新闻史作业
十六大领导班子
110840046
吴 迪
论《瑞丽杂志》在广告经营中应注意的问题
在琳琅满目的时尚类刊物中，《瑞丽》系列杂志以其清新活泼、细致实用的风格独树一帜，深受女性读者的喜爱。在同类期刊中，发行量名列前茅。在《瑞丽服饰美容》的基础上相继推出的《瑞丽可爱先锋》、《瑞丽伊人风尚》、《瑞丽家居》，彼此之间风格统一，形成了自己的品牌特。在八年的历程中，《瑞丽》创造出一个又一个的第一，中国发行量第一的时尚杂志，中国读者俱乐部会员人数第一的时尚杂志，中国第一家按年龄细分目标读者的系列杂志。 一、《瑞丽》成本管理的重要性时尚类杂志成功因素：
磷化铝
（一） 拥有固定的读者
时尚类杂志通常都拥有固定的读者，一般都是18岁到35岁的白领女性，其中也包括学生体。《瑞丽》各子刊的定位比较清晰，按照不同年龄和生活方式对都市女性读者进行了再细分。如《瑞丽服饰美容》是都市职业女性和高校大学生的魅力法宝，提供即学即用的扮靓搭配；《瑞丽伊人风尚》对读者的定位是：“白领女性，25～35岁，外表优雅，内心和平，生活愉悦，追求高品质的生活和独特个性的风格。”《瑞丽家居设计》的读者定位为：“年龄在25～45岁，家庭年收入在10万以上，生活有品位，受过良好的教育，有较高的文化修养。”《瑞丽时尚先锋》最初叫《瑞丽可爱先锋》，但是发行量和广告额一直不能令人满意，经过市场调查后发现，其读者年龄偏低，没有长期的购买实力，于是更名为《瑞丽时尚先锋》，并对年龄段和内容都作了相应调整。调整后的杂志，市场竞争力增强，广告收益也增加了一倍。
（二）差异化竞争
《瑞丽》一直坚持品牌核心价值的差异化竞争，主要体现在三个方面：
1．平民亲和。《瑞丽》从一开始就选择日本的《RAY》作为自己的合作对象，而《ELLE》
、《时尚》和《VOGUE》体现的是典型的欧美风情，一直使用外国大明星作封面模特，给人一种强势和难以接近的感觉，内容充满了国际大牌的限量版皮包、豪华游艇、环球旅行等，使得读者不到共鸣。而《瑞丽》选用的是东方面孔的模特，而且很多身高在1.5米左右，带有明显的东方审美情趣和平民倾向。
2靳东风．实用性。我国的实际情况和欧美很不一样，而多数高端时尚杂志从某种角度来说却是在满足从业人员和广告客户的虚荣心，并没有真诚地为读者解决实实在在的问题。中国女性目前最需要的是提升自我时尚的消费，而不是脱离实际一味追求奢华。《瑞丽》刚好拿捏到了这样一个平衡点。它的整体非常细致，信息量非常大，充分满足中国女性的消费需要。一份成功的女性时尚杂志，应该与读者建立共同成长的精神伴侣关系，成为读者在时尚生活方面的“意见领袖”。如今许多城市的时尚女孩经常参照《瑞丽》的搭配方案去购物，其实用性可见一斑。
3．本土化。《瑞丽》最初的日本背景相对于有欧美背景的时尚杂志来说就比较有“本土化”中国中药杂志特。《瑞丽》的原创能力和内容本土化程度不断提高，实行本土主导、国际接轨、注重细节的模式，根据国内读者的实际需要进行创新。
二、面对众多势头甚健的后来者，如何保持自己的优势地位是摆在《瑞丽》面前的一大问
题。虽然借助日本的杂志风格，使《瑞丽》从创刊伊始就风格明晰，有着较高的起点。但是，作为一个真正的一流的杂志 需要在拿来主义的基础上充分消化吸收，根据本土化的需求，真正酝酿出自己的内涵。《瑞丽》所一直坚持的实用风格固然是有效地吸引读者的一种方式 但是 究竟“实用”在哪个层次上，值得进一步思考。中国纺织出版社和日本讲谈社合作推出《听薇》杂志，上海美术出版社和日本著名的Oggi杂志合作推出了《今日风采》杂志。在风格上都与《瑞丽》相当接近，这表明《瑞丽》曾经相对独特的日式风格也已经不再有与众不同的地位。怎样继续在市场上的特，是《瑞丽》所急需解决的问题。 所以《瑞丽》在广告经营中需要注意一些问题：
(一)内容不要同质化
随着时尚类杂志种类的增多，时尚杂志在内容方面开始出现同质化，内容日渐僵化。时尚杂志的同质化愈演愈烈，致使很多读者觉得每本杂志都差不多，千篇一律，无任何新意。各个杂志社为了追求更加高额丰厚的利润，往往会无限扩大在时尚杂志中广告内容的分量，使得时尚杂志除了五颜六的配图之外，都是介绍各类的服饰服装、化妆品、香水、珠宝、箱包等的隐性广告。
专用小学生校车安全技术条件
中国高端杂志的广告市场开发还很小，在市场细分方面还有很大潜力，应向分层更细的新市场开拓，开发和满足读者的个性化需求，扩展广告市场的发展空间。毕竟需求有多大，市场就有多大。
（二）广告内容不要过于物质化，应融入人文关怀精神
很多时尚杂志的广告内容大多流于表象，强调感官刺激、梦幻制造和流行的贩卖，物质化、商品化气息极浓。在向读者传播广告的同时，还应该向读者广告流行符号的深层意象，让读者洞悉时尚蕴含的人文精神理念。最终使读者在感受时尚文化、学习时尚精神过程中获得自我品味的启示。这样以来就会使读者有一种满足感更加吸引读者。
(三)发行量要避免与广告的矛盾
时尚类杂志的价格大多在15～25元，相对于普通的杂志来说要贵得多。然而事实上，时尚杂志几乎全部都是铜版纸印刷的，大多在两百页以上，在制作上不仅要求十分完美精细，另外再加上摄影拍照、购买各种版权、聘请模特和作家写手等等，零售价在一本20～25元的时尚杂志远远低于其本身的制作成本。这就是矛盾所在：如若发行量过高，而广告收入
却跟不上，就容易造成发行量越大赔得越多;而限制发行量的增长，发行量过低，又会影响广告商对广告的投放，这样就形成了一个恶性循环，所以杂志社应该在发行量和广告收入之间寻一个均衡点，发行量不能过高，也不能过低。同时也不能一味的增加为广告收入，而使杂志本身的内容过于单薄。尽量避免矛盾的发生。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议