂"(Bucklin和Sengupta1993)和维
持合作关系的关键要素。
作为独立主体的各企业，出于自
利的目的都可能采取机会主义行为，
从而使企业间合作资源荒漠化和形式
化(范黎波,2006)。信任作为一种
具有高凝聚力的社会关系，可以增强
企业间契约的稳定性，巩固社会
体、促进合作；已经存在的企业间关
系增强了彼此间的信任，使得企业之
间信息的交流变得开放和透明，增强
了双方对合作关系的认同，抵消了合
作伙伴间可能发生的投机行为。其
次，企业间的信任也可以被看做是一
种社会资源(Doney和Cannon1997),
嵌入在社会网络内的企业通过联结关
系建立彼此之间的互惠信任，有助于
资源的获取和信息的交换，为合作关
系的维持提供基础。
2.社会网络影响信息的流动。社
会网络影响企业合作的另一个机制是
对信息流动的控制。学术界关于信息
的传递存在两种研究路径：一是强调
多路径信息摄取重要性的“强/弱关
系力量”假设理论；另一个是博特在
1992年提出的关于三者关系的“结构
洞”理论，其强调的是控制信息传递
的重要性。“强联结/弱联结”的划
分主要是基于信息获取的视角，“强
联结”是建立在相似性较高的个体之张宝强
间长期、密切互动的基础之上，强关
系个体之间所了解的事情的雷同性很
高，资源和信息的流动大部分都是冗
余的，因此，有助于企业或体内部
的合作。弱联结充当跨越社会界限的
“桥”的角，连接分属于不同阶
美国共同基金层、拥有不同资源的异质性个体，
有助于在企业或体之间建立合作
关系。
与格兰诺维特“强联结/弱联
结”的主张不同，博特认为关系连带
的强弱对于合作关系的建立并不重
要，重要的是要占据控制信息的优势
位置，获得有价值的信息。结构洞则
被认为是社会网络中的优势地位，是
联系两个互不相关的体与企业间的
产品质量法试题桥梁，占据结构洞位置的个体意味着
具有某种能够控制信息的社会资本，
能够有效筛选潜在合作伙伴的冗余信
息，降低合作风险，避免合作失败。
三、社会网络影响企业间合作
的机制
pcchips1.企业过去的关系网络。许多研
究都认识到社会网络对企业建立合作
关系的作用机制，但是企业是倾向于
维持先前的合作关系还是倾向于发展
新的合作关系一直受到学术界的广泛
讨论。Gulati(1995)和Coleman(1998)安丘四中
认为企业现有的、过去的合作关系或
者说当前嵌入的社会结构会影响其随
后时间内的合作关系。具体来讲，企
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